作者： 劉洋/文 王曉瑩/圖
面對輝煌的業(yè)績和美好的發(fā)展前景，陳崢所表現(xiàn)出的卻是一種創(chuàng)業(yè)的“滄�！备�。如同一位長途跋涉才到達一座山峰、還要繼續(xù)前進的人，他的聲音略顯疲憊，卻充滿了回顧來路時那種勝利者才會有的苦澀和調(diào)侃，以及面向未來的謙遜和自信。
在陳崢的回憶中，維訊——這家創(chuàng)業(yè)只有3年多的公司卻經(jīng)歷了一般公司難以想象的考驗、彷徨和追求。
小檔案
姓名：陳崢
職務：維訊新科信息技術(shù)（北京）有限公司總裁
畢業(yè)院校：1995年畢業(yè)于美國賓夕法尼亞大學
職業(yè)經(jīng)歷：畢業(yè)后的6年，一直在硅谷的咨詢行業(yè)里工作
創(chuàng)業(yè)歷程：2000年回國到中關(guān)村創(chuàng)辦維訊新科信息技術(shù)有限公司
用經(jīng)驗展望市場
維訊可以說是在幾個留學生帶著自己互聯(lián)網(wǎng)時代的理想，在一腔熱血下創(chuàng)辦的。
陳崢回憶說，當年開始回國考察的一共有10幾個人，但是后來真正下決心愿意回國創(chuàng)業(yè)的，只剩下了3個人。而沒有回國考察的他則在接到邀請后，幾天之內(nèi)就下定決心一起創(chuàng)業(yè)。從后來的情形看，那些沒有下決心的人也許是有道理的。但是從現(xiàn)在的情形看，陳崢則是更有前途，也更令人敬佩的。
創(chuàng)業(yè)并非想象般簡單
但是，6位“海歸”經(jīng)營的熱情在冷酷的現(xiàn)實面前很快就遭到嚴峻的考驗。陳崢回憶說，雖然在創(chuàng)業(yè)之前已經(jīng)對公司運作過程中的幾乎每個環(huán)節(jié)和可能出現(xiàn)的困難進行了詳細的準備，但是現(xiàn)實卻遠非當初設(shè)想的那樣簡單。
首先是本來已經(jīng)談好的投資者的投資一直沒有按協(xié)議一次到位，而是分很多次注資，并且每次只注入很少的資金。這就讓維訊從成立之日就陷入巨大的資金壓力之下，無法真正“起飛”。最后，這個投資者還成為維訊獲得更大發(fā)展的障礙。同時，公司把電子商務平臺作為主要的產(chǎn)品，但是現(xiàn)實卻證明這是個錯誤的決定。
電子商務神話作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫的重要特征，在2000年已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅而煙消云散，影響所及，中國的網(wǎng)絡公司也紛紛倒閉。而維訊這個時候在國內(nèi)搞電子商務，也很難有所作為。由于電子商務平臺這個原來確定的主要目標難以實現(xiàn)，也就無法實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，維訊的生存和發(fā)展受到了致命的打擊，一種灰心喪氣的情緒在維訊內(nèi)部傳播著。有的創(chuàng)始人無法從絕望中擺脫出來，因此離開了維訊。后來，連當年帶領(lǐng)大家回國創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)頭人也離開了維訊。
在絕境中尋找突破
當時擺在維訊面前的路只有兩條，一是宣布破產(chǎn)倒閉，二是尋找新的發(fā)展方向。陳崢說，當時，經(jīng)過剩下的幾個合伙人商議，決定堅持下來，殺出一條路來。那段日子，大家都在不斷地翻閱資料，進行市場調(diào)研，然后進行激烈討論，每個人都度過了許多不眠之夜。大家一有想法，就把它寫在公司里到處都放著的小黑板上，然后其他人對這個想法進行論證或者反駁。許多想法就是這樣不斷地匯聚，不斷地被否定，不斷地被改造……
天道酬勤。通過長時間的市場跟蹤和調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)通訊市場的一個子市場——IP視頻通訊市場大有可為。這是20世紀80年代末、90年代初剛剛興起的一個新產(chǎn)業(yè)。如今，正在從最初的兩點之間的專線連接的模式，走向IP化。
19天創(chuàng)造的奇跡
2001年11月，VCS1.0版本啟動了。VCS是一個智能視頻會議系統(tǒng)業(yè)務平臺，叫做維訊通訊服務器，它的作用是用來進行資源調(diào)度和管理，會議預訂和會務管理。VCS出臺后，維訊便成功地提供了基于IP網(wǎng)絡的視頻會議整體解決方案。這項技術(shù)馬上在國際上引起了轟動，它代表了視頻通訊發(fā)展的最前沿。
幸運之神只光顧有準備的人。這次她就對維訊人露出了燦爛的微笑。迫切地想開辟IP增值業(yè)務的鐵通公司總裁聽說維訊目前正在研發(fā)這種軟件，于是決定來維訊參觀考察。這對于陳崢來說，不啻是一場及時雨。
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