| 白眼中起步
羅東升帶著幾個(gè)員工到廣州、上海、北京，滿世界找最接近他想像的牛仔褲。只要接近的，一次就買(mǎi)好幾十條，然后召集設(shè)計(jì)師，你在這給我加一顆紐扣、在這裁一條對(duì)縫線……
圖樣好不容易出來(lái)了，投產(chǎn)又成了問(wèn)題。一條能做出合格牛仔褲的生產(chǎn)線動(dòng)輒上百萬(wàn)元，羅東升不敢一次投入這么多錢(qián)，只能交給別的服裝廠代工。新品牌數(shù)量太少，大服裝廠根本看不上眼。每次談生意時(shí)，別人一聽(tīng)他是從美國(guó)回來(lái)的老板，先是熱情接待，一聽(tīng)每種樣式只做四五十件，馬上變了臉。還有人嘲笑他，“開(kāi)玩笑吧？我機(jī)器一開(kāi)就是上萬(wàn)件，您這點(diǎn)貨不如請(qǐng)個(gè)裁縫做了算了。”
接連碰壁后，羅東升拍著胸脯跟別人保證，“我們是大公司，這只是內(nèi)部試銷(xiāo)的新樣，一旦經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可，以后的大定單全給你們。”總算游說(shuō)到第一批牛仔褲。
2001年，B.B.C牛仔褲的第一家專賣(mài)店在江漢路開(kāi)張。
一年就站穩(wěn)腳跟
開(kāi)張第一天，羅東升跟營(yíng)業(yè)員一起忐忑不安地站了一天柜臺(tái)，“自己想得再好，還得看市場(chǎng)是否接受啊。”第一批進(jìn)來(lái)的是三個(gè)女大學(xué)生，“咦？這褲子樣式挺好看，什么牌子？”“BBC？沒(méi)聽(tīng)過(guò)，再看看吧。”“這里加個(gè)圖案就好了”、“這件顏色太深了”……一天下來(lái)，只賣(mài)出12條褲子，利潤(rùn)還不夠交當(dāng)天房租的，倒是收集到一大堆意見(jiàn)。
當(dāng)天關(guān)門(mén)后，羅東升馬上召集設(shè)計(jì)師修改樣子，第二天就帶著新樣趕到廣州的服裝廠下單。因一次只生產(chǎn)幾十條，新樣幾天內(nèi)就上了架。一些逛過(guò)B.B.C專賣(mài)店的顧客，驚訝地發(fā)現(xiàn)貨架上出現(xiàn)了自己幾天前想像的服裝樣子。漸漸地，羅東升的“BBC”在年輕人中暢銷(xiāo)開(kāi)來(lái)。
這就是羅東升的觀點(diǎn)，“千萬(wàn)別嫌顧客刁，服裝是非常個(gè)性化的商品，哪怕一點(diǎn)很小的變化，就可以多吸引一部分顧客。”事實(shí)上，羅東升只用了半年就開(kāi)始賺錢(qián)了。
回憶起創(chuàng)業(yè)初期的日子，員工李嵐仍非常佩服老板羅東升這股認(rèn)真勁，“有時(shí)顧客隨口一句話，他都要講給設(shè)計(jì)師聽(tīng)。到底有多少顧客買(mǎi)到自己最喜歡的衣服我不清楚，但確實(shí)有許多人知道B.B.C牛仔褲可以因人而做。”
2002年，B.B.C牛仔服在競(jìng)爭(zhēng)最殘酷的江漢路上站住了腳。隨后，中心百貨、群光廣場(chǎng)、漢商等商超相繼引進(jìn)了該品牌服裝，成立專柜銷(xiāo)售。
緊盯虎門(mén)服裝展會(huì)
生意做活了，想加盟的、來(lái)抄樣的都來(lái)了。朋友也勸過(guò)他，品牌做起來(lái)了就入鄉(xiāng)隨俗，別人有什么樣式流行就抄過(guò)來(lái)，有品牌也不愁銷(xiāo)路。思索了幾天之后，羅東升最終還是選擇了自己設(shè)計(jì)的道路。
朋友給他算了一筆賬，要按他要求快速研發(fā)、單件小批量的生產(chǎn)方式出貨，成本要比抄樣服裝高出兩成以上。但羅東升有他的看法，“這種研發(fā)成本比美國(guó)便宜多了。為什么美國(guó)人的消費(fèi)忠誠(chéng)度那么高？這與各個(gè)服裝廠定位明確是分不開(kāi)的。一個(gè)成熟的消費(fèi)者，是不會(huì)將重品質(zhì)的名牌跟雜牌服裝相比的。”
2002年，拿定主意的羅東升對(duì)公司進(jìn)行全面改組。隨后，他在“中國(guó)服裝之都”之稱的廣東虎門(mén)，投資兩百多萬(wàn)成立東宏服裝設(shè)計(jì)中心，以30多萬(wàn)的年薪請(qǐng)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)專家管理這個(gè)中心。
羅東升對(duì)他們的要求是，盯緊這里每周數(shù)次的服裝展會(huì)，從中挑選當(dāng)季流行樣式，研發(fā)能力則要滿足B.B.C一周淘汰20款牛仔裝的更新速度。
這個(gè)數(shù)字是羅東升精心計(jì)算過(guò)的。“一款暢銷(xiāo)服裝上市一個(gè)月內(nèi)，市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)仿冒品。要保持獨(dú)特性一個(gè)月內(nèi)必須全部更換一次。以‘B.B.C’目前銷(xiāo)售規(guī)模，一周淘汰20款正合適。”破釜沉舟式的改革最終出了成果。不到一年時(shí)間，其一半以上的上柜款式銷(xiāo)量從一兩百件猛增到一千件以上。
截止到今年初，BBC已在外地開(kāi)張連鎖店20多家。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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