外甥有經商天分
幼時的鄭舉德患上小兒麻痹癥,落下殘疾。生病那年,剛好大他10歲的姐姐回家,父母認為是姐姐“克”了鄭舉德,誤會多年。但這么多年以來,姐姐一直像母親般照料著鄭舉德,不管刮風下雨,姐姐每天堅持背他上學放學,十年如一日。
在鄭舉德心里,姐姐待他恩重如山。1988年,姐姐的大兒子童曉波初中畢業沒找到工作,正巧鄭舉德從父親手上接過家業(以前是小百貨,后轉向童裝)剛兩年,就主動將外甥召到身邊。
鄭舉德對外甥的評價很高,“這個伢經商悟性高,‘上路’蠻快”。18歲開始,童曉波就一人單獨到福建省石獅市進貨,鄭舉德在家中安裝了一部在當時的漢正街為數不多的電話,根據童曉波反映的現場情況,千里遙控。
1989年4月,鄭舉德成功搶得泉州石獅一知名童裝企業的獨家代理權,當時口開得有點大——只要給獨家代理權,保證年銷售額150萬(那時漢正街做得好的商戶一年也就100萬銷售額)。事實證明,鄭舉德的眼光很準,這個企業年產值上千萬、童裝品牌又多,而武漢正缺品牌童裝,一年做150萬不算高。
和舅舅回漢后,童曉波就根據產量、產品周期、市場容量專門做出一個銷量分析表。在不久后單獨與大品牌“聯輝”的談判中,他與老板訂下年銷售額300萬的承諾,成功拿下代理權。
“那孩子,有經商的天分。”鄭舉德毫不掩飾對外甥的欣賞。
勸兒子另立山頭
2004年9月,鄭權大學畢業,主動提出要進童裝廠里做事,被老鄭否定了。也就是那一天,鄭舉德開始正視接班人問題,“那一晚,我基本整晚沒睡,翻來覆去地想。”
老鄭的顧慮主要有兩重:童裝廠生意已十分成熟,對兒子來說,他會覺得做生意太容易,日后出現磨難無法承受;外甥童曉波就不一樣,經驗豐富,能承擔行業的起起落落。而且,家族成員都在廠里,兒子是個外行,叔叔伯伯不會服他,如果因此鬧得四分五裂就嚴重了。
第二天一早,已拿定主意的鄭舉德將鄭權和童曉波一同叫到辦公室,“鄭權,現在我手上有兩個項目,一個是家族主業童裝,另一個是打算新開拓的女裝項目。曉波是哥哥,你先選,他一定會讓著你。”說完,鄭舉德瞇著眼,偷偷觀察兒子和外甥的神情。
“這個世上兩種人的錢最好賺,孩子和女人。女裝雖然風險大,但利潤要比童裝高很多,而且開拓市場更鍛煉人,我選做女裝。”時年22歲的鄭權擲地有聲。鄭舉德心里的大石落了地,“他還比較明智,魄力和眼光也十分難得。”
2005年8月,鄭舉德正式確定外甥童曉波為公司總經理,自己任董事長。當月,老鄭調劑出了一個鋪面經營女裝,讓老婆放棄童裝廠的出納,過來為兒子把關,鄭權負責進面料、女兒鄭瑾負責挑款式。同時,他還給母子三人撥了10萬元的啟動資金。
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