有人說他放棄黃金鋪面，有點傻，但林純利算的是以退為進的賬：獨木難成林，市場規模起來了，會產生磁場效應，人氣旺了，他的生意會加倍的好。
》》》好點子牢牢抓住客戶
扎堆效應發揮出來，也帶來了更激烈的競爭。為抓住客戶，林純利不斷調整產品結構，每隔幾天就到廣州、深圳去打探業界最前沿信息，采購一批特色禮品，走差異化路線。
走進禮品店的客戶，常常一臉茫然地問：選什么禮品送人最好？如果回答滿意，訂單就能順利到手，否則就很容易泡湯。
對這類客戶來說，一個好點子就能促成一筆大單子。為了留住客戶，林純利經常動員所有員工，集思廣益，挖空心思想點子，爭取別人爭取不到的單。
一次，漢口某公司負責人來店中，要求訂一批禮品，提了一串條件：既要高檔、有特色，又要物超所值，還要有紀念意義，價格也不能超過2000元。
林純利便發動員工一起冥思苦想，上網查資料找靈感。3天后，林純利想到了一個點子——用純銀材料做成生肖紀念盤，正面雕刻企業風采，背面雕刻十二生肖，不僅有收藏和紀念意義，還有升值空間。這個點子當即被采納，一筆近30萬元的單子順利簽了下來，并由此建立了長期合作關系。
好點子為林純利爭得了不少大客戶。如今，林純利已成廣州、深圳多個知名品牌的湖北總代理，躋身為漢正街禮品大戶。
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