浙江“草根”網絡成新寵
浙江“草根”網絡，正成為風險資本的新寵兒。
日前，一場在杭州舉行的“投資與創業沙龍”，幾乎成為“草根”網絡和風險投資（VC）的“相親大會”：70多家浙江中小網絡企業代表坐了滿滿一屋，還有不少未被邀請的企業聞風而來。不等組織者“開場白”，網絡代表就和投資機構對上了眼。沙龍組織者項建標不由感慨：“沒想到這么火爆！”
“草根”蓬勃
作為杭州青銅網絡科技有限公司負責人，項建標清楚記得，去年舉辦第一屆“投資與創業沙龍”時，網絡企業應者寥寥，風險投資機構更是屈指可數。誰知半年不到，第二屆沙龍就完全是“冰火兩重天”。而且第二天，項建標還被朋友拉去參加一個活動，與20多個網絡CEO會面。“短短兩天，我就見了100多家浙江‘草根’網絡！這是什么概念？”他意味深長地說道。
網絡進入了“文藝復興”時代，一位業內人士如此比喻。事實上，隨著博客、閃客和播客等詞匯日益成為人們的口頭禪，基于web2.0的互聯網激發了人們的無限熱情。有數據顯示，我國目前每幾分鐘就有一家新網站誕生，中文網站已達60多萬個。而在浙江，有了阿里巴巴的成功，有了浙商的敏銳，許多人士都懷抱這樣的美好愿景：個人網站———天使基金注入———企業網站———風險投資———納斯達克上市。
項建標正是其中之一。他從事傳統行業10多年，去年10月才涉足網絡，推出了中國民間資本網。幾個月過去，網站已經躋身全國電子商務網站百強。最近，他還準備推出基于web2.0的“金庫網”，眼下正在積極籌劃新網站推廣。他說：“從事傳統行業這么久，從沒像今天這樣興奮過！”類似項建標這樣的人不在少數，王萍為了搞一個動漫娛樂網站，甚至把自己的全部家當都壓了進去，如今正眼巴巴等著風險資本的從天而降。
不僅個人，浙江企業也紛紛“觸網”。浙江萬向集團，旗下萬向通信代理了神州online和破天一劍等網絡游戲；杉杉集團則自己建了一個游戲網———久游網；麗水一家生產木制玩具的企業新云集團，眼下正四處搜尋互聯網項目，希望跳出勞動密集型行業的低增長、低利潤……
3月23日，“2005中國行業電子商務網站TOP100”評選結果在北京揭曉，項建標粗略數了一下，其中20多家都來自浙江。
“VC”垂青
美國國際數據集團（IDG）風險投資基金投資合伙人周鴻一曾說：“所有的VC（風險投資）都是紙老虎，因為找不到好項目急得直哭。”如今，一位專家又說，VC發現了龐大的浙江“草根”網站，就像發現了新大陸一樣欣喜不已。
在“投資與創業沙龍”上，戈壁合伙人有限公司副總裁徐晨就注意到，有兩三家網站的點子非常不錯，立即與他們交換了名片。現在，他已經收到這些網站發來的商業計劃書，正在研究是否有投資價值。IDG的俞信華也參加了沙龍活動，雖然他覺得沙龍人太多，不適合談項目，但他認為此行收獲頗豐，認識了很多人，有利于今后開展對浙江“草根”網絡的調查。
為何VC如此青睞有加？專家分析認為，在浙江“草根”網絡的身上，我們可以看到一些新經濟所獨有的特性———低成本、小受眾、渠道扁平、貼近資金鏈和消費者。
或許正因為如此，風險投資不惜放出長線。2003年，寧波某著名民營企業投資2400萬元建了一個網絡游戲公司，第二年，初始投資就“燒”光殆盡，美國凱雷集團等三家國際知名風險投資機構隨即投入900萬美元，到第三年年初，該網游公司的錢又所剩無幾，但日本軟銀先投資了500萬美元，后又買進其30％多的股份。目前，網絡公司正在準備上市工作，預計今年年底在納斯達克或日本東京上市。
在前不久召開的“第一屆中小企業電子商務應用發展大會”上，中國食品產業網副總經理李曉峰很自豪：“我們去年的經營業績比三年前增長了50倍，很多風險投資機構都在關注我們。”而與食品產業網同處金華的5173網站，在獲得IDG數百萬美元投資之后，又吸納了美國Walden等四家風險投資。如今，5173網站已成為國內著名的
C2C虛擬交易平臺。
記者了解到，目前僅浙江金華一地，就有千禧100網站和天格網絡等三四家網絡企業正與國際風險投資洽談，預計可引進風險投資3000多萬美元。
“牽手”不易
一方面，是浙江“草根”網站的望眼欲穿，一方面，是風險投資的垂涎欲滴，但是，二者卻并非一拍即合。
郁勝鴻是浙江一家網絡公司的老板，說起風險投資，他有一肚子話要說。兩年前，他為了推廣一個以物流為主要經營方向的網站，拿著商業計劃書去找軟銀和IDG，但都無功而返。事后，他分析認為，可能是這個項目不符合VC的胃口，VC喜歡會員眾多的網站，資本投入后能很快上市，而自己的項目跟實業關聯性較大。
對此，戈壁合伙人有限公司副總裁徐晨認為，浙江“草根”網絡雖然很火，但它們對于自身發展還沒有很好的認識，不清楚自己到底要不要VC，也不清楚什么時候要VC，他們只是盲目地找VC，這樣既達不到引入外部資本的目的，又浪費了創業寶貴的時間和精力。
IDG有關人士也認為，很多“草根”網站的創意不足，一味做概念，一些電子商務網站甚至直接拷貝了“阿里巴巴”模式。從創業角度來說，這樣做更容易生存下來，但對于VC來說，新穎的經營模式才是天上掉餡餅的關鍵。周鴻一說：“VC再紙老虎再急，他們會把錢往水里扔嗎？”
IDG的俞信華講了這樣一個故事，前不久，他發現了一個很有特點的網站，但他到這家公司實地考察時，卻發現網站已經面目全非了。一問，原來網站經營者在知道他要去之后，立馬找一家公關公司做了很多概念的東西。“其實，真正吸引我們的是有特點的真實的東西，而不僅僅是概念。”俞信華不無遺憾地說道。
據了解，戈壁合伙人有限公司去年在中國談了約200個網絡項目，但最后真正投入的只有幾家。即便如此，浙江“草根”網絡的創辦者依然熱情不減。正如一個人所說的：“互聯網的技術和概念每天都在變化，說不準我明天就是一個‘阿里巴巴’。”
作者：實習生 李志琴 本報記者 譚新政
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