三次模式變革**********本<文<來(lái)<源<于<創(chuàng)<業(yè)<網(wǎng) c<y<e.c<o<m.c<n版<權(quán)<所<有
基于龐大的鉆石消費(fèi)市場(chǎng)，淘金者們已經(jīng)掀起了多次商業(yè)變革，每次變革都使行業(yè)格局發(fā)生了巨大變化，當(dāng)然最主要的結(jié)果還是共同做大了蛋糕，使全行業(yè)銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)。**********本[文[來(lái)[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有
公認(rèn)的第一次革命是以樹(shù)品牌和圈地為主要特征的傳統(tǒng)百貨店模式，誕生了卡地亞、周大福、戴夢(mèng)得等著名品牌，也讓百貨店柜臺(tái)背后的經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。**********本o文o來(lái)o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
隨后，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售異軍突起，掀起了第二次變革，迅速搶走了百貨店的部分生意。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，國(guó)內(nèi)像九鉆網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、新鉆網(wǎng)、鉆石小鳥(niǎo)、戴維尼珠寶網(wǎng)、藍(lán)色多瑙河鉆石網(wǎng)等成規(guī)模的鉆石珠寶類(lèi)在線(xiàn)B2C服務(wù)商已突破100家，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，已占據(jù)行業(yè)份額的5%。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2011年珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售仍將大幅提升，網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售將達(dá)到217億元，同比增長(zhǎng)155%。而未來(lái)3~5年，網(wǎng)購(gòu)份額將占到20%。而面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的鉆石網(wǎng)店，百貨店除了強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)幾乎沒(méi)有任何還手之力。
面對(duì)網(wǎng)店在價(jià)格和成本方面的優(yōu)勢(shì)，一些鉆石行業(yè)外的資本更吸取了網(wǎng)店管理、營(yíng)銷(xiāo)上的成功經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始進(jìn)行全新的嘗試，代表作就是2010年1月1日在北京藍(lán)色港灣開(kāi)業(yè)的每克拉美鉆石商場(chǎng)，以主打量販概念、平價(jià)鉆石為特色，在京城掀起了一股搶購(gòu)熱潮，代表傳統(tǒng)渠道給網(wǎng)購(gòu)以回?fù)�。目前每克拉美在北京已�?jīng)有藍(lán)色港灣、大鐘寺中坤廣場(chǎng)兩家店，而在北京南部、西部的新商場(chǎng)也在規(guī)劃中。據(jù)每克拉美總裁郝毅介紹，2010年每克拉美鉆石商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近3億元，在北京擴(kuò)張的同時(shí)，還將觸角伸向外埠市場(chǎng)，在成都、重慶、鄭州和沈陽(yáng)將陸續(xù)有新店亮相。在3月初剛開(kāi)業(yè)的全城熱戀則將鉆石價(jià)格革命進(jìn)行得更徹底，直接把用于鉆石商內(nèi)部交易的國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單向消費(fèi)者公開(kāi)，以“裸鉆”、“國(guó)際報(bào)價(jià)單”、“零首付分期付款”、“全額回購(gòu)”為主要特點(diǎn)，融新低價(jià)格、透明成本、金融創(chuàng)新、售后服務(wù)等于一體，這一全新的銷(xiāo)售模式，使得該商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)的周末兩天，就完成超過(guò)1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
渠道勢(shì)力重組**********本<文<來(lái)<源<于<創(chuàng)<業(yè)<網(wǎng) c<y<e.c<o<m.c<n版<權(quán)<所<有
在B2C網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)百貨的份額下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而在百貨店市場(chǎng)份額下降的背后，其實(shí)是渠道的重新洗牌，部分品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商被迫出局。**********本o文o來(lái)o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
珠寶行業(yè)看起來(lái)風(fēng)光，實(shí)際利潤(rùn)并不高。以一家80平方米的店鋪為例，裝修費(fèi)、人工費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等前期投入至少要600萬(wàn)元。在業(yè)績(jī)好、經(jīng)營(yíng)正常的情況下，大概要2年才能回本。而目前，鉆石、黃金、鉑金的原材料價(jià)格全部看漲，人工費(fèi)用、租金費(fèi)用和推廣費(fèi)用等也全面上漲，運(yùn)營(yíng)成本的增加使珠寶生意的經(jīng)營(yíng)更加困難。**********本[文[來(lái)[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有
在這種背景下，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，首先支撐不住的就是珠寶零售店。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2010年以來(lái)，已經(jīng)有至少10%的企業(yè)選擇了退出。而百貨店的珠寶柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)狀況也不樂(lè)觀，雖然銷(xiāo)售額也在上升，但利潤(rùn)卻持續(xù)下降。一些經(jīng)營(yíng)困難的中小品牌商和部分經(jīng)銷(xiāo)商將率先退出市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商中大部分也將退出市場(chǎng)，最后形成的市場(chǎng)格局是：少數(shù)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)的高端品牌繼續(xù)留在百貨店，而剩余的中低端市場(chǎng)，則被網(wǎng)購(gòu)和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)所瓜分。而多數(shù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，由于網(wǎng)購(gòu)有物流配送時(shí)信用風(fēng)險(xiǎn)的“硬傷”，因此更看好專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
