一條坑坑洼洼的山路將我們帶到四川彭州白鹿鎮(zhèn)水觀村。淅淅瀝瀝的小雨飄落進這個位于高山區(qū)域的小村子，路兩邊成片的油菜花開得格外旺盛。提起白鹿鎮(zhèn)，自然會想起4年前的那場大地震，白鹿鎮(zhèn)緊靠的龍門山便是“地開花”的地方。水觀村村民與很多祖祖輩輩都生活在龍門山脈地區(qū)的村民一樣，依然固守在這片土地上。知道我們過來，鄭興玉早在自家店鋪門前佇立多時，衣服已經(jīng)被小雨打濕。
鄭興玉是水觀村村民，也是一家營銷農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)銷戶。水觀村是一座被群山環(huán)抱著的小村子，雖然位于深山，交通不便，村民相對來說卻比較富足，“這里的村民以種植黃連為主，收入還可以。”鄭興玉告訴我們。而這也成為鄭興玉的商機，“村民對化肥、種子、農(nóng)藥需求很大”，6年前，鄭興玉拿出家里所有積蓄買下一個店鋪，做起了農(nóng)資生意。“農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)商允許經(jīng)銷戶賒銷，銷售情況也還可以，生意就這么做起來了”鄭興玉回憶說。
由于村子耕地有限，鄭興玉的農(nóng)資生意雖說不是越做越大，但也可以滿足一家人的生活所需。后來一場突如其來的大地震將一切都打亂了。鄭興玉的鋪子沒了，家里的房子也沒了，生意也沒法做了。熱火朝天的重建日子很快充實了她的生活。“很多村民都加入了重建的隊伍，就連一些在外地打工的村民都回來了。”鄭興玉說。當一家人住進了嶄新的樓房與很多曾經(jīng)住在山上的村民成為鄰居時，也意味著重建工作進入尾聲。以后怎么辦，成了鄭興玉最煩惱的事情，農(nóng)資生意又成了她的首選。
當?shù)氐拇迕窦幢闶怯龅降卣疬@樣的大災(zāi)難，也不忘記耕種土地。從村里往周邊的山看去，只要坡緩的地方都留下了開墾的痕跡。而這成為鄭興玉重新把生意做起來的動力。錢沒有，就賒銷，店面沒有，就借地方經(jīng)營，生意就這樣又開始了，“僅化肥，今年我們就購入了10萬元的量。”雖然生意做起來了，但是還是不能恢復(fù)到震前CYE水平，“山體還不穩(wěn)定，村民也會被提醒，不要急于開墾。”鄭興玉很清楚眼下生意不好的癥結(jié)。雖然3年多時間過去，山上依然留有明顯的滑坡痕跡。
生意怎么做？幾百戶的村民，有限的耕地，已經(jīng)決定了市場的狹小，降低成本，成為鄭興玉最大的打算。十分巧合的是，一次機會突然讓鄭興玉的想法變成現(xiàn)實，化肥出廠價由原來的3000元/袋，變?yōu)?900元，足足少了100元。
這還要感謝彭州民生村鎮(zhèn)銀行推出的“公司+農(nóng)戶”貸款模式。鄭興玉賒銷的是成都寶利豐農(nóng)資公司的化肥。該公司總經(jīng)理王占軍告訴記者，他為幾十戶鄭興玉這樣的經(jīng)銷商提供了貸款擔保，貸款則定向支付給公司用于農(nóng)資采購。有了每年5萬元的貸款支持，還有價格上的優(yōu)惠，鄭興玉這位普通的農(nóng)村婦女又做起了紅紅火火的化肥生意。
生意同樣越做越火的還有王占軍這位擔保人。以往給農(nóng)戶賒銷農(nóng)資，由于季節(jié)性比較強，有的農(nóng)民條件不好，只有農(nóng)作物收購后才能歸還，一年這樣的周轉(zhuǎn)達到三四次，經(jīng)常會出現(xiàn)短期資金周轉(zhuǎn)困難。而采取“公司+農(nóng)戶”這種貸款方式后，盡管很大一部分錢沒有直接貸給企業(yè)，但是迅速回籠的銷售資金卻讓公司的運轉(zhuǎn)極為順暢，經(jīng)營規(guī)模迅速做大，“賒銷壓力小了很多，在彭州有了600多戶經(jīng)銷商，幾乎每個行政村都有一個經(jīng)銷店。”
不過，并不是每個經(jīng)銷商都能獲得王占軍的擔保。他也會對擔保對象進行精挑細選，“主要是那些長期合作信譽比較好的。”這也為彭州民生村鎮(zhèn)銀行省去了很大一塊貸前調(diào)查成本，貸款分散到每個經(jīng)銷商后，也解決了貸款風險過于集中的問題。如今，每當寶利豐公司的配貨車輛走鄉(xiāng)串戶時，民生村鎮(zhèn)銀行的信貸員就會跟隨一同做貸款調(diào)查，由于利息需要每個月還，村鎮(zhèn)銀行有時也會把利息單交給配貨人員，由他們順帶把利息帶回來。這也為鄭興玉帶來了很大的便利，“從城里到村上騎摩托車大概要一個小時，現(xiàn)在再也不用為每個月要到城里還款惱火了”。
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