競(jìng)價(jià)排名的作用
市場(chǎng)早已存在。劉恒記得在2003年前后，一個(gè)風(fēng)水軟件可以賣出3000～5000塊的價(jià)格。但互聯(lián)網(wǎng)普及后，很多做這個(gè)行當(dāng)?shù)娜烁袊@它已不能成為主要的收入來源。而在智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，那些在移動(dòng)終端可以下載的應(yīng)用，市場(chǎng)效應(yīng)也并不太好。位于廣州的“靈機(jī)妙算”網(wǎng)，研發(fā)了十余款主打指紋測(cè)算的APP，在蘋果商店，每款A(yù)PP收費(fèi)均價(jià)為十余元。一位李姓負(fù)責(zé)人說，他們做了一年多時(shí)間，仍然是一個(gè)“賠本的業(yè)務(wù)”。
賣軟件不能帶來高收益，但是諸多制作粗糙自稱“大師”的網(wǎng)站，其業(yè)務(wù)僅給個(gè)人與公司取名這一項(xiàng)，要價(jià)數(shù)千元者大有人在。多數(shù)網(wǎng)站都未具詳細(xì)的聯(lián)系地址，而是E-mail、QQ號(hào)碼與電話號(hào)碼示人。他們很大一部分是“個(gè)體戶”：在家辦公，等客上門。
這個(gè)生意在網(wǎng)絡(luò)上做得最好的，還是那些賣傳統(tǒng)產(chǎn)品的電商。一些賣風(fēng)水羅盤、吉祥風(fēng)物等風(fēng)水用品，以及賣辟邪擺件、掛件的C2C、B2C網(wǎng)站，其標(biāo)價(jià)從數(shù)百元到數(shù)千元不等。對(duì)于外人來說，很難判斷這個(gè)價(jià)格究竟合理還是虛高。李金霏說，物價(jià)局對(duì)此并沒有什么限制。“一個(gè)與文化、信念、宗教有關(guān)系的產(chǎn)品，你怎樣去評(píng)估它的商業(yè)價(jià)值?”
李金霏從那家公司辭職后，2010年在一家從事遠(yuǎn)程教育的公司做技術(shù)總監(jiān)。他和妻子在淘寶開了一家專賣風(fēng)水用品的店，李稱一年?duì)I業(yè)額幾十萬，利潤(rùn)對(duì)半。
去年，他再次辭職，招了十來個(gè)人，開始專心做這個(gè)生意，在北京豐臺(tái)，他開了一家零售風(fēng)水用品的B2C網(wǎng)站“福緣閣”。相對(duì)那些要價(jià)令人生疑的同行，福緣閣均單價(jià)在100元左右，這是一個(gè)看上去不算夸張的數(shù)字。他暗示這與自己的資金實(shí)力有關(guān)。
一個(gè)可作為參考的公開數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的風(fēng)水師以千萬人計(jì)。在線下，企業(yè)看風(fēng)水，花費(fèi)上百萬元乃至上億的消息已不算是新聞。在強(qiáng)大的利益驅(qū)動(dòng)下，在那些自稱大師的網(wǎng)站可以看到，各類招收徒弟的風(fēng)水培訓(xùn)班也應(yīng)運(yùn)而生。這些培訓(xùn)班，招收一個(gè)徒弟大多收費(fèi)在一萬元左右，陳建良在經(jīng)營(yíng)吉祥風(fēng)水網(wǎng)的同時(shí)，也在3月初開了一個(gè)培訓(xùn)班。“有20來個(gè)學(xué)員，學(xué)會(huì)為止，收費(fèi)接近一萬。”
在蘇州街，三張長(zhǎng)約2米的課桌、一塊白板、三臺(tái)電腦、4000元一個(gè)月的房租，加上三三兩兩的學(xué)員，這便是劉恒開設(shè)易學(xué)培訓(xùn)班的陣容。
“講易經(jīng)、講文化，只不過是為了把做人的道理講給人聽而已。中國(guó)文化里好的東西當(dāng)洗澡水潑掉了。真的挺可惜的。”劉的培訓(xùn)班，初級(jí)班學(xué)費(fèi)幾百塊錢，學(xué)會(huì)為止。下課后，三張課桌一拼就是飯桌，無事纏身的學(xué)員就在他的邀請(qǐng)下，通常會(huì)留下來一起吃飯、喝上幾杯自釀的葡萄酒。他計(jì)劃，今年再開設(shè)一些不收費(fèi)的“義課”。
這門玄而又玄的生意，很大一部分“大單”還是在線下，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)宣傳工具。號(hào)稱“道教全真龍門派三十三代俗家弟子”的王榮玄，是“宏名堂”的主持者。開春之初，在北京馬連道附近的家里，穿著道袍的王坐在客廳的沙發(fā)上對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》記者說，一些“大師”搭建一個(gè)網(wǎng)站，買下幾個(gè)百度關(guān)鍵詞，通過競(jìng)價(jià)排名把自己排到百度搜索第一頁，目的還是包裝自己。他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上面的延伸并不多，網(wǎng)站更多是承擔(dān)一個(gè)宣傳的功能，通過網(wǎng)站，可以吸引那些線下看風(fēng)水的客戶和培訓(xùn)班學(xué)員。為企業(yè)進(jìn)行一次風(fēng)水選址，也許能為他們帶來上百萬的收入。
2006年，王榮玄也曾通過百度推廣過“宏名堂”。王說，競(jìng)價(jià)排名每天付費(fèi)上千元。這筆投入的確帶來了不少的收益，但也接到了各類數(shù)量眾多、不分白晝的推銷電話。
花錢可以“網(wǎng)葬”
相比算命、風(fēng)水、吉祥物生意，“天堂紀(jì)念網(wǎng)”(以下簡(jiǎn)稱天堂網(wǎng))的業(yè)務(wù)顯得更“線上”。
一個(gè)多月的尋訪，《創(chuàng)業(yè)邦》記者最終找到一家在這個(gè)行業(yè)少有的，具有較強(qiáng)市場(chǎng)策劃意識(shí)的網(wǎng)站。自稱“具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全球網(wǎng)上祭祀服務(wù)平臺(tái)”的天堂網(wǎng)，其服務(wù)是為顧客提供網(wǎng)上選墓地、網(wǎng)上祭祀等在線業(yè)務(wù)。
除常態(tài)的祭祀服務(wù)外，天堂網(wǎng)還向用戶提供了200多套網(wǎng)墓模板，附有天堂房地產(chǎn)證、風(fēng)水說明;“復(fù)活重生”是它的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)：通過對(duì)逝者照片、親友提供想要逝者說的話的音頻進(jìn)行技術(shù)處理后，便能讓逝者像生前一樣講話。“復(fù)活”一分鐘收費(fèi)199元，每超出一分鐘加收100元。
“天堂公司”在其網(wǎng)頁這樣描述它的發(fā)展藍(lán)圖：致力于整合殯葬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，專注于網(wǎng)上殯葬市場(chǎng)，把網(wǎng)葬、網(wǎng)墓、網(wǎng)祭融于一體，線上平臺(tái)與線下服務(wù)齊頭并進(jìn)，以上門服務(wù)為核心，打造全球殯葬服務(wù)創(chuàng)新第一品牌，不斷提升天堂集團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，爭(zhēng)取員工和股東利益最大化、公司價(jià)值最大化……
賈說，他準(zhǔn)備用三至五年時(shí)間將天堂公墓打造成全球最大的網(wǎng)葬服務(wù)商、天堂福祉供應(yīng)商、殯葬人才培訓(xùn)商和網(wǎng)絡(luò)殯葬連鎖加盟商。這家2010年上線的網(wǎng)站，當(dāng)年年底，號(hào)稱是“服務(wù)最優(yōu)、最為專業(yè)、最具影響力的祭祀網(wǎng)站”。
天堂網(wǎng)逝者紀(jì)念館的產(chǎn)品分9大等級(jí)，其中8類紀(jì)念館屬套餐型收費(fèi)項(xiàng)目。價(jià)格最高的神霄館標(biāo)價(jià)16888元，套餐內(nèi)容包括建筑外觀、文字資料、音頻視頻及個(gè)性化模板等。賈永清說，天堂網(wǎng)的注冊(cè)人數(shù)已達(dá)38萬，整個(gè)網(wǎng)站90%服務(wù)屬免費(fèi)。而他每年投在網(wǎng)站上的錢自稱有一二百萬。十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，能收回來的錢一年下來，“也就十萬八萬塊”。
創(chuàng)始人賈永清在其網(wǎng)站所在地的珠海，擁有兩三家房地產(chǎn)公司。他的另一個(gè)身份是珠海市斗門區(qū)政協(xié)常委。此前，他還做過一個(gè)“性福學(xué)校”的網(wǎng)站，因涉黃，2009年被關(guān)閉。
“土地越來越貴，人死了后一般埋在地里，搞這個(gè)網(wǎng)站的理念，就是死人不要和活人爭(zhēng)地。現(xiàn)在我們有土葬、火葬，我們這是網(wǎng)葬。”賈永清說，現(xiàn)在天堂網(wǎng)還在“燒錢”，但它肯定是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。
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