“所謂讓利只是減少利潤，賺取市場份額的一個(gè)過程”
本報(bào)記者 盧曉 北京報(bào)道
隨著騰訊與當(dāng)當(dāng)?shù)慕Y(jié)盟，電商價(jià)格戰(zhàn)的廝殺已經(jīng)更加激烈。
6月12日，有消息稱，國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊已與占據(jù)B2C網(wǎng)站前五名的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成合作意向。在電商領(lǐng)域影響較弱的騰訊將借助當(dāng)當(dāng)來運(yùn)營新成立的書籍和嬰兒用品電子銷售網(wǎng)站。
隨著蘇寧、國美、京東、阿里等電商巨頭的不斷加碼，電商格局逐漸呈現(xiàn)集中化趨勢。但各大電商巨頭在價(jià)格戰(zhàn)之初宣布投入的巨資，其落實(shí)情況卻始終不夠明朗。在這場聲勢浩大的價(jià)格戰(zhàn)中，誰才是最終的買單者？
價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)是什么
與國美、一淘先后達(dá)成合作的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，此次又找到了新的合作伙伴。
據(jù)業(yè)界消息稱，主營社交、娛樂的騰訊已與老資格電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在書籍和嬰兒用品等方面達(dá)成合作意向。合作意向?qū)⒂诒局芄肌Ｖ链耍娚唐髽I(yè)的廝殺因騰訊電商的高調(diào)加入，正式進(jìn)入了戰(zhàn)國七雄爭霸階段。
電子商務(wù)觀察員魯振旺此前在微博中表示，占據(jù)前五名的B2C電商的市場份額占到8成多，“電商的集約趨勢明顯，競爭也非常激烈。”
從4月開始至今未停的電商價(jià)格戰(zhàn)，幾家家電商巨頭宣稱用來凝聚客戶、降價(jià)讓利的巨資投入總額已將近70億元。但在這場業(yè)界所謂“史上最大規(guī)模電商價(jià)格戰(zhàn)”背后的真實(shí)情況卻是，各電商企業(yè)宣布投入資金的實(shí)施情況均未公布。
在一家電商巨頭企業(yè)工作已三年的王然（化名）向記者透露，這些投入多以讓利資源的名目出現(xiàn)，并非外界所想的真金白銀的投入。他向記者表示，這些動輒上億的讓利金額，多是“拍腦袋想出來的，為的是聽起來比別人多”。
國美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬也對記者表示，價(jià)格戰(zhàn)中聽起來數(shù)目龐大的讓利金額，其實(shí)多為噱頭。
同時(shí)，這些數(shù)額龐大的讓利金額并不意味著電商企業(yè)就在賠本賣吆喝。王然表示，商品價(jià)格確實(shí)是便宜了，但并不意味著電商沒的賺。他向記者舉了個(gè)例子，比如囤了100億的貨，正常可以賣150億。現(xiàn)在他把價(jià)格變成120億來賣，就是讓利30億。
“最重要的是加快資金流動，節(jié)省利息成本。”已從電商企業(yè)辭職的小郭對記者說。
他透露，所謂的讓利，并不是他們拿出多少錢來投入，只不過是減少利潤，加快資金流動，賺取市場份額的一個(gè)過程。
事實(shí)上，現(xiàn)在電商集體宣稱的“全網(wǎng)底價(jià)”并沒有明確的衡量體系，各個(gè)電商能做到的就是比誰更便宜。
捆綁中小制造商
顯而易見，電商企業(yè)雖然提出了巨額讓利計(jì)劃，但它們并不是價(jià)格戰(zhàn)的唯一買單者。在這場價(jià)格戰(zhàn)中，除了電商之間的廝殺外，還有來自電商與制造商的博弈。
盡管多位制造商負(fù)責(zé)大連鎖或電商渠道的人士對電商采購價(jià)的問題宣稱十分敏感，不好回答，但大電商將部分成本轉(zhuǎn)嫁給制造商已是不爭的事實(shí)。隨著價(jià)格戰(zhàn)的越燃越烈，轉(zhuǎn)嫁成本也越來越高。
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