這些人在SP時代淘得了人生第一桶金，如今在智能機時代玩起了移動互聯(lián)網(wǎng)，過去的“短平快法則”能否成就他們的“新夢想”？
張志堅創(chuàng)業(yè)第二個月現(xiàn)金流就開始為正，創(chuàng)業(yè)第1年就買了房子。那是2004年，SP行業(yè)最高漲的時期，他的團隊名下注冊了多家公司，分別服務于移動、聯(lián)通和電信，每個月能做到兩三百萬的收入。幾個合伙人的目標很一致：賺夠錢，30歲退休，不做行業(yè)領頭羊，更不想上市。后來有人來收購SP殼公司，其實就是收購當時還很值錢的牌照，他們便賣給了一家大財團。
那是2008年，那年他29歲，但他沒有退休。他漸漸發(fā)現(xiàn)有人用蘋果手機了，然后安卓系統(tǒng)也出現(xiàn)了，整個產(chǎn)業(yè)鏈升級了，運營商從一手遮天的角色變成鋪設網(wǎng)絡的基礎服務商。他聽說有個程序員把自己開發(fā)的軟件放到蘋果App store上，然后老婆生小孩，過了3個月發(fā)現(xiàn)賬上多了100 萬美元。
與凱恩斯的“計劃經(jīng)濟”論相比，張志堅一直更同意哈耶克的觀點：經(jīng)濟不是政府干預或規(guī)劃出來的，而是讓市場來投票，是自由發(fā)展的結果。于是他給公司起名“耶客”，他希望在一個更自由和平等的市場——移動互聯(lián)網(wǎng)領域，玩玩新的游戲規(guī)則。
這段故事鮮為人知，而這家公司在為凡客做手機客戶端，“在凡客背后做了14個月的女朋友”之后終于被大家知曉。3G時代來臨與智能機的極速發(fā)展帶動了新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一幫與張志堅類似的、曾經(jīng)從事SP行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者重新上路，他們是中國最早從事手機業(yè)務的創(chuàng)業(yè)者，也是無線互聯(lián)網(wǎng)（也許用“無線”二字更合適一些）真正的老兵。
這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)能夠以背景與經(jīng)歷來進行分類：剛走出校門或剛離職的新創(chuàng)業(yè)者；原來業(yè)務在PC端，如今延伸到移動端的一批人；曾走過SP時代，擁有無線增值業(yè)務或運營商背景的一部分人。前兩者正在向硅谷看齊，他們愛看TechCrunch（美國著名科技博客）上的新聞，整天都在琢磨產(chǎn)品和用戶體驗；后一路人因為之前的SP經(jīng)驗散落各地，多數(shù)人在圈中并不太著名，似乎不太在乎所謂“江湖地位”。但他們此時在移動互聯(lián)網(wǎng)各個細分產(chǎn)業(yè)鏈中已經(jīng)完成“卡位”，絕大多數(shù)都有現(xiàn)金流入賬，不聲不響地早早嘗到了“手中有糧，心里不慌”的滋味。
很難將這些人的商業(yè)邏輯一概而論或以偏概全，但你不得不承認，他們經(jīng)過了兩個矛盾的時代：背靠移動、聯(lián)通、電信三大運營商，用戶基數(shù)眾多，每發(fā)一條短信就能掙到錢的舊時代，以及僧多粥少，需要與五花八門的同類App搶用戶，難以找到盈利方式的新時代。
“這年頭還有人做SP么？像恐龍一樣快滅絕了吧？奶酪早就被動了，該去尋找下一塊奶酪了。”在納斯達克上市的SP公司“空中網(wǎng)”創(chuàng)始人，樂搏資本合伙人楊寧說，“不過對于那些現(xiàn)在又去做移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，我得說，這是塊新的奶酪，而且是巨大的。但是沒那么好做，這個奶酪需要搶。”
離錢近，接地氣
張宇在2002年進入SP行業(yè)，兩年后自己創(chuàng)辦了一家SP公司。2009年他轉(zhuǎn)型做移動電商，發(fā)現(xiàn)了與自己創(chuàng)辦的“愛購網(wǎng)”類似模式的另一家移動電子商務平臺“買賣寶”，這家公司2006年誕生，創(chuàng)始人張小瑋之前也曾是SP從業(yè)者。
移動電商畢竟是個有些新的領域，張宇有時候會與另一位創(chuàng)業(yè)者，“耶客”創(chuàng)始人張志堅交流一下行業(yè)看法。他們從沒聊過各自背景，其實后者也是SP出身。耶客為各大電商網(wǎng)站做手機端App，而另一家做電商App起家的是以針對淘寶網(wǎng)商為客戶的“追信”。“追信”的兩位創(chuàng)始人中，一位是任職于原聯(lián)通旗下子公司“聯(lián)通國脈”呼叫中心增值業(yè)務部的申穎超，另一位是聯(lián)通上海區(qū)項目經(jīng)理仲倉戟。申穎超當時的任務是，以聯(lián)通子公司的名義做SP服務；而仲倉戟當年負責與各大SP對接，即行業(yè)內(nèi)部稱呼的，做業(yè)務必須搞定的那種“關鍵人物”。
四家移動電商公司，創(chuàng)始人都是SP出身。聽起來很巧。
還有一部分曾經(jīng)的SP從業(yè)者散落在各個游戲公司。“每個手游公司的創(chuàng)始團隊中都有幾個原來做SP的，”一位看過不少游戲公司的投資人總結，“這幫人是實干家，他們是帶領公司賺錢的。”
移動電商、手機游戲，這些人貌似正在這兩個行業(yè)內(nèi)進行布局，也有公司在這兩個行業(yè)變現(xiàn)的出口位置等待，打算收門票，例如第一批拿到央行第三方支付牌照的移動支付公司“錢袋寶”，其創(chuàng)始人孫江濤也是同樣背景，是中國移動最早一批SP之一。
如果去找他們聊天，他們一定會提到的三個字是：離錢近。首先，這幫人并不缺錢。張志堅創(chuàng)辦SP公司的第二個月就開始掙錢，第一年就實現(xiàn)了“買車買房”的愿望；孫江濤創(chuàng)辦的第二家公司是“神州付”，通過運營商渠道為網(wǎng)游收錢，賺到的錢讓他足以成為一個投過不少案子的天使投資人；張宇則坦陳，愛購是自己的第二次創(chuàng)業(yè)，兩次創(chuàng)業(yè)的啟動金都來自他的SP歲月。
“這個產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了一批很有執(zhí)行力的人，拿到了第一桶金，完成原始資本的積累，他們在種子期都會拿自己的錢出來創(chuàng)業(yè)，”楊寧說，“所以我沒有投過這些背景的創(chuàng)業(yè)者。人家自己有錢。”
除此之外，他們都在默默地賺著錢。即使是從事過SP，之后改做山寨機應用商店（即《創(chuàng)業(yè)邦》2010年10月曾報告過的“山寨App Store”）的胡鑄韜所創(chuàng)辦的陌生人交友社區(qū)“友加”，也已經(jīng)嫁接上“賣道具”這個游戲慣用的手法，背靠“二八定律”獲得了不菲收入。
“耶客”創(chuàng)始人張志堅的公司位于浦東軟件園孵化器，從未搬過地方，只是不斷“兼并”旁邊的房間。他最初的業(yè)務是為那些不缺錢的大品牌做App，如美特斯邦威、馬克華菲等，有些像變相的廣告，做到第7個用戶時聽說“凡客”要做App，此后轉(zhuǎn)型電商。拼下凡客這個大單的時候，張志堅飛到北京，與凡客高層侃了一通。“我說了那么多，不停地讓他建立印象：我們不是一個絲團隊，我們做過靠譜的事，會寫代碼、懂時尚，而且我們是賺過大錢的，這一點很重要。所以我們眼光長遠，一開口就和對方提到簽8年的合同。對方說對不起，凡客才剛剛有4年歷史，要不簽3年？我說好，我鐵了心做凡客這單生意。”
此后耶客成了不少大型電商或品牌廠商背后的移動端運營者，直到陳年在公共場合提到它時，它自己甚至一直沒有官網(wǎng)，當各大媒體認識到這位隱形殺手的時候，它已經(jīng)一聲不響地完成了B輪融資。
“以我們的背景來看，我們追求的是做一個財務上相對穩(wěn)健的公司，商業(yè)模型比較簡單或者是離錢近。什么是離錢近？就是只要擁有顧客，就會得到財務上的回報，很多公司也能得到用戶的認可，但是贊揚并不是錢嘛！我們要的是每個用戶就象征著多少錢，公司帳上不停會有錢進來的那種生意。”張志堅說。
這批走過SP時代的創(chuàng)業(yè)者對移動互聯(lián)網(wǎng)未來的收費前景很有信心，即使此時很多人對行業(yè)的盈利前景堪憂。
孫江濤投資了不少公司，今年他與合伙人猛看移動互聯(lián)網(wǎng)，投資了一家在線教育公司，一家汽車領域的O2O，他把自己在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)與投資比喻為做“指數(shù)交易”，“我并沒有買某一個單獨的股，并沒有做單獨的項目，我賭的是大行業(yè)的成功。”
胡鑄韜則對B2C收費充滿信心，“我是這樣分析的：以后從B2C這端一定能收費，因為人們的付費習慣從SP時期就養(yǎng)成了，只是目前Arpu（每用戶平均收入）值低一些而已；移動互聯(lián)網(wǎng)最大的問題是，流量有時候不等于錢，那些原來做PC端的人的思路是撈流量賣廣告，這是他們的優(yōu)勢，而我們從移動端出來的人總是想著從B2C這里賺錢，賣廣告的事，要給那些移動廣告公司去把這個行業(yè)做起來，我們自然能用流量換錢。”胡鑄韜說，“現(xiàn)在還是行業(yè)自消費的階段，沒有爆發(fā)性增長，PC端互聯(lián)網(wǎng)也有過這段時期才能變現(xiàn)。但是你需要熬過去。”
張志堅說目前只等三點：用戶的購物習慣的養(yǎng)成，功能更強大、更好玩的智能機，以及足夠的網(wǎng)絡帶寬，這三點只要滿足，爆發(fā)期就會來到。
“就好像你去看電影，買到電影票了，坐在最好的一排，最好的位置，拿著爆米花，有非常舒服的沙發(fā)，但是票上沒說這場電影什么時候開始。那你就等著唄，有吃有喝的不是挺好嗎？已經(jīng)占了最好的位置，我們只是在等著移動互聯(lián)網(wǎng)這個市場起來。”
另類產(chǎn)品觀
說起混“圈子”，這些曾做過SP的移動創(chuàng)業(yè)者自身并不成“圈”，甚至彼此并不知曉。張志堅找到真正的客戶后，開始混跡于“零售圈”，與廠商打交道，各種移動互聯(lián)網(wǎng)會議基本都不出席；“追信”創(chuàng)始人申穎超早就成了淘寶體系內(nèi)部人士，經(jīng)常每周一次地往杭州跑，在前不久的阿里巴巴“網(wǎng)商大會”看到馬云演講讓他十分感慨；愛購網(wǎng)創(chuàng)始人張宇有些宅，去參加活動甚至是當天來回，他的據(jù)點是廣州和深圳。
“我不覺得移動互聯(lián)網(wǎng)本身應該形成多大的圈子，”“追信”另一位創(chuàng)始人仲倉戟說，“移動互聯(lián)網(wǎng)是PC端的延伸，我們每個人的圈子，應當是與自己主營業(yè)務相對的那個領域。”
不過，“友加”的兩位創(chuàng)始人胡鑄韜和鄒嶺有時候要去北京會一會原來做PC端互聯(lián)網(wǎng)的朋友。鄒嶺是“若鄰網(wǎng)”的創(chuàng)始人，曾被譽為“湖北省神童”，后來在上海交大讀的是3年制試點班。很多人到現(xiàn)在也不理解他怎么跑去做了這么個生意，這明明就是山寨機上的“陌陌”嘛。
“他不介意啊，反正他喜歡認識女孩子。”胡鑄韜拿拍檔開玩笑。友加開始服務的就是原來SP那幫用戶，后來在定位人群上依然在做切分。“我們的用戶是山寨用戶里面的高端人群。”
他和鄒嶺有時會請一些90后打工仔、美甲師吃飯聊天。“那些90后現(xiàn)在到大城市打工的心態(tài)已經(jīng)不一樣了，他們的第一個訴求是感受大城市生活，然后才是掙錢。我在網(wǎng)上看到過一篇文章寫富士康員工跳樓，的確是那么回事兒：新一批到富士康打工的年輕人心態(tài)變了，他們更想體驗新的生活，但富士康的管理思想沒變，工人覺得這里是在壓榨他，沒時間玩也沒時間談戀愛，最后選擇自殺。”
有句話說，“移動互聯(lián)網(wǎng)在中國是低端到高端發(fā)展的路徑，從高端到低端發(fā)展的那是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)”，胡鑄韜表示嚴重認同。這句話的另一個推崇者是張宇。2011年，很多大型電商網(wǎng)站都開始做客戶端產(chǎn)品，張宇去一些行業(yè)會議聽京東商城、當當?shù)裙镜囊苿佣素撠熑苏剳?zhàn)略。他并不信服。
“這些公司的移動端業(yè)務還是在為他們互聯(lián)網(wǎng)電子商務的用戶，也就是一二線市場的用戶提供一個平臺的延伸。他們從來沒有把視線放在三四線用戶群體上。
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