這些人在SP時(shí)代淘得了人生第一桶金，如今在智能機(jī)時(shí)代玩起了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，過去的“短平快法則”能否成就他們的“新夢(mèng)想”？
張志堅(jiān)創(chuàng)業(yè)第二個(gè)月現(xiàn)金流就開始為正，創(chuàng)業(yè)第1年就買了房子。那是2004年，SP行業(yè)最高漲的時(shí)期，他的團(tuán)隊(duì)名下注冊(cè)了多家公司，分別服務(wù)于移動(dòng)、聯(lián)通和電信，每個(gè)月能做到兩三百萬的收入。幾個(gè)合伙人的目標(biāo)很一致：賺夠錢，30歲退休，不做行業(yè)領(lǐng)頭羊，更不想上市。后來有人來收購SP殼公司，其實(shí)就是收購當(dāng)時(shí)還很值錢的牌照，他們便賣給了一家大財(cái)團(tuán)。
那是2008年，那年他29歲，但他沒有退休。他漸漸發(fā)現(xiàn)有人用蘋果手機(jī)了，然后安卓系統(tǒng)也出現(xiàn)了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)了，運(yùn)營商從一手遮天的角色變成鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)服務(wù)商。他聽說有個(gè)程序員把自己開發(fā)的軟件放到蘋果App store上，然后老婆生小孩，過了3個(gè)月發(fā)現(xiàn)賬上多了100 萬美元。
與凱恩斯的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”論相比，張志堅(jiān)一直更同意哈耶克的觀點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)不是政府干預(yù)或規(guī)劃出來的，而是讓市場(chǎng)來投票，是自由發(fā)展的結(jié)果。于是他給公司起名“耶客”，他希望在一個(gè)更自由和平等的市場(chǎng)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，玩玩新的游戲規(guī)則。
這段故事鮮為人知，而這家公司在為凡客做手機(jī)客戶端，“在凡客背后做了14個(gè)月的女朋友”之后終于被大家知曉。3G時(shí)代來臨與智能機(jī)的極速發(fā)展帶動(dòng)了新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一幫與張志堅(jiān)類似的、曾經(jīng)從事SP行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者重新上路，他們是中國最早從事手機(jī)業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，也是無線互聯(lián)網(wǎng)（也許用“無線”二字更合適一些）真正的老兵。
這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)能夠以背景與經(jīng)歷來進(jìn)行分類：剛走出校門或剛離職的新創(chuàng)業(yè)者；原來業(yè)務(wù)在PC端，如今延伸到移動(dòng)端的一批人；曾走過SP時(shí)代，擁有無線增值業(yè)務(wù)或運(yùn)營商背景的一部分人。前兩者正在向硅谷看齊，他們愛看TechCrunch（美國著名科技博客）上的新聞，整天都在琢磨產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)；后一路人因?yàn)橹暗腟P經(jīng)驗(yàn)散落各地，多數(shù)人在圈中并不太著名，似乎不太在乎所謂“江湖地位”。但他們此時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈中已經(jīng)完成“卡位”，絕大多數(shù)都有現(xiàn)金流入賬，不聲不響地早早嘗到了“手中有糧，心里不慌”的滋味。
很難將這些人的商業(yè)邏輯一概而論或以偏概全，但你不得不承認(rèn)，他們經(jīng)過了兩個(gè)矛盾的時(shí)代：背靠移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商，用戶基數(shù)眾多，每發(fā)一條短信就能掙到錢的舊時(shí)代，以及僧多粥少，需要與五花八門的同類App搶用戶，難以找到盈利方式的新時(shí)代。
“這年頭還有人做SP么？像恐龍一樣快滅絕了吧？奶酪早就被動(dòng)了，該去尋找下一塊奶酪了。”在納斯達(dá)克上市的SP公司“空中網(wǎng)”創(chuàng)始人，樂搏資本合伙人楊寧說，“不過對(duì)于那些現(xiàn)在又去做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，我得說，這是塊新的奶酪，而且是巨大的。但是沒那么好做，這個(gè)奶酪需要搶�！�
離錢近，接地氣
張宇在2002年進(jìn)入SP行業(yè)，兩年后自己創(chuàng)辦了一家SP公司。2009年他轉(zhuǎn)型做移動(dòng)電商，發(fā)現(xiàn)了與自己創(chuàng)辦的“愛購網(wǎng)”類似模式的另一家移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)“買賣寶”，這家公司2006年誕生，創(chuàng)始人張小瑋之前也曾是SP從業(yè)者。
移動(dòng)電商畢竟是個(gè)有些新的領(lǐng)域，張宇有時(shí)候會(huì)與另一位創(chuàng)業(yè)者，“耶客”創(chuàng)始人張志堅(jiān)交流一下行業(yè)看法。他們從沒聊過各自背景，其實(shí)后者也是SP出身。耶客為各大電商網(wǎng)站做手機(jī)端App，而另一家做電商App起家的是以針對(duì)淘寶網(wǎng)商為客戶的“追信”�！白沸拧钡膬晌粍�(chuàng)始人中，一位是任職于原聯(lián)通旗下子公司“聯(lián)通國脈”呼叫中心增值業(yè)務(wù)部的申穎超，另一位是聯(lián)通上海區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理仲倉戟。申穎超當(dāng)時(shí)的任務(wù)是，以聯(lián)通子公司的名義做SP服務(wù)；而仲倉戟當(dāng)年負(fù)責(zé)與各大SP對(duì)接，即行業(yè)內(nèi)部稱呼的，做業(yè)務(wù)必須搞定的那種“關(guān)鍵人物”。
四家移動(dòng)電商公司，創(chuàng)始人都是SP出身。聽起來很巧。
還有一部分曾經(jīng)的SP從業(yè)者散落在各個(gè)游戲公司�！懊總�(gè)手游公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中都有幾個(gè)原來做SP的，”一位看過不少游戲公司的投資人總結(jié)，“這幫人是實(shí)干家，他們是帶領(lǐng)公司賺錢的�！�
移動(dòng)電商、手機(jī)游戲，這些人貌似正在這兩個(gè)行業(yè)內(nèi)進(jìn)行布局，也有公司在這兩個(gè)行業(yè)變現(xiàn)的出口位置等待，打算收門票，例如第一批拿到央行第三方支付牌照的移動(dòng)支付公司“錢袋寶”，其創(chuàng)始人孫江濤也是同樣背景，是中國移動(dòng)最早一批SP之一。
如果去找他們聊天，他們一定會(huì)提到的三個(gè)字是：離錢近。首先，這幫人并不缺錢。張志堅(jiān)創(chuàng)辦SP公司的第二個(gè)月就開始掙錢，第一年就實(shí)現(xiàn)了“買車買房”的愿望；孫江濤創(chuàng)辦的第二家公司是“神州付”，通過運(yùn)營商渠道為網(wǎng)游收錢，賺到的錢讓他足以成為一個(gè)投過不少案子的天使投資人；張宇則坦陳，愛購是自己的第二次創(chuàng)業(yè)，兩次創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)金都來自他的SP歲月。
“這個(gè)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了一批很有執(zhí)行力的人，拿到了第一桶金，完成原始資本的積累，他們?cè)诜N子期都會(huì)拿自己的錢出來創(chuàng)業(yè)，”楊寧說，“所以我沒有投過這些背景的創(chuàng)業(yè)者。人家自己有錢�！�
除此之外，他們都在默默地賺著錢。即使是從事過SP，之后改做山寨機(jī)應(yīng)用商店（即《創(chuàng)業(yè)邦》2010年10月曾報(bào)告過的“山寨App Store”）的胡鑄韜所創(chuàng)辦的陌生人交友社區(qū)“友加”，也已經(jīng)嫁接上“賣道具”這個(gè)游戲慣用的手法，背靠“二八定律”獲得了不菲收入。
“耶客”創(chuàng)始人張志堅(jiān)的公司位于浦東軟件園孵化器，從未搬過地方，只是不斷“兼并”旁邊的房間。他最初的業(yè)務(wù)是為那些不缺錢的大品牌做App，如美特斯邦威、馬克華菲等，有些像變相的廣告，做到第7個(gè)用戶時(shí)聽說“凡客”要做App，此后轉(zhuǎn)型電商。拼下凡客這個(gè)大單的時(shí)候，張志堅(jiān)飛到北京，與凡客高層侃了一通�！拔艺f了那么多，不停地讓他建立印象：我們不是一個(gè)絲團(tuán)隊(duì)，我們做過靠譜的事，會(huì)寫代碼、懂時(shí)尚，而且我們是賺過大錢的，這一點(diǎn)很重要。所以我們眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，一開口就和對(duì)方提到簽8年的合同。對(duì)方說對(duì)不起，凡客才剛剛有4年歷史，要不簽3年？我說好，我鐵了心做凡客這單生意。”
此后耶客成了不少大型電商或品牌廠商背后的移動(dòng)端運(yùn)營者，直到陳年在公共場(chǎng)合提到它時(shí)，它自己甚至一直沒有官網(wǎng)，當(dāng)各大媒體認(rèn)識(shí)到這位隱形殺手的時(shí)候，它已經(jīng)一聲不響地完成了B輪融資。
“以我們的背景來看，我們追求的是做一個(gè)財(cái)務(wù)上相對(duì)穩(wěn)健的公司，商業(yè)模型比較簡(jiǎn)單或者是離錢近。什么是離錢近？就是只要擁有顧客，就會(huì)得到財(cái)務(wù)上的回報(bào)，很多公司也能得到用戶的認(rèn)可，但是贊揚(yáng)并不是錢嘛！我們要的是每個(gè)用戶就象征著多少錢，公司帳上不停會(huì)有錢進(jìn)來的那種生意�！睆堉緢�(jiān)說。
這批走過SP時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來的收費(fèi)前景很有信心，即使此時(shí)很多人對(duì)行業(yè)的盈利前景堪憂。
孫江濤投資了不少公司，今年他與合伙人猛看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，投資了一家在線教育公司，一家汽車領(lǐng)域的O2O，他把自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)與投資比喻為做“指數(shù)交易”，“我并沒有買某一個(gè)單獨(dú)的股，并沒有做單獨(dú)的項(xiàng)目，我賭的是大行業(yè)的成功。”
胡鑄韜則對(duì)B2C收費(fèi)充滿信心，“我是這樣分析的：以后從B2C這端一定能收費(fèi)，因?yàn)槿藗兊母顿M(fèi)習(xí)慣從SP時(shí)期就養(yǎng)成了，只是目前Arpu（每用戶平均收入）值低一些而已；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的問題是，流量有時(shí)候不等于錢，那些原來做PC端的人的思路是撈流量賣廣告，這是他們的優(yōu)勢(shì)，而我們從移動(dòng)端出來的人總是想著從B2C這里賺錢，賣廣告的事，要給那些移動(dòng)廣告公司去把這個(gè)行業(yè)做起來，我們自然能用流量換錢�！焙T韜說，“現(xiàn)在還是行業(yè)自消費(fèi)的階段，沒有爆發(fā)性增長(zhǎng)，PC端互聯(lián)網(wǎng)也有過這段時(shí)期才能變現(xiàn)。但是你需要熬過去。”
張志堅(jiān)說目前只等三點(diǎn)：用戶的購物習(xí)慣的養(yǎng)成，功能更強(qiáng)大、更好玩的智能機(jī)，以及足夠的網(wǎng)絡(luò)帶寬，這三點(diǎn)只要滿足，爆發(fā)期就會(huì)來到。
“就好像你去看電影，買到電影票了，坐在最好的一排，最好的位置，拿著爆米花，有非常舒服的沙發(fā)，但是票上沒說這場(chǎng)電影什么時(shí)候開始。那你就等著唄，有吃有喝的不是挺好嗎？已經(jīng)占了最好的位置，我們只是在等著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)起來。”
另類產(chǎn)品觀
說起混“圈子”，這些曾做過SP的移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者自身并不成“圈”，甚至彼此并不知曉。張志堅(jiān)找到真正的客戶后，開始混跡于“零售圈”，與廠商打交道，各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議基本都不出席；“追信”創(chuàng)始人申穎超早就成了淘寶體系內(nèi)部人士，經(jīng)常每周一次地往杭州跑，在前不久的阿里巴巴“網(wǎng)商大會(huì)”看到馬云演講讓他十分感慨；愛購網(wǎng)創(chuàng)始人張宇有些宅，去參加活動(dòng)甚至是當(dāng)天來回，他的據(jù)點(diǎn)是廣州和深圳。
“我不覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身應(yīng)該形成多大的圈子，”“追信”另一位創(chuàng)始人仲倉戟說，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是PC端的延伸，我們每個(gè)人的圈子，應(yīng)當(dāng)是與自己主營業(yè)務(wù)相對(duì)的那個(gè)領(lǐng)域。”
不過，“友加”的兩位創(chuàng)始人胡鑄韜和鄒嶺有時(shí)候要去北京會(huì)一會(huì)原來做PC端互聯(lián)網(wǎng)的朋友。鄒嶺是“若鄰網(wǎng)”的創(chuàng)始人，曾被譽(yù)為“湖北省神童”，后來在上海交大讀的是3年制試點(diǎn)班。很多人到現(xiàn)在也不理解他怎么跑去做了這么個(gè)生意，這明明就是山寨機(jī)上的“陌陌”嘛。
“他不介意啊，反正他喜歡認(rèn)識(shí)女孩子。”胡鑄韜拿拍檔開玩笑。友加開始服務(wù)的就是原來SP那幫用戶，后來在定位人群上依然在做切分。“我們的用戶是山寨用戶里面的高端人群。”
他和鄒嶺有時(shí)會(huì)請(qǐng)一些90后打工仔、美甲師吃飯聊天�！澳切�90后現(xiàn)在到大城市打工的心態(tài)已經(jīng)不一樣了，他們的第一個(gè)訴求是感受大城市生活，然后才是掙錢。我在網(wǎng)上看到過一篇文章寫富士康員工跳樓，的確是那么回事兒：新一批到富士康打工的年輕人心態(tài)變了，他們更想體驗(yàn)新的生活，但富士康的管理思想沒變，工人覺得這里是在壓榨他，沒時(shí)間玩也沒時(shí)間談戀愛，最后選擇自殺�！�
有句話說，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國是低端到高端發(fā)展的路徑，從高端到低端發(fā)展的那是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)”，胡鑄韜表示嚴(yán)重認(rèn)同。這句話的另一個(gè)推崇者是張宇。2011年，很多大型電商網(wǎng)站都開始做客戶端產(chǎn)品，張宇去一些行業(yè)會(huì)議聽京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)裙镜囊苿?dòng)端負(fù)責(zé)人談戰(zhàn)略。他并不信服。
“這些公司的移動(dòng)端業(yè)務(wù)還是在為他們互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的用戶，也就是一二線市場(chǎng)的用戶提供一個(gè)平臺(tái)的延伸。他們從來沒有把視線放在三四線用戶群體上。
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