這是個有點在大眾眼里“非主流”的汽車后市場服務(wù)領(lǐng)域，不過話說回來，它的市場還并不小，只是現(xiàn)在的格局有點尷尬，就如同我這個小標(biāo)題一樣，不過他倆沒打什么架，我只是比喻一下哈。
想以互聯(lián)網(wǎng)為跳板做一個整合類車險服務(wù)平臺的車險無憂，卻發(fā)現(xiàn)大哥平安車險，太平洋車險等在上流瘋狂的截流，百度搜關(guān)鍵詞“汽車保險”出來的首頁中一半都是推廣鏈接，有這樣的高富帥在上游，日子不好過。其實我們看網(wǎng)站就能看出來誰是誰，你就看幾個點就行，車險無憂的首頁有一處這樣的懸浮窗口“微博下單和微信下單”，平安和太平洋連個微博鏈接和微信二維碼都沒有。這里我可千萬強調(diào)，我不是說用微博下單或者微信下單有多大好處，我只是說這個與時俱進(jìn)從消費者角度去考慮事情的態(tài)度。凡是大的團(tuán)隊，做情懷產(chǎn)品的幾率就一定會打折扣。就像羅永浩，你等他團(tuán)隊過50或者100人的時候，他肯定不會整天把“情懷”掛在嘴邊了。
對于車險無憂這樣的少年，我只能說任重道遠(yuǎn)，先跟大哥打好關(guān)系，能拿到一些流量和獨家資源的時候，或者會好過些。對于那幾個自己做獨立平臺的車險大哥，隨著消費者情商和智商的提高，以及審美觀的不斷提升，早晚是死路一條。那你或許會說，不用以后，我現(xiàn)在通過我官網(wǎng)來下單的就有多少多，那你咋不說你的銷售一天派出去多少個電話銷售瘋狂的撥號呢。
4.重生最快的領(lǐng)域——車品商城
我不知道我這個“車品商城”有沒有跟哪個網(wǎng)站重名，我先聲明先，我這里的是指賣車品的獨立平臺，并無特指。這樣的網(wǎng)站多半是上線兩年以內(nèi)，流量和訂單都還沒有大的起色。比如邁車品、車保網(wǎng)、養(yǎng)車無憂等。在邁車品里看到了一個汽車坐墊，去淘寶搜了下，比淘寶上還貴幾十，其他的我就沒再看了，想不明白存在的意義(嘴損了，sorry)。相對來說，車保網(wǎng)好一些，并不是他們家的東西便宜，是他們的產(chǎn)品相對專一，只是做保養(yǎng)相關(guān)的用品，我一向鐘情于“小而美” 的，保車網(wǎng)還配個幾個線下門店，看二級界面，還處于初級運營階段，若是能把商品價格優(yōu)勢確立了，能好做些，比如以后喊個“買汽車保養(yǎng)用品，就上保車網(wǎng)”之類的口號，至少能知道自己是干嘛的，否則連個自我定位都沒有。養(yǎng)車無憂，怎么說呢，我看養(yǎng)車無憂的界面，得把空調(diào)開到22度左右，因為煩躁。這種界面布局就是在侮辱網(wǎng)友的審美(又嘴損了，哎)。說到底，分不清輕重，一眼看不出你到底是干啥的，首頁首屏還時不時的出現(xiàn)保養(yǎng)知識大全，你這么一個小網(wǎng)站還去做教育市場的工作，你得多有責(zé)任心啊，你讓大哥汽車之家情何以堪，消費者來你網(wǎng)站來學(xué)知識了么?既然你這個是附加服務(wù)，那就放在附加一點的位置上。最后說一句，你好，再見!
建議：做小，在小領(lǐng)域做廣，做專;賣商品，價格還是王道，若是需要線下施工的產(chǎn)品，還是要和線下商戶打個招呼的;只做自己該做的事情，不要為了充實界面而亂填版面，不要為了凸顯豐富而亂加內(nèi)容。
5.服務(wù)項目，從平臺起家的車螞蟻和以APP入手的車小弟
車螞蟻我之前的文章就說過了，這里就概述下。杭州的一家公司，以前做車品的并且配套的線下門店服務(wù)，有點上述車保網(wǎng)的意思，后來積累了一定商戶后轉(zhuǎn)型做了C2B的汽車服務(wù)平臺，被行業(yè)人士看好，并且發(fā)展也不錯。這里說一下在我看來它成功的關(guān)鍵：首先抓住了最好的一個小領(lǐng)域，現(xiàn)在車螞蟻只再做快修快保，這一塊沒有特別突出的巨頭，并且這是塊利潤空間最大的領(lǐng)域，而且還自己在之前積累了大批的商戶和培養(yǎng)了一批比較出色的銷售團(tuán)隊，后期拓展其他城市的時候，發(fā)揮了重要的作用;其次把最迎合市場的商業(yè)模式融入了進(jìn)去，當(dāng)別人還在O2O的時候，它開始了C2B，從消費者的需求出發(fā)，這一點就足以滿足和打動消費者的;還有就是所提供的服務(wù)內(nèi)容只需要搭建平臺，不需要自己承擔(dān)庫存的壓力和風(fēng)險;再者就是創(chuàng)始團(tuán)隊的管理經(jīng)驗比較足，可以抓的商戶，穩(wěn)得住資源，據(jù)說大多數(shù)都是阿里出身，跟馬云混過的人，想想都知道，說個一上午都不用歇的選手;當(dāng)然可能還有其他的原因，畢竟我所了解的有限，至于它的那個APP，等出來后我再說吧。
車小弟也是杭州的，在移動端做快修快保業(yè)務(wù)的。為了寫這篇文章我還特意裝了它的APP，體驗了一下它的產(chǎn)品，意外的是，首頁竟然沒有下載二維碼，要先下在電腦上再安裝到手機上。不過產(chǎn)品的界面很不錯，簡單便捷，實用性還蠻強的。但安裝了才一天就要更新新版本，看來也還是在不斷修復(fù)和成長階段。對于商戶的服務(wù)，價格和聯(lián)系方式直接給出，不知道這樣的話，盈利方式出自于哪，不過不管出自于哪，只要不是這，那都不健康。這是一個一陣見血的市場，不是吃喝玩樂的休閑工具，你不需要那么寵著這塊消費者，你要做的事情就是給他提供服務(wù)，然后收費，不需要遮掩。對于商戶報價和信息完全展示出來這塊，我有兩個判斷：要么是你根本就沒拿到給力的價格，否則你不會這么輕易就放出聯(lián)系方式的，換句話就是說這樣的商戶誰都能拿到，你沒有抓住他們，他們隨時都可能走掉，如果這個商戶是所有人的商戶，那就不是你的商戶;第二種可能，你在醞釀其他不靠譜的盈利模式。
差不多了，就說這么多吧，上述的一些企業(yè)，我有的是褒的，有的貶的，有的恨鐵不成鋼的，但也都一己之見而已，并未懷著特別叵測的心理。最后跟大家說一句，都在迷茫都在搞，沒有嬰兒沒有老，都繼續(xù)加油吧，要么玩的嗨點，要么死的快點。
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