上周在上方網(wǎng)的活動(dòng)上，和斯凱CEO宋濤有了近一小時(shí)的聊天，話題涉及屌絲市場、線下裝機(jī)渠道和輕游戲，略作整理，與大家分享。
一、屌絲市場，空喊的多，真做的少
這是一個(gè)很獨(dú)特的市場：人群規(guī)模特別大，人均消費(fèi)金額不那么高，但是使用頻率挺高。有這么些特點(diǎn)：
· 很多是剛買智能手機(jī)的用戶，不知道什么好玩，因而有一個(gè)習(xí)慣培養(yǎng)的過程。如果游戲特復(fù)雜，上手特別難，這些人不會去用。
· 對流量敏感。我們了解到，現(xiàn)在安卓手機(jī)70%是用2G網(wǎng)絡(luò)，并不是3G網(wǎng)絡(luò)。
· 習(xí)慣運(yùn)營商計(jì)費(fèi)方式，而非支付寶、銀聯(lián)。
冒泡游戲中，Arpu值高低分不同游戲。一般付費(fèi)下來是10-20塊，對他們而言，比吃飯，唱KTV都要便宜，是性價(jià)比最高的娛樂方式。
很多人看不起這個(gè)市場，認(rèn)為太屌絲了。就算說要重視的，也多是嘴上說說，但真正做的人不多。
二、線下渠道，要理解小老板和店員的思維方式
我們線下渠道做兩端，一是出廠，一是零售，最后一公里。目前廠商有幾百家，店面有幾萬家。日新增30萬用戶，一個(gè)月將近1000萬。
此外，斯凱分拆手機(jī)助手業(yè)務(wù)成立魔品科技(今年獨(dú)立的另一家則是千龍，做手游自研和代理)，專注為廠商和零售賣場提供手機(jī)助手，產(chǎn)品是魔品手機(jī)助手，前身是冒泡手機(jī)助手。
其實(shí)，斯凱從2010年開始考慮做。為了做這個(gè)事，我們開了五家手機(jī)店面，專門做軟件的輔導(dǎo)，第一家店開在寧波移動(dòng)營業(yè)廳。我們自己都蹲店的，我參與了每個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)細(xì)節(jié)。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，魔品手機(jī)助手的出發(fā)點(diǎn)完全不同，魔品是2B的，91手機(jī)助手和360手機(jī)助手是2C的。我們主要考慮二個(gè)問題：第一，店員的訴求，如何在較短時(shí)間滿足幫用戶裝機(jī)的服務(wù)，節(jié)省了店員裝機(jī)的時(shí)間，就相當(dāng)于降低了經(jīng)營成本;第二，店老板或者連鎖總店，考慮的是如何與運(yùn)營商去合作，對店員的管理，所以它需要有個(gè)管理的后臺。所以我們必須和他們后臺進(jìn)行開放合作，跟他們的管理融合在一起。這不是91、360能做的事情。
據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過和店員的輔導(dǎo)，進(jìn)到零售店的80%用戶會用它裝應(yīng)用軟件，而裝了軟件的人比其他店沒裝軟件的人，使用的流量要多出一倍。
你們需要理解賣場、營業(yè)廳、小老板、店員的思維方式。店員考慮的事情和用戶考慮的不一樣，企業(yè)考慮的行為和個(gè)人考慮的是不一樣的。
三、輕游戲，錢多人少，該怎么玩
國內(nèi)手游月營收有10個(gè)億左右，輕游戲占了一半，端游占了一半。盤子夠大，但是90%的開發(fā)者在開發(fā)端游，只有10%的開發(fā)者在開發(fā)輕游戲。所以輕游戲這個(gè)市場，是錢多人少。[PS：斯凱對輕游戲的定義是體積輕(apk包不超過10M)、流量輕(月流量不超過10M)、時(shí)間輕(10分鐘的碎片時(shí)間)。]
雖然大餐確實(shí)可以定價(jià)很高，但麻辣燙也是賺錢的，跑量嘛，頻繁出新的菜品，可以常換常新，新品出的速度更快。
斯凱目前已形成五大入口：電子市場、瀏覽器、手機(jī)桌面，冒泡游戲和手機(jī)助手。其中，冒泡游戲發(fā)展速度最快，它不同于360、UC、91等等。
不強(qiáng)調(diào)游戲多，精挑細(xì)選的幾百款，都是針對不同的硬件性能，以及玩家喜好進(jìn)行匹配。如果放到三星、HTC上，反而是不適合的。這就好比去賽特和易初蓮花購物的是二個(gè)不同的群體，我們針對的是后一個(gè)CYE群體。具體講：
·題材上，動(dòng)作類、RPG類我們挑的比較多;性能上，由于雙核比較多，甚至是單核，屏幕尺寸有限，我們會和開發(fā)者在SDK上溝通，希望在相對低的配置上保證相對高的性能;流量上，盡量把強(qiáng)交互減化，強(qiáng)調(diào)弱交互，甚至是單機(jī);支付上，運(yùn)營商支付和第三方支付進(jìn)行整合。
我們認(rèn)為，斯凱有實(shí)力去沖擊游戲發(fā)行的第三極，一極是360，二極是騰訊。而我們的線下優(yōu)勢很難被復(fù)制。
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