動輒上萬元的阿瑪尼西服或夾克，面料并非來自意大利，而是出自山東省的如意集團(tuán),成本也僅數(shù)百元。
這讓山東省紡織工業(yè)協(xié)會會長夏志林感覺到有些自豪的同時(shí)，又有些“沮喪”。
“山東紡織與服裝好比一個(gè)人的兩條腿，目前的現(xiàn)狀是一條腿長、一條腿短，整個(gè)行業(yè)像瘸了腿。”在前不久舉行的第七屆齊魯大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)大賽啟動儀式上，夏志林感嘆道，山東大的、有知名度、有品牌的服裝生產(chǎn)企業(yè)太少。
貼牌加工的尷尬
單從紡織工業(yè)來說，山東顯然是大省。2013年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.14萬億元，位居全國第二位。
在夏志林看來，可以說“這條腿非常長”。然而在紡織品深加工、再利用方面，比如服裝生產(chǎn)領(lǐng)域，這條腿卻相對較短，去年服裝產(chǎn)量為32億件，位居全國第五位，與紡織工業(yè)大省的地位不相稱。
“實(shí)際上，許多山東的服裝企業(yè)都是潛水‘大鱷’，這些企業(yè)大多以家族為紐帶小規(guī)模聚集，形成許多小的產(chǎn)業(yè)集群。”在《山東服飾》執(zhí)行主編段嘉潤看來，這種名聲更多地為業(yè)內(nèi)所知，而并不為消費(fèi)者所熟知，原因在于這些企業(yè)更多的是在做貼牌加工的生意。
山東省服裝行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前山東省年銷售額過2000萬元的服裝企業(yè)有1400余家。
“一方面是服裝企業(yè)眾多，一方面又是自主品牌稀少。”段嘉潤道出了山東服裝產(chǎn)業(yè)的尷尬，“自主品牌大概有200多個(gè)，但是能被消費(fèi)者主動提起來的也不過十多家，如舒朗、新郎、仙霞、耶麗婭、國人、紅領(lǐng)、亨達(dá)、即發(fā)等。”
在同樣長期從事服裝貼牌加工的福建、浙江等地，近年來涌現(xiàn)了大量面向國內(nèi)市場的服裝名牌，如安踏、特步、利郎、361°、匹克、喬丹、鴻星爾克、貴人鳥、勁霸、愛登寶、七匹狼、九牧王、與狼共舞等。
“山東的紡織企業(yè)重生產(chǎn)，輕研發(fā)和營銷，大多走加工貿(mào)易的路線；紗廠與服裝廠的設(shè)計(jì)師不接軌，基本上自產(chǎn)紗布出售了事。”雙星名人負(fù)責(zé)營銷的總經(jīng)理于群力認(rèn)為，山東的紗廠一旦與設(shè)計(jì)師對接，形成終端產(chǎn)品，產(chǎn)品在全國就能數(shù)得著。
貼牌只有5%-10%毛利率
“不是我們不想做自主品牌，而是許多企業(yè)感覺到?jīng)]有實(shí)力去支撐那么大的攤子。”曾經(jīng)長年向閩粵兩地貼牌企業(yè)派單的特星連鎖總經(jīng)理施運(yùn)文說道。
“貼牌加工通常只有5%-10%的毛利率，而自主品牌的利潤在30%左右。”在施運(yùn)文看來，不是企業(yè)不想開發(fā)自主品牌，開發(fā)自主品牌一要靠設(shè)計(jì)人員，二要靠市場營銷人員，這都需要大資金投入，管理經(jīng)驗(yàn)也正是長期從事貼牌加工企業(yè)所缺乏的。
“主要是做外貿(mào)做懶了。”施運(yùn)文直言，即發(fā)集團(tuán)應(yīng)該具有很強(qiáng)的代表性。
作為針織企業(yè)“龍頭老大”的即發(fā)集團(tuán)，去年的銷售額超過百億元，在即墨帶起了圣達(dá)、紅紡、紅妮等一批針織品牌集群。據(jù)介紹，即發(fā)集團(tuán)長期以來以加工貿(mào)易發(fā)展模式為主，產(chǎn)品70%以上用于出口，曾為阿迪達(dá)斯、耐克等國際運(yùn)動品牌貼牌生產(chǎn)。
“即發(fā)集團(tuán)的國內(nèi)品牌店基本處于自生自滅狀態(tài)。”施運(yùn)文告訴本報(bào)記者，因?yàn)榧窗l(fā)的外貿(mào)做得太好，所以在國內(nèi)自主品牌建設(shè)投入相對滯后，品牌的作用不明顯，品牌的價(jià)值提升不夠。
一個(gè)問題是，貼牌生產(chǎn)只有20%的利潤，80%的利潤被品牌持有者收入囊中。近年來，隨著成本優(yōu)勢的減弱和國際市場需求低迷，以及勞動力、能源、資源等的制約因素顯現(xiàn)，包括即發(fā)在內(nèi)，山東省許多針織企業(yè)處于生存和發(fā)展的十字路口。
“山東是家紡服裝業(yè)大省，但廣為人知的自主品牌卻不多，而且小企業(yè)多抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。”中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長高勇表示，“在山東魯西北地區(qū)，受用工成本上升影響，3萬-5萬錠的棉紡廠已經(jīng)關(guān)停了很多。”
“山東紡織業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮中生存下去必須轉(zhuǎn)型升級。”高勇說道。
“不轉(zhuǎn)型只能等死”
“說到底是一個(gè)品牌建設(shè)的問題。”在山東服裝協(xié)會會長劉建國看來，山東紡織業(yè)規(guī)模大，技術(shù)裝備全，完全具備打造一流運(yùn)動品牌的能力。但由于做的人少，形不成集群；沒有集群規(guī)模，就不會有一流的產(chǎn)能和品牌。
山東的服裝品牌往往留不住人才，“孔雀東南飛”仍是現(xiàn)實(shí)問題。劉建國認(rèn)為，從企業(yè)家自身來看，山東的企業(yè)家觀念相對陳舊，“一些國際服裝論壇和服裝周，南方的企業(yè)家經(jīng)常一預(yù)定就是上千平米的展臺，又交會費(fèi)又出差旅費(fèi)和場地費(fèi)；而山東的企業(yè)家，主辦方免費(fèi)邀請都不去參加。”
“不轉(zhuǎn)型只能是等死。”山東的一些企業(yè)顯然意識到了這個(gè)問題。
早在2010年，給阿瑪尼供應(yīng)面料的如意集團(tuán)就通過定向增發(fā)收購了日本服裝業(yè)巨頭RENOWN公司，成為該公司最大股東。再加上此前該集團(tuán)已收購的意大利品牌路嘉納，如意集團(tuán)布局亞洲和歐洲市場的思路已逐漸清晰。
“專家的共識是，山東并不具備閩粵蘇浙等地那樣一個(gè)由創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌、營銷等環(huán)節(jié)組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈。”在段嘉潤看來，完整的產(chǎn)業(yè)鏈既不是哪幾個(gè)企業(yè)所能勝任的，也不是現(xiàn)階段山東服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)育水平所能支撐起來的，更重要的是還不具備閩粵蘇浙那樣的總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，與服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)要素?zé)o法在這里形成聚集效應(yīng)。
對于山東而言，轉(zhuǎn)型還有很長一段路要走。
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