他從偏遠(yuǎn)的湖南農(nóng)村到北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)；沒(méi)有背景、沒(méi)有人脈、沒(méi)有高學(xué)歷，也沒(méi)有在大公司歷練的經(jīng)歷，他卻完成了一次次角色的轉(zhuǎn)變；從書(shū)商到家居圖冊(cè)設(shè)計(jì)再到創(chuàng)建品牌中國(guó)聯(lián)盟，王永的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓人們看到了機(jī)會(huì)——中關(guān)村不僅僅是高新技術(shù)企業(yè)、高端科技人才的聚集地，同樣也是懷揣夢(mèng)想的普通人創(chuàng)業(yè)的天堂。
從出版圖書(shū)收獲第一桶金
認(rèn)識(shí)王永是在第九期中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇上，也許因?yàn)樗沁@個(gè)講壇上為數(shù)不多的從事著高科技企業(yè)以外的職業(yè)。
“我做圖書(shū)出版的一個(gè)原因是在這方面有過(guò)一些接觸。從1996年到1997年，市面上1/3的書(shū)都是我的公司設(shè)計(jì)的�！蓖跤勒f(shuō)，當(dāng)時(shí)多數(shù)書(shū)商整體文化素質(zhì)不高，與他們相比，他也算有點(diǎn)文化和經(jīng)營(yíng)頭腦上的優(yōu)勢(shì)。
1999年，王永察覺(jué)到經(jīng)管類圖書(shū)是社會(huì)上的熱門(mén)選題，他很快就著手策劃了第一本書(shū)《中國(guó)總經(jīng)理》，加上他“精明”的營(yíng)銷策略，這本書(shū)賣(mài)得火，前后一共賣(mài)了15萬(wàn)冊(cè)，掙了近百萬(wàn)元。
“當(dāng)年大多數(shù)書(shū)商廣告意識(shí)很淡，許多人不會(huì)營(yíng)銷�！蓖跤勒f(shuō)，在長(zhǎng)春的一次圖書(shū)推介會(huì)上，他發(fā)現(xiàn)大廳里面空蕩蕩的，便花了500塊錢(qián)把大廳的廣告位買(mǎi)了下來(lái)。王永把全開(kāi)的大廣告掛到大門(mén)口的一盞大燈上面，讓所有進(jìn)出的人都能看到，不僅如此，王永還特意找了一幫人在電梯里面上上下下，見(jiàn)人就問(wèn)，“你知道《中國(guó)總經(jīng)理》的書(shū)在哪個(gè)房間賣(mài)嗎”？一夜之間，《中國(guó)總經(jīng)理》成了這次推介會(huì)上的熱點(diǎn)。
從家居圖冊(cè)找到創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)
選擇做家居圖冊(cè)設(shè)計(jì)純屬偶然。王永說(shuō)，10年前家具廠的宣傳手段還十分落后。當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有家居圖冊(cè)的概念，最多叫家具畫(huà)冊(cè)。家具廠商通常是用相機(jī)把產(chǎn)品拍好，然后洗出來(lái)貼在一張KT板上，顧客可以看，但是拿不走。
一次他去家具城買(mǎi)家具，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一本像樣的家具畫(huà)冊(cè)，他就對(duì)售貨員說(shuō)，“我買(mǎi)你的家具，你幫我介紹個(gè)客戶做畫(huà)冊(cè)吧”。沒(méi)想到，售貨員真的幫他介紹了一個(gè)客戶——香河三五家具，現(xiàn)在“宜美利嘉”的前身。王永就從三五家具開(kāi)始做起，逐步向整個(gè)香河家具畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)滲透。
從簡(jiǎn)單的畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)到場(chǎng)館裝修設(shè)計(jì)、VI、CI策劃、營(yíng)銷策劃直到承接裝飾工程，王永一步步實(shí)現(xiàn)他的設(shè)計(jì)師夢(mèng)想。與此同時(shí)，他又不斷地尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。“如履薄冰”，王永形容當(dāng)時(shí)的境況，他說(shuō)，“等到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快要趕上來(lái)時(shí)，你就得重新出發(fā)了，你必須永遠(yuǎn)要比別人快半拍”。
從品牌中國(guó)聯(lián)盟創(chuàng)造事業(yè)巔峰
在北京的十幾年里，王永說(shuō)自己干了三件事，圖書(shū)出版、家居圖冊(cè)設(shè)計(jì)和品牌中國(guó)推廣。目前從事的品牌中國(guó)推廣，投入了王永最多的心血。他稱自己干了“別人想做但做不了的事情”。
王永說(shuō)：“設(shè)計(jì)師可能多一個(gè)少一個(gè)影響不是很大，但是品牌中國(guó)沒(méi)有人做就不行�！蓖跤勒J(rèn)為，目前雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量大，但是質(zhì)量差，中國(guó)的企業(yè)亟須正確的品牌價(jià)值觀，需要有人來(lái)引導(dǎo)大家做品牌。王永希望通過(guò)他的努力，將品牌中包含的誠(chéng)信、服務(wù)、創(chuàng)新等理念傳達(dá)給每一個(gè)企業(yè)家。
為此，王永引進(jìn)了國(guó)際奧委會(huì)和達(dá)沃斯這兩個(gè)組織的理念，即推廣平臺(tái)與標(biāo)準(zhǔn)，先打造出一個(gè)平臺(tái)推廣品牌理念，然后再制定出一系列標(biāo)準(zhǔn)。王永說(shuō)，“品牌可以分為國(guó)家品牌、產(chǎn)業(yè)品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌及個(gè)人品牌五個(gè)層面，這五層是環(huán)環(huán)相扣的。我們最開(kāi)始要在個(gè)人品牌上開(kāi)展工作，一步步擴(kuò)展，最終形成品牌中國(guó)的產(chǎn)業(yè)化”。
王永創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)
三百六十行，行行出狀元。任何一個(gè)行業(yè)都可以培養(yǎng)出冠軍來(lái)。假如這三百六十行你都不行，你就創(chuàng)造第三百六十一行。
創(chuàng)業(yè)是無(wú)章可循的，但是“堅(jiān)持”是這里面可以找到的通用章法之一。堅(jiān)持和蠻干是兩個(gè)概念。有時(shí)候迂回前進(jìn)也是一種堅(jiān)持，敢于去放棄那些應(yīng)該放棄的，把失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)全部總結(jié)到新的項(xiàng)目上去。
我對(duì)“折騰”的理解就是方向確定了后要“不折騰”，但是在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上要“勤折騰”、“敢折騰”、“會(huì)折騰”、“持續(xù)地折騰”、“創(chuàng)新地折騰”。
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