他從偏遠的湖南農村到北京中關村創業；沒有背景、沒有人脈、沒有高學歷，也沒有在大公司歷練的經歷，他卻完成了一次次角色的轉變；從書商到家居圖冊設計再到創建品牌中國聯盟，王永的創業經歷，讓人們看到了機會——中關村不僅僅是高新技術企業、高端科技人才的聚集地，同樣也是懷揣夢想的普通人創業的天堂。
從出版圖書收獲第一桶金
認識王永是在第九期中關村創業講壇上，也許因為他是這個講壇上為數不多的從事著高科技企業以外的職業。
“我做圖書出版的一個原因是在這方面有過一些接觸。從1996年到1997年，市面上1/3的書都是我的公司設計的。”王永說，當時多數書商整體文化素質不高，與他們相比，他也算有點文化和經營頭腦上的優勢。
1999年，王永察覺到經管類圖書是社會上的熱門選題，他很快就著手策劃了第一本書《中國總經理》，加上他“精明”的營銷策略，這本書賣得火，前后一共賣了15萬冊，掙了近百萬元。
“當年大多數書商廣告意識很淡，許多人不會營銷。”王永說，在長春的一次圖書推介會上，他發現大廳里面空蕩蕩的，便花了500塊錢把大廳的廣告位買了下來。王永把全開的大廣告掛到大門口的一盞大燈上面，讓所有進出的人都能看到，不僅如此，王永還特意找了一幫人在電梯里面上上下下，見人就問，“你知道《中國總經理》的書在哪個房間賣嗎”？一夜之間，《中國總經理》成了這次推介會上的熱點。
從家居圖冊找到創業的感覺
選擇做家居圖冊設計純屬偶然。王永說，10年前家具廠的宣傳手段還十分落后。當時根本沒有家居圖冊的概念，最多叫家具畫冊。家具廠商通常是用相機把產品拍好，然后洗出來貼在一張KT板上，顧客可以看，但是拿不走。
一次他去家具城買家具，發現沒有一本像樣的家具畫冊，他就對售貨員說，“我買你的家具，你幫我介紹個客戶做畫冊吧”。沒想到，售貨員真的幫他介紹了一個客戶——香河三五家具，現在“宜美利嘉”的前身。王永就從三五家具開始做起，逐步向整個香河家具畫冊市場滲透。
從簡單的畫冊設計到場館裝修設計、VI、CI策劃、營銷策劃直到承接裝飾工程，王永一步步實現他的設計師夢想。與此同時，他又不斷地尋找新的商業機會。“如履薄冰”，王永形容當時的境況，他說，“等到你的競爭對手快要趕上來時，你就得重新出發了，你必須永遠要比別人快半拍”。
從品牌中國聯盟創造事業巔峰
在北京的十幾年里，王永說自己干了三件事，圖書出版、家居圖冊設計和品牌中國推廣。目前從事的品牌中國推廣，投入了王永最多的心血。他稱自己干了“別人想做但做不了的事情”。
王永說：“設計師可能多一個少一個影響不是很大，但是品牌中國沒有人做就不行。”王永認為，目前雖然中國經濟總量大，但是質量差，中國的企業亟須正確的品牌價值觀，需要有人來引導大家做品牌。王永希望通過他的努力，將品牌中包含的誠信、服務、創新等理念傳達給每一個企業家。
為此，王永引進了國際奧委會和達沃斯這兩個組織的理念，即推廣平臺與標準，先打造出一個平臺推廣品牌理念，然后再制定出一系列標準。王永說，“品牌可以分為國家品牌、產業品牌、企業品牌、產品品牌及個人品牌五個層面，這五層是環環相扣的。我們最開始要在個人品牌上開展工作，一步步擴展，最終形成品牌中國的產業化”。
王永創業觀點
三百六十行，行行出狀元。任何一個行業都可以培養出冠軍來。假如這三百六十行你都不行，你就創造第三百六十一行。
創業是無章可循的，但是“堅持”是這里面可以找到的通用章法之一。堅持和蠻干是兩個概念。有時候迂回前進也是一種堅持，敢于去放棄那些應該放棄的，把失敗的經驗教訓全部總結到新的項目上去。
我對“折騰”的理解就是方向確定了后要“不折騰”，但是在實現目標的道路上要“勤折騰”、“敢折騰”、“會折騰”、“持續地折騰”、“創新地折騰”。
|
