一件單薄的黑色外套，掩藏不住邵志樂身上一塊塊呼之欲出的結(jié)實肌肉，但如果你只欣賞他的健美身材，可能就會忽略一些更值得關(guān)注的東西，比如專業(yè)、思想、追求。邵志樂，一名“85后”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，從兼職當健身教練，到創(chuàng)辦千余平方米的健身會所，再到現(xiàn)在準備開連鎖店，他看似順風(fēng)順水的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷背后也有坎坷。
不做老師 **********本|文|來|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c`y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
他做了健身教練 **********本文來源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有
1985年出生的邵志樂年輕帥氣，他說，創(chuàng)業(yè)的理想早在大二時就確定了。
2004年，邵志樂考上南京體育學(xué)院運動訓(xùn)練專業(yè)。當同學(xué)們都忙著談戀愛的時候，他卻開始到處打工。“我的第一份工作是在麥當勞里，白天上課，晚上兼職。從晚八點一直干到次日凌晨一兩點，雖然很辛苦，但收獲也很多，”邵志樂笑著說：“別看我現(xiàn)在嘴巴這么能講，其實我以前很內(nèi)向，而快餐店的工作就是講究熱情服務(wù)和密切合作的團隊精神。”
當時南京的健身房如雨后春筍一樣冒出來，考慮到專業(yè)對口，他又去當了健身教練。“我至少在5家健身房兼職過，客人交的學(xué)費都很高，私人教練的職責(zé)就是要盡量為客戶服好務(wù)，畢竟人家是花錢請你的。就這樣，我學(xué)會了察言觀色，學(xué)會了應(yīng)對，沒多久我就從教練升到了總監(jiān)，每月收入至少在七八千以上。”
邵志樂坦言，這段經(jīng)歷不僅為他后來的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗，還積攢了原始資本。2008年6月大學(xué)畢業(yè)后，父母希望他能回家鄉(xiāng)泰州興化當一名中學(xué)體育老師，但是他卻固執(zhí)地要創(chuàng)業(yè)，氣得父親揚言要和他斷絕父子關(guān)系。倔強的邵志樂心里雖然難過，但依然堅持創(chuàng)業(yè)夢想，他租了河西奧體西緹國際社區(qū)的一個100平方米房子開辦了一家健身教練工作室，每年房租1萬多，加上裝修以及購買器材等，大學(xué)期間省吃儉用積攢下來的五萬塊錢一口氣全砸了進去。
挫折中成長 **********本文來源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有
第一年營業(yè)額達百萬 **********本|文|來|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c`y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
“第一次單槍匹馬出來打拼，遇到的困難難以想象。”邵志樂說，首先，創(chuàng)業(yè)之初太草率了。在南京，私教工作室這個市場還不成熟，很多人并不認可，大家還是習(xí)慣去健身場館找教練，再加上缺少有效的營銷手段，工作室成立后曾經(jīng)一個月都沒有一個客人上門。“第一次創(chuàng)業(yè)就差點血本無歸，”邵志樂心有余悸地說，幸好當時他搞了一些體育器材來賣，不僅保本，還小賺了點錢，買了第一輛豐田越野車。
堅持了一年，私教工作室還是關(guān)門了。邵志樂總結(jié)經(jīng)驗，那就是私教工作室必須依附一個主體才能生存，才會有穩(wěn)定的客源。去年5月，他成立南京伽美體育文化有限公司，主要經(jīng)營健身會所，同時還賣一些健身器材，幫助一些單位配置健身房。
“地點是我選的，走遍了南京城，最后還是把健身會所選在了河西。”邵志樂介紹說，當初河西的服務(wù)性行業(yè)較少，人氣不旺，他也曾經(jīng)猶豫過。但是考慮到是新興區(qū)域，租金相對較低，1000平方米一年的租金15萬。而這里企業(yè)總部多、政府機關(guān)多，小區(qū)業(yè)主的層次也相對較高，很適合發(fā)展健身會所。于是，他又大膽干起來，這次他得到了父母的資金支持，買了近30萬元的器材，裝修投入20萬。
有了第一次失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，他很重視宣傳效應(yīng)，除了專門聘請營銷人員外，他還到周邊小區(qū)用搞養(yǎng)生講座等方式來宣傳自己的健身會所，“功夫不負苦心人”，客源涌來了，開張僅10個月，會所已經(jīng)有了600多名會員，按照每名會員辦年卡1300元，營業(yè)額頓時升到70多萬，公司第一年總營業(yè)額達百萬。
他的心得 **********本文來源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有
創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要有創(chuàng)新 **********本|文|來|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c`y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
可是好景不長，健身會所去年暑假火了一把后，9月份學(xué)校一開學(xué)，危機立馬顯現(xiàn)，“競爭對手挖墻腳，工作人員流失。天氣也越來越冷，客源也開始大量減少，9月份的營業(yè)額銳減到1萬元……”邵志樂說，他的會所規(guī)模雖然只算是中小型，但算上房租、人員開銷以及宣傳費、公關(guān)費、器材損耗折舊費等，七七八八加起來每月成本差不多有5萬元，所以必須拓寬營業(yè)項目。“健身這一行有明顯的淡旺季，最忙的是3-9月份，尤其是暑假，我就抓了這個時機，兼做跆拳道和少兒乒乓球培訓(xùn)，去年暑假培訓(xùn)了100多個小孩子，賺了一筆。”邵志樂說，至于平時，賣運動器材是一塊收入來源，因為利潤豐厚，至少30%以上；另外他還做一些單位的體育比賽，前不久，他剛幫一家貿(mào)易公司成功舉辦了一場趣味運動會，賺了4萬元。
對未來，邵志樂的中期規(guī)劃是今年底營業(yè)額達到300萬，將健身會所朝連鎖經(jīng)營的模式發(fā)展。邵志樂認為，目前南京的社區(qū)健身會所還不太多，和上海、北京等一線城市比差距還很大，這是因為很多人對健身認識還存在誤區(qū)，他說，希望未來“全民健身”的意識會越來越強。
專家點評
經(jīng)歷是財富 **********本文來源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有
行業(yè)要看準 **********本|文|來|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c`y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
“如果沒有之前的兼職經(jīng)歷，我不可能選擇這個行業(yè)。”邵志樂這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他大學(xué)學(xué)的就是運動訓(xùn)練專業(yè)，在校期間一直在健身館兼職，非常了解健身房的管理和運作，再加上對這個行業(yè)也感興趣，所以，畢業(yè)后才有了創(chuàng)辦健身會所的念頭。
南京市畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心郭銳老師分析，目前資本不斷介入健身行業(yè)，表明不少人對健身產(chǎn)業(yè)十分看好。但健身會所的前期投入較大，投資回收期比較長，對此要有充足的心理準備。另外做健身會所也不能忽視創(chuàng)新，隨著做這行的越來越多，同質(zhì)化競爭是不可避免的。
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