一件單薄的黑色外套，掩藏不住邵志樂身上一塊塊呼之欲出的結實肌肉，但如果你只欣賞他的健美身材，可能就會忽略一些更值得關注的東西，比如專業、思想、追求。邵志樂，一名“85后”大學生創業者，從兼職當健身教練，到創辦千余平方米的健身會所，再到現在準備開連鎖店，他看似順風順水的創業經歷背后也有坎坷。
不做老師 **********本|文|來|源|于|創&業&網 c`y`e.c`o`m.c`n版`權`所`有
他做了健身教練 **********本文來源于創}業}網 c}y}e.c}o}m.c}n版}權}所]有
1985年出生的邵志樂年輕帥氣，他說，創業的理想早在大二時就確定了。
2004年，邵志樂考上南京體育學院運動訓練專業。當同學們都忙著談戀愛的時候，他卻開始到處打工。“我的第一份工作是在麥當勞里，白天上課，晚上兼職。從晚八點一直干到次日凌晨一兩點，雖然很辛苦，但收獲也很多，”邵志樂笑著說：“別看我現在嘴巴這么能講，其實我以前很內向，而快餐店的工作就是講究熱情服務和密切合作的團隊精神。”
當時南京的健身房如雨后春筍一樣冒出來，考慮到專業對口，他又去當了健身教練。“我至少在5家健身房兼職過，客人交的學費都很高，私人教練的職責就是要盡量為客戶服好務，畢竟人家是花錢請你的。就這樣，我學會了察言觀色，學會了應對，沒多久我就從教練升到了總監，每月收入至少在七八千以上。”
邵志樂坦言，這段經歷不僅為他后來的創業積累了經驗，還積攢了原始資本。2008年6月大學畢業后，父母希望他能回家鄉泰州興化當一名中學體育老師，但是他卻固執地要創業，氣得父親揚言要和他斷絕父子關系。倔強的邵志樂心里雖然難過，但依然堅持創業夢想，他租了河西奧體西緹國際社區的一個100平方米房子開辦了一家健身教練工作室，每年房租1萬多，加上裝修以及購買器材等，大學期間省吃儉用積攢下來的五萬塊錢一口氣全砸了進去。
挫折中成長 **********本文來源于創}業}網 c}y}e.c}o}m.c}n版}權}所]有
第一年營業額達百萬 **********本|文|來|源|于|創&業&網 c`y`e.c`o`m.c`n版`權`所`有
“第一次單槍匹馬出來打拼，遇到的困難難以想象。”邵志樂說，首先，創業之初太草率了。在南京，私教工作室這個市場還不成熟，很多人并不認可，大家還是習慣去健身場館找教練，再加上缺少有效的營銷手段，工作室成立后曾經一個月都沒有一個客人上門。“第一次創業就差點血本無歸，”邵志樂心有余悸地說，幸好當時他搞了一些體育器材來賣，不僅保本，還小賺了點錢，買了第一輛豐田越野車。
堅持了一年，私教工作室還是關門了。邵志樂總結經驗，那就是私教工作室必須依附一個主體才能生存，才會有穩定的客源。去年5月，他成立南京伽美體育文化有限公司，主要經營健身會所，同時還賣一些健身器材，幫助一些單位配置健身房。
“地點是我選的，走遍了南京城，最后還是把健身會所選在了河西。”邵志樂介紹說，當初河西的服務性行業較少，人氣不旺，他也曾經猶豫過。但是考慮到是新興區域，租金相對較低，1000平方米一年的租金15萬。而這里企業總部多、政府機關多，小區業主的層次也相對較高，很適合發展健身會所。于是，他又大膽干起來，這次他得到了父母的資金支持，買了近30萬元的器材，裝修投入20萬。
有了第一次失敗的經驗教訓，他很重視宣傳效應，除了專門聘請營銷人員外，他還到周邊小區用搞養生講座等方式來宣傳自己的健身會所，“功夫不負苦心人”，客源涌來了，開張僅10個月，會所已經有了600多名會員，按照每名會員辦年卡1300元，營業額頓時升到70多萬，公司第一年總營業額達百萬。
他的心得 **********本文來源于創}業}網 c}y}e.c}o}m.c}n版}權}所]有
創業的關鍵要有創新 **********本|文|來|源|于|創&業&網 c`y`e.c`o`m.c`n版`權`所`有
可是好景不長，健身會所去年暑假火了一把后，9月份學校一開學，危機立馬顯現，“競爭對手挖墻腳，工作人員流失。天氣也越來越冷，客源也開始大量減少，9月份的營業額銳減到1萬元……”邵志樂說，他的會所規模雖然只算是中小型，但算上房租、人員開銷以及宣傳費、公關費、器材損耗折舊費等，七七八八加起來每月成本差不多有5萬元，所以必須拓寬營業項目。“健身這一行有明顯的淡旺季，最忙的是3-9月份，尤其是暑假，我就抓了這個時機，兼做跆拳道和少兒乒乓球培訓，去年暑假培訓了100多個小孩子，賺了一筆。”邵志樂說，至于平時，賣運動器材是一塊收入來源，因為利潤豐厚，至少30%以上；另外他還做一些單位的體育比賽，前不久，他剛幫一家貿易公司成功舉辦了一場趣味運動會，賺了4萬元。
對未來，邵志樂的中期規劃是今年底營業額達到300萬，將健身會所朝連鎖經營的模式發展。邵志樂認為，目前南京的社區健身會所還不太多，和上海、北京等一線城市比差距還很大，這是因為很多人對健身認識還存在誤區，他說，希望未來“全民健身”的意識會越來越強。
專家點評
經歷是財富 **********本文來源于創}業}網 c}y}e.c}o}m.c}n版}權}所]有
行業要看準 **********本|文|來|源|于|創&業&網 c`y`e.c`o`m.c`n版`權`所`有
“如果沒有之前的兼職經歷，我不可能選擇這個行業。”邵志樂這樣總結自己的創業經歷，他大學學的就是運動訓練專業，在校期間一直在健身館兼職，非常了解健身房的管理和運作，再加上對這個行業也感興趣，所以，畢業后才有了創辦健身會所的念頭。
南京市畢業生就業指導服務中心郭銳老師分析，目前資本不斷介入健身行業，表明不少人對健身產業十分看好。但健身會所的前期投入較大，投資回收期比較長，對此要有充足的心理準備。另外做健身會所也不能忽視創新，隨著做這行的越來越多，同質化競爭是不可避免的。
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