從白手起家到行業(yè)先鋒 —— 一個海外青年創(chuàng)業(yè)者的自述
浦順菲，少年時獲全國物理競賽一等獎，得以免試直升上海交通大學(xué)，然而為了闖出屬于自己的天空，毅然放棄了他人夢寐以求的保送資格，于18歲時遠(yuǎn)赴法國深造，并在那里建立起了屬于自己的事業(yè)。他在異國他鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或許能給大家一些啟示。
房產(chǎn)投資點(diǎn)石成金，初露鋒芒
在浦順菲十八九歲時，就展現(xiàn)出異于同齡人的商業(yè)嗅覺，當(dāng)時，上海由于承辦世博會，經(jīng)常會有市政動遷。他巧妙避開已經(jīng)炒得很熱的黃金地段拆遷房，轉(zhuǎn)而尋找那些具有潛力而價格處于低位的房源。
“當(dāng)時我相中了虹口區(qū)北外灘的兩間房 。”浦順菲說，“房主是北京人，要價60萬，有些高。”
然而他巧妙運(yùn)用房主和房子上海保管人之間的矛盾，最后竟然把價格談到28萬。
“由于買的價格低，當(dāng)時去房交所登記的時候，登記員甚至懷疑我們故意壓低成交價來逃稅。”浦順菲笑著說，“最后我把紙面上的成交價提高了不少，才得以完成交易。”
過后不久，當(dāng)他把這兩間房出手的時候，前前后后共賺了90萬。
進(jìn)入紅酒市場，巧妙空手套白狼
09年的時候，國內(nèi)紅酒市場方興未艾。
浦順菲此時已在一所法國知名工程師院校就讀。“暑假時，聯(lián)系了幾家波爾多的酒莊，試著說服他們讓我代理他們的紅酒，結(jié)果他們同意了。”
他聯(lián)系上了一個上海的買家，與之競爭的，是西班牙一個龐大酒業(yè)集團(tuán)的資深銷售。
他和那個銷售，便領(lǐng)著買家去參觀那些位于法國和西班牙的酒莊。
當(dāng)時那個西班牙酒的銷售極盡殷勤，天天粘著買家，而浦順菲卻刻意和買家保持距離。
助手急了，浦順菲卻告訴他 :“這買家雖然今天已是成功的商人，當(dāng)初卻是從一個小伙計一點(diǎn)一滴打拼出來的，所以既精明又有疑心，不會吃西班牙銷售那一套。不曲意逢迎，反而可以提高我們酒的檔次，吊足他的胃口。”
同時，浦順菲設(shè)計弄到了西班牙酒的銷售價格，他于是針對性地定了自己的酒價。
“最后上海買家果然選擇了我，讓我在幾乎沒有什么投入的情況下賺到了來法國的第一桶金”，浦順菲說。
創(chuàng)立品牌，立足于珠寶行業(yè)
2010年的時候，他決定進(jìn)入珠寶界，于是創(chuàng)立了自己的品牌。
當(dāng)時限于資金瓶頸，開始的時候只能做相對低價的淡水珍珠。
在取得了初步的成功之后，他把目光瞄向了高端珠寶的市場。
“通過對市場的反復(fù)調(diào)查研究，我選擇做彩色的海珍珠，因?yàn)榉▏閷毷袌鱿鄬﹂]塞，大部分人都沒有見過這些彩色的珍珠，我于是成為了吃螃蟹的人。”
他的獨(dú)到眼光為他帶來了巨大的成功，有些產(chǎn)品的利潤甚至可以到達(dá)500%。
為了豐富產(chǎn)品的多樣性，以及讓他品牌的檔次得到提升，他同時進(jìn)入了藍(lán)寶石的市場。
在創(chuàng)業(yè)過程中，少不了大大小小的商業(yè)談判，面對不同國家的對象，他熟練地運(yùn)用不同的談判技巧。
當(dāng)時為了得到高端的客戶，需要得到法國一個知名珠寶專家的幫助。
與這位專家合作的都是些大的供應(yīng)商，作為一家剛成立的公司，要打動她確實(shí)有難度。
“以前與她談判的都是這個行業(yè)資深的前輩，或多或少有些保守迂腐，只要我們拿出自己創(chuàng)新進(jìn)取的一面，還是有機(jī)會的。”浦順菲對他的副手說。
他親自用PPT做了一個精美絕倫的展示文件，放在當(dāng)時剛出的IPAD里展示給那位專家看。
專家被這新奇的展示方式所吸引，而且得益于浦順菲極好的口才，她欣然在合同上簽下了自己的名字。
與此同時，他為了能夠得到優(yōu)質(zhì)的斯里蘭卡藍(lán)寶石，約見了一位來自斯里蘭卡的礦主。
“斯里蘭卡相對而言積貧積弱，教育水平略低，我們雖然不是他最大的買家，但用我的名校背景，依舊可以取得他的尊重。”
在幾天的相處中，浦順菲流利的英語和優(yōu)雅的談吐打動了這位年長的礦主，同時，他利用他的金融背景建議礦主盡量握住當(dāng)時還在疲軟期的美元，這為礦主后來帶來了不小的收益。
在臨走的那一天，礦主竟深深地?fù)肀Я怂惨缘蛢r得到了一批優(yōu)質(zhì)的天然藍(lán)寶石。
至此，浦順菲在競爭激烈的法國珠寶界站穩(wěn)了腳跟。
近水樓臺先得月，收藏界再顯身手
由于做過紅酒的關(guān)系，他自己也有不少法國的紅酒收藏。
“我只收藏五大名莊好年份的酒，”浦順菲說，“很多酒都被羅伯特 帕克評為最高等級，并非有錢就可以買到的。”
他對紅酒收藏也有自己的見解 :“國人都推崇拉菲，這主要得益于它在大陸的推廣手段，在我眼中，瑪歌才是五大名莊之首。”他指著身邊的一瓶1985年的Château Margaux說。短短數(shù)年間，他的紅酒收藏已經(jīng)升值數(shù)倍。
在自己社交圈不斷變大的同時，他結(jié)識了一些從事清算遺產(chǎn)的朋友。
“在法國有不少老一輩的中國古董收藏家過世了，他們的后代對那些瓷瓷罐罐沒什么興趣，便會請求我的朋友幫助。”
“其實(shí)他們也不完全懂那些中國古董的價值。”得益于浦順菲獨(dú)到的眼光，他買下了不少瓷器玉器。
“你看這個明初的青釉帶蓋梅瓶，保存完好，還有以前佳士得拍賣過的記錄，我1萬元買的，現(xiàn)在市場上至少也要十幾萬了吧。”浦順菲指著博古架上的一個造型優(yōu)雅的瓷瓶，頗為得意。
功成身退，欲立名于金融界
從2011年下半年開始，浦順菲漸漸將生意轉(zhuǎn)給自己的副手，轉(zhuǎn)而開始準(zhǔn)備進(jìn)入金融業(yè)。
朋友們都大為不解，畢竟他的事業(yè)已經(jīng)很有起色，而且前途光明。
“其實(shí)他們都不理解我，”浦順菲笑著說，“能夠在金融界闖蕩，是我從小立下的志向，在我第一次了解到Jessie Livemore蕩氣回腸的一生時，我就被金融這一行業(yè)深深吸引住了。我所做的一切，不過是為了能夠?qū)碓诮鹑诮缌⒆愣伮贰．?dāng)初我在AXA做精算師，也是為了鍛煉自己的金融數(shù)學(xué)能力和IT水平。”
他說，目前他有一些金融機(jī)構(gòu)的面試。其中一家位于香港的歐洲投行，特別讓他心動。
“這是一個法國的前輩推薦我去的。”浦順菲說，“那個部門里都是在金融界享有盛名的人物，這對我的成長一定非常有幫助。”
我們衷心祝愿這位青年才俊可以得償所愿。
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