【導(dǎo)讀】按最保守估計(jì)，北京大約有10萬(wàn)根電線桿，它們覆蓋面積廣，輻射用戶精準(zhǔn)，是天然的廣告平臺(tái)，正因?yàn)榇恕芭Ｆぐ_”廣告在人們視野中成為了家常便飯不勝其擾。有沒(méi)有更好的解決方案呢？既能幫政府解決“小廣告”難題，又能用市場(chǎng)化的方式賺到錢？我們來(lái)點(diǎn)好玩的，電線桿狂想曲！
最近，黑馬哥在北京馬路上，發(fā)現(xiàn)電線桿全部戴上了“套套”——是鐵絲網(wǎng)做的套，套住了電線桿身子的下半部分。
打聽之下才知道，是用來(lái)防止亂貼小廣告的。黑馬哥注意觀察了一下，那些沒(méi)戴“套套”的電線桿，每根上面都貼著一堆小廣告，令人討厭的是，貼小廣告用的膠水都很“強(qiáng)力”，特別不容易清除干凈。為了對(duì)付小廣告，專門有人噴上有很強(qiáng)腐蝕力的東西去消融小廣告上的膠水，然后再拿小鏟子吭哧吭哧地鏟啊鏟啊，那個(gè)費(fèi)勁啊……甚至見過(guò)前面環(huán)保阿姨在前面拼命鏟除小廣告，后面不遠(yuǎn)處就有房產(chǎn)中介的小哥拿著一疊小廣告跟在后面貼，這讓人喜劇的場(chǎng)面…
在北上廣深這樣的大城市，電線桿上的小廣告就是最讓人討厭的城市“牛皮蘚”——鏟不凈，影響市容市貌；還多虛假信息，讓人上當(dāng)受騙。
黑馬哥沒(méi)百度到北京電線桿的數(shù)量，但查閱了一下相關(guān)知識(shí)，按相關(guān)要求，應(yīng)該是馬路邊上每隔50米栽有一根電線桿，而北京早在2010年就有超過(guò)2萬(wàn)公里的公路里程，那意味著北京有大約40萬(wàn)根電線桿，剔除掉荒郊野外的電線桿，怎么也得有10萬(wàn)根電線桿需要人維護(hù)吧，按每人每月維護(hù)3000根算，得養(yǎng)300多人。
來(lái)算一筆賬，北京市政府每月光維護(hù)電線桿的市容市貌就要支付近100萬(wàn)元的人工和物力（按每人每月3000元算），一年就是1200萬(wàn)元啊。當(dāng)然啦，這些人還要負(fù)責(zé)維護(hù)北京路邊的公交站亭的小廣告。但不管怎么說(shuō)，政府為了維持帝都的臉面，還是出了血本了。
電線桿上為何那么多小廣告
1、對(duì)于像房產(chǎn)中介、小餐館這樣的本地生活服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，在電線桿上貼小廣告比任何其他方式都更精準(zhǔn)；
2、這是最經(jīng)濟(jì)有效的方式，打印一張小廣告成本也才幾分錢（真實(shí)更低），貼滿整條街的成本也非常小；相對(duì)而言，公交站亭的廣告欄很貴，且更換不方便，社區(qū)廣告欄不是隨便能進(jìn)去的，那是放黨報(bào)放、放宣傳的地方。
3、時(shí)效性強(qiáng)，能隨時(shí)變更，隨便覆蓋即可。房產(chǎn)中介、老軍醫(yī)、婦科小門診等生意，針對(duì)的都是流動(dòng)性和隨意性很強(qiáng)的客戶人群，電線桿小廣告能隨時(shí)變更的特性正能精準(zhǔn)打擊目標(biāo)人群。其他的線下廣告方式都滿足不了，只有每天重復(fù)貼小廣告。
4、小廣告天天被清理，站在小廣告投放方的角度——你要撕，我當(dāng)然得繼續(xù)貼啊！
黑馬哥觀察，給電線桿戴上鐵套套的做法雖然方便了人工清理小廣告——只需輕輕一揭就能去除小廣告，但效果還是不太明顯，膠水比較多的地方清理得也不夠干凈。按每個(gè)鐵套套20元錢計(jì)算，如果有10萬(wàn)根電線桿做了這樣的處理，這項(xiàng)開支得數(shù)以百萬(wàn)元計(jì)算。加上一年的人工和物力支出，為清除小廣告，北京市政府部門每年至少開支上千萬(wàn)元。還處理得不夠徹底。
有沒(méi)有更好的解決方案呢？既能幫政府解決“小廣告”難題，又能用市場(chǎng)化的方式賺到錢？
黑馬哥和一群天天報(bào)道創(chuàng)業(yè)的i黑馬網(wǎng)的屌絲同事們就在飯桌上展開了狂想，于是“電線桿傳媒”狂想曲出爐了！
成立中國(guó)第一家電線桿傳媒公司
黑馬哥就干這么一件事：去跟國(guó)家電網(wǎng)北京分公司和北京市負(fù)責(zé)市容市貌的部門合作，承包北京城區(qū)10萬(wàn)根電線桿，成立電線桿傳媒公司。經(jīng)營(yíng)范圍：廣告、互聯(lián)網(wǎng)信息、電子周邊產(chǎn)品。
然后研發(fā)出一個(gè)一米長(zhǎng)、能很方便裝和卸在電線桿上的廣告圈圈（高度應(yīng)該正好跟路人眼睛平行），規(guī)定好貼在圈圈上的小廣告的規(guī)格，當(dāng)貼到一定量的時(shí)候，把這個(gè)圈圈拆卸下來(lái)，再把這些過(guò)期的小廣告當(dāng)廢紙賣給廢品回收站，總之要讓每一根電線桿都顯得大氣上檔次！
規(guī)范化貼小廣告之后，既解決了小廣告影響市容的難題，又有海量的廣告位可以賣給需要精準(zhǔn)傳播的本地商家。這可比在《京華時(shí)報(bào)》等都市報(bào)做廣告精準(zhǔn)多的去了。
還要解決廣告受眾停留電線桿時(shí)間過(guò)短的問(wèn)題，很簡(jiǎn)單，電線桿有天然優(yōu)勢(shì)！和國(guó)家電網(wǎng)合作，給每根電線桿上掛靠一個(gè)萬(wàn)能手機(jī)充電寶（要高端大氣上檔次），投擲5毛錢，5分鐘就充好電，這5分鐘他干嘛?看廣告啊！這就叫消費(fèi)“無(wú)聊時(shí)間”。
電線桿傳媒的客戶在哪里
電線桿傳媒的廣告位分布在城市的大街小巷，既有高檔社區(qū)的電線桿廣告位，也有屌絲經(jīng)常出沒(méi)的電線桿廣告位，可以說(shuō)電線桿傳媒的廣告位覆蓋的用戶包含了男女老少各個(gè)階層。
所以電線桿傳媒的廣告客戶有這么幾類：A、各大房地產(chǎn)中介公司；B、隱藏早城市各個(gè)角落的大小門診老軍醫(yī)；C、本地餐館、超市便利店；D、以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司；E、各大APP下載二維碼廣告。F、尋人、尋物啟示……反正只要原來(lái)投放在DM、都市報(bào)分類廣告類目里的廣告主都是電線桿傳媒的潛在廣告客戶。
電線桿傳媒廣告投放時(shí)段
按照時(shí)間段的不同，電線桿傳媒的廣告也有針對(duì)性：早上上班時(shí)間放電商公司的小廣告，中午放各大房地產(chǎn)中介廣告。下班的時(shí)候放本地餐館、超市的小廣告。晚上放各大割包皮小門診、治腳氣老軍醫(yī)的廣告。
電線桿傳媒如何盈利
前面說(shuō)到政府部門為治理電線桿小廣告，每年的維護(hù)費(fèi)開支上千萬(wàn)元。電線桿傳媒成立后，第一時(shí)間收編這些阿姨大叔，北京市政部門怎么也得給我補(bǔ)貼點(diǎn)？一年1200萬(wàn)就到手了，起碼養(yǎng)活了這幫清潔工。這幫清潔工再也不用費(fèi)勁地鏟除小廣告了，變成了貼正規(guī)小廣告，以及抓那些沒(méi)有花錢亂貼小廣告的小青年們。未經(jīng)繳費(fèi)，亂貼小廣告？背靠政府啊，逮到一家，直接派人到亂貼小廣告的企業(yè)店里去罰款，必須要規(guī)范。
假設(shè)一家小超市想在六一兒童節(jié)到來(lái)之時(shí)做個(gè)促銷活動(dòng)，那么它總有預(yù)算的。這種商家不少，我們按0.2元錢一貼，保證每帖放24個(gè)小時(shí)，一根電線桿每天估計(jì)能貼20個(gè)小廣告（提前印刷好的一張印著20個(gè)小廣告的促銷海報(bào)）算，每根電線桿每天能掙4塊錢（成本1元錢），假設(shè)光北京的電線桿有10萬(wàn)根，光北京市場(chǎng)每天就能產(chǎn)生40萬(wàn)元的營(yíng)收，一月營(yíng)收1200萬(wàn)元，一年也有個(gè)1.44億元。這還不算黃金時(shí)段加價(jià)、周末加價(jià)等奸商行為，以及讓某款產(chǎn)品一夜覆蓋京城的整合營(yíng)銷收入。
上面說(shuō)了，政府幫我把貼小廣告的人工成本分擔(dān)掉了，剩下需要支付的是：1、海報(bào)設(shè)計(jì)和印刷成本，每年大概是3600萬(wàn)元；2、銷售人員工資和提成，按廣告行業(yè)較高的提成比例20%算，一年銷售人員工資+傭金支出約為2880萬(wàn)元；3、電線桿維護(hù)費(fèi)——每根每月按照20元計(jì)算，10萬(wàn)根電線桿每個(gè)月維護(hù)費(fèi)用200萬(wàn)元，一年2400萬(wàn)元；4、其他不可預(yù)知的支出400萬(wàn)元。光北京市場(chǎng)，電線桿傳媒一年?duì)I收1.44億元，成本9280萬(wàn)元，凈利潤(rùn)5120萬(wàn)元！（即便那幫大媽的成本要我們來(lái)承擔(dān)，那么凈利也3920萬(wàn)元）凈利潤(rùn)率高達(dá)35.5%！
以北京市場(chǎng)為樣板，打通上海、廣州、深圳，估計(jì)每個(gè)城市都能賺取3000-5000萬(wàn)元的凈利，這四個(gè)一線城市做下來(lái)就有1.2-2.5億元的凈利潤(rùn)，再滲透到2、3線的各省首府城市，組成一個(gè)覆蓋中國(guó)最有消費(fèi)力的城市白領(lǐng)消費(fèi)人群的電線桿傳媒網(wǎng)絡(luò)成形了。那價(jià)值……電線桿傳媒干個(gè)3-5年就可以上市了。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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