很多創業者非常排斥去吸收外界融資，他們覺得這樣的交易意味著放棄控制權和股本。他們想要把自己的業務牢牢把握在控制之下，禁絕投資者對他們的每一個商業舉措的探查。
但有些時候，當你過快地用完了自己的資金，或者你的商業擴張目標超出了你的現有資本所能負荷的程度，你就不得不向外尋求投資了。
絕不要等到最后一刻才去向風險投資者求助。相反，在你陷入缺乏資金的困境的至少六個月前，你就得開始跟潛在的那些資金提供者們洽談了。
這里是你需要轉入集資模式的五種情況：
1. 當你不能讓你的用戶變成真正的消費者。
當你的業務是以免費增值模式(freemium model)——一種提供基礎免費服務，但附加功能需要付費的模式——起步，但你的用戶群并沒有多少人開始真正消費你的附加服務，這種時候你想要打破收入壁壘，就需要追加投入。這取決于你花錢的速度有多快，要是你消耗完了自己的資本，就得開始向外集資了。
這種情況有些微妙，因為投資者不會愿意把自己的資金扔到一艘正在下沉的船上去。你必須先對自己的情況有個清晰的了解——你有多少潛在的消費者會為你的產品付費，你能從他們那里收取多高的費用，你預計讓消費者們付錢的那個附加功能具體是什么樣的——沒搞清楚這些，你就別去靠近投資者。
2. 當你損失了一個大客戶。
越是大客戶越會帶來大麻煩——如果他們決定切斷同你的業務合作的話。如果你的企業有很大比例的收入是從某一個單個的用戶身上獲取的，那么，當他跟你說拜拜的時候，你就得快點行動了。
尋求投資的時候，潛在的投資者會想要知道為什么你會失去這個大的消費者。你也需要說清楚你打算怎么去使用那些投資，來讓你的業務比之前還要規模大，還要成功。
3. 當你和商業對手之間存在激烈的價格競爭。
如果你啟動的業務提供了一種高利潤的產品，你可能會招來不少在市場上追逐利益的競爭對手們。他們有可能會以一個低得多的價格向消費者們出售同樣的產品，引燃一場價格戰。
如果是這種情況，你的公司可能會面臨迫在眉睫的金融危機。要么你穩住價格不動，那么你就得直面流失消費者的危險;要么你配合對手降價，那么你就得眼睜睜看著利潤枯竭。不管怎么做都只會遭受金錢驟減的劇痛，這種時候，外界投資可能是你唯一的救命纜繩。
但是，在你有明晰的數據來顯示——為什么消費者會同競爭對手展開業務，以及需要什么樣的新產品才能贏回消費者——之前，你不能冒冒然展開集資活動Cye.com.cn。
4. 當相關的技術發生了急速的變化。
技術是不斷革新的，這就導致初創公司需要時時更新，要不然就得面臨失去現有市場地位的風險。這時為了保持競爭力，你可能需要跟投資者談談，以便讓你的技術投入保持領先。
在你會見潛在的投資者之前，先確保你能解釋清楚如下三點：為什么消費者會意識到這項技術的重要性，你要怎樣才能讓這項新技術融入你的產品，以及產品的變動和革新需要耗費多少資金。
5. 當你打算開拓新市場。
當你的業務增長趨于穩定的時候，你在現有的銷售市場上可能已經達到了某種程度的飽和，這樣你就得開始尋找能推銷你的產品或者服務的新的行業領域或者新的國家和地區。
如果你已經到了這個點上，你在現有市場上多半是有一個正現金流的業務，那么當你轉向投資者的時候，你就處于優勢地位。盡管如此，投資者依然會想要知道開拓那些新市場能帶來怎樣的好處，關于這一問題，你必須有個良好的答案。
向外集資并不像公園散步那樣輕松和安穩，但如果不這樣，結果只會更糟。
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