很多創(chuàng)業(yè)者非常排斥去吸收外界融資，他們覺得這樣的交易意味著放棄控制權(quán)和股本。他們想要把自己的業(yè)務(wù)牢牢把握在控制之下，禁絕投資者對(duì)他們的每一個(gè)商業(yè)舉措的探查。
但有些時(shí)候，當(dāng)你過快地用完了自己的資金，或者你的商業(yè)擴(kuò)張目標(biāo)超出了你的現(xiàn)有資本所能負(fù)荷的程度，你就不得不向外尋求投資了。
絕不要等到最后一刻才去向風(fēng)險(xiǎn)投資者求助。相反，在你陷入缺乏資金的困境的至少六個(gè)月前，你就得開始跟潛在的那些資金提供者們洽談了。
這里是你需要轉(zhuǎn)入集資模式的五種情況：
1. 當(dāng)你不能讓你的用戶變成真正的消費(fèi)者。
當(dāng)你的業(yè)務(wù)是以免費(fèi)增值模式(freemium model)——一種提供基礎(chǔ)免費(fèi)服務(wù)，但附加功能需要付費(fèi)的模式——起步，但你的用戶群并沒有多少人開始真正消費(fèi)你的附加服務(wù)，這種時(shí)候你想要打破收入壁壘，就需要追加投入。這取決于你花錢的速度有多快，要是你消耗完了自己的資本，就得開始向外集資了。
這種情況有些微妙，因?yàn)橥顿Y者不會(huì)愿意把自己的資金扔到一艘正在下沉的船上去。你必須先對(duì)自己的情況有個(gè)清晰的了解——你有多少潛在的消費(fèi)者會(huì)為你的產(chǎn)品付費(fèi)，你能從他們那里收取多高的費(fèi)用，你預(yù)計(jì)讓消費(fèi)者們付錢的那個(gè)附加功能具體是什么樣的——沒搞清楚這些，你就別去靠近投資者。
2. 當(dāng)你損失了一個(gè)大客戶。
越是大客戶越會(huì)帶來(lái)大麻煩——如果他們決定切斷同你的業(yè)務(wù)合作的話。如果你的企業(yè)有很大比例的收入是從某一個(gè)單個(gè)的用戶身上獲取的，那么，當(dāng)他跟你說(shuō)拜拜的時(shí)候，你就得快點(diǎn)行動(dòng)了。
尋求投資的時(shí)候，潛在的投資者會(huì)想要知道為什么你會(huì)失去這個(gè)大的消費(fèi)者。你也需要說(shuō)清楚你打算怎么去使用那些投資，來(lái)讓你的業(yè)務(wù)比之前還要規(guī)模大，還要成功。
3. 當(dāng)你和商業(yè)對(duì)手之間存在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
如果你啟動(dòng)的業(yè)務(wù)提供了一種高利潤(rùn)的產(chǎn)品，你可能會(huì)招來(lái)不少在市場(chǎng)上追逐利益的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。他們有可能會(huì)以一個(gè)低得多的價(jià)格向消費(fèi)者們出售同樣的產(chǎn)品，引燃一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。
如果是這種情況，你的公司可能會(huì)面臨迫在眉睫的金融危機(jī)。要么你穩(wěn)住價(jià)格不動(dòng)，那么你就得直面流失消費(fèi)者的危險(xiǎn);要么你配合對(duì)手降價(jià)，那么你就得眼睜睜看著利潤(rùn)枯竭。不管怎么做都只會(huì)遭受金錢驟減的劇痛，這種時(shí)候，外界投資可能是你唯一的救命纜繩。
但是，在你有明晰的數(shù)據(jù)來(lái)顯示——為什么消費(fèi)者會(huì)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開業(yè)務(wù)，以及需要什么樣的新產(chǎn)品才能贏回消費(fèi)者——之前，你不能冒冒然展開集資活動(dòng)Cye.com.cn。
4. 當(dāng)相關(guān)的技術(shù)發(fā)生了急速的變化。
技術(shù)是不斷革新的，這就導(dǎo)致初創(chuàng)公司需要時(shí)時(shí)更新，要不然就得面臨失去現(xiàn)有市場(chǎng)地位的風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，你可能需要跟投資者談?wù)劊员阕屇愕募夹g(shù)投入保持領(lǐng)先。
在你會(huì)見潛在的投資者之前，先確保你能解釋清楚如下三點(diǎn)：為什么消費(fèi)者會(huì)意識(shí)到這項(xiàng)技術(shù)的重要性，你要怎樣才能讓這項(xiàng)新技術(shù)融入你的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的變動(dòng)和革新需要耗費(fèi)多少資金。
5. 當(dāng)你打算開拓新市場(chǎng)。
當(dāng)你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定的時(shí)候，你在現(xiàn)有的銷售市場(chǎng)上可能已經(jīng)達(dá)到了某種程度的飽和，這樣你就得開始尋找能推銷你的產(chǎn)品或者服務(wù)的新的行業(yè)領(lǐng)域或者新的國(guó)家和地區(qū)。
如果你已經(jīng)到了這個(gè)點(diǎn)上，你在現(xiàn)有市場(chǎng)上多半是有一個(gè)正現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，那么當(dāng)你轉(zhuǎn)向投資者的時(shí)候，你就處于優(yōu)勢(shì)地位。盡管如此，投資者依然會(huì)想要知道開拓那些新市場(chǎng)能帶來(lái)怎樣的好處，關(guān)于這一問題，你必須有個(gè)良好的答案。
向外集資并不像公園散步那樣輕松和安穩(wěn)，但如果不這樣，結(jié)果只會(huì)更糟。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
