做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷商，是很多經(jīng)銷商朋友的夢(mèng)想。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，尤其是市場(chǎng)蕭條形勢(shì)下，要想更好地掙錢(qián)，掙大錢(qián)，卻很不易，那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何去做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷商呢?
根據(jù)多年來(lái)對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商的研究，我們發(fā)現(xiàn)會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷商往往具有如下特征：
具有會(huì)賺錢(qián)的思維。經(jīng)銷商要想賺錢(qián)，首先要有會(huì)賺錢(qián)的思維，表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一是能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品。選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系，也就是說(shuō)，作為廠家，你要跟對(duì)人。有潛質(zhì)而能賺錢(qián)的廠家往往具有如下特點(diǎn)：第一、企業(yè)信譽(yù)好，老板精明強(qiáng)干有魄力，能夠很好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第二、廠家的產(chǎn)品代表未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，具有較大的增長(zhǎng)潛力，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，而不投機(jī)倒把。第三、盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的合作廠家，這樣才能在對(duì)等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運(yùn)作市場(chǎng)，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”。二是經(jīng)銷商要能夠有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是要持久地賺錢(qián)，賺一世的錢(qián)，而不是一時(shí)的錢(qián)，因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價(jià)傾銷、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢(qián)思維的重中之重。
識(shí)時(shí)務(wù)為俊杰。會(huì)賺錢(qián)經(jīng)銷商需要具備的第二個(gè)要素，就是要識(shí)時(shí)務(wù)。所謂識(shí)時(shí)務(wù)，就是經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，就是要能夠順勢(shì)而為，一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：第一，思路隨著市場(chǎng)換。中國(guó)改革開(kāi)放30年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等，因此，經(jīng)銷商要想不被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待幣”為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。第二，產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足未來(lái)需求，是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長(zhǎng)銷，而不是趨炎附勢(shì)隨大流。比如，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來(lái)金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式(中高檔比例較小，低檔比例最大)，會(huì)逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大)，這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水品不斷提高，人們購(gòu)買(mǎi)力不斷提升，消費(fèi)日趨理性而帶來(lái)的變化，對(duì)于顧客來(lái)講，他們不買(mǎi)貴的，也不買(mǎi)便宜的，只買(mǎi)對(duì)的，也就是他們認(rèn)為值的，所以，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購(gòu)買(mǎi)的唯一因素。經(jīng)銷商只有把握了這個(gè)趨勢(shì)，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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