一頭理想主義的豬和一頭結(jié)果導(dǎo)向的豬，分別創(chuàng)業(yè)組建了房地產(chǎn)公司。理想主義的豬一向追求完美。他想，企業(yè)做大，首先必須有一套先進(jìn)的企業(yè)管理制度；有了這些先進(jìn)的管理模式，只要能夠有效管理和合理評(píng)估每只理想主義的豬的工作，在一個(gè)完善的管理團(tuán)隊(duì)中，所有這些理想主義的豬各司其職，就可以推動(dòng)企業(yè)方陣朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)。
結(jié)果導(dǎo)向的豬做事一向?qū)嶋H。他想，企業(yè)最終必須靠業(yè)績說話，而良好的業(yè)績首先必須有良好的銷售。于是他通過分析客戶需求建造并且銷售房子，又通過銷售結(jié)果分析客戶需求的變化。他也設(shè)立了一套很好的激勵(lì)制度，重獎(jiǎng)當(dāng)月為銷售作出重大貢獻(xiàn)的結(jié)果導(dǎo)向的豬。
一年過去了，雙方比較創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，理想主義的豬不如結(jié)果導(dǎo)向的豬的一半。理想主義的豬大惑不解。花了這么多錢設(shè)立的管理體系怎么會(huì)不管用？“為什么完美制度竟然不如粗放的管理？”也許寓言中的問題也正在困惑著我們?cè)S多做企業(yè)的老總、經(jīng)理們，尤其是處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的人們。
賺錢才是硬道理
理想主義的豬的根本錯(cuò)誤在于忽略了創(chuàng)業(yè)階段賺錢才是硬道理的準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)時(shí)期是結(jié)果導(dǎo)向而非過程導(dǎo)向，希冀通過規(guī)范、完美的過程設(shè)計(jì)來達(dá)致賺錢的結(jié)果是不切實(shí)際的。在要么生存要么被淘汰的暴風(fēng)驟雨中，只有市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向下的靈活應(yīng)變并掘得能讓創(chuàng)業(yè)者喘口氣的第一桶金才是真的，其它的都是美麗的謊言。
烏托邦的窗戶紙不敢去捅破，就只能象理想主義的豬一樣，迷失在所謂的制度制勝的陷阱中不能自拔。試問，創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起繁雜制度下犧牲的機(jī)會(huì)成本？創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起過分強(qiáng)調(diào)流程下的溝通成本？創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起維護(hù)制度運(yùn)營的管理成本？實(shí)踐告訴我們，答案是否定的。也許理想主義的豬會(huì)低不下它高傲的頭，但它始終會(huì)承認(rèn)：現(xiàn)實(shí)總是現(xiàn)實(shí)；賺錢了，才是有效的。
誰掌握現(xiàn)金流，誰就是贏家
結(jié)果導(dǎo)向的豬的大獲全勝的關(guān)鍵看似是銷售業(yè)績，但事實(shí)上應(yīng)該是業(yè)績背后所帶來的現(xiàn)金流。創(chuàng)業(yè)所追求的，不是規(guī)模，也不是利潤，而是現(xiàn)金流。規(guī)模再大，沒有利潤，就無法保證運(yùn)營的良性發(fā)展；有了利潤，不考慮持續(xù)發(fā)展的原始資本積累，而是拼紅了眼又投進(jìn)去，結(jié)果一旦遭遇挫折，或者資金回籠得慢，就極有可能全部蹦盤。現(xiàn)金流就好象充分的未被透支的生命體營養(yǎng)一樣，能夠補(bǔ)充缺口，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)掌握市場的主動(dòng)權(quán)，掌握競爭的主動(dòng)權(quán)。
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