(一)概念是金
用概念賺錢，就是通過利用、挖掘新的概念，賦予產品極為鮮明的特征，從而吸引目標顧客，這是商戰(zhàn)中近年來興起的一種常規(guī)“武器”。
用概念賺錢，成功的奧秘何在?第一要充分了解目標顧客群的需求。第二將符合這種需求的產品同目標顧客最為欣賞和追求的概念聯(lián)系在一起。那么，如何研制“概念”產品呢?一嫁接法，如當今的環(huán)保概念;二延伸法，如綠色概念。
(二)細分得財
市場細分是指通過尋找顧客特征或行為的相似性來劃分市常通過科學的市場細分，可以勾勒出明確的市場范圍和目標顧客群的輪廓。企業(yè)據(jù)此可以較低的投入，提供更加適合特定人群的產品或服務，并制定出更加有效的營銷策略。這是一種越來越被商界人士接受的商戰(zhàn)利器。第一步，要確定出細分后的顧客有多大價值，如果他們有較強的購買欲望和購買能力，價值就大，否則不能干。第二步，要了解與競爭者的優(yōu)勢。如果你不能在細分后的市場中，向目標顧客提供比別的競爭企業(yè)更有持續(xù)優(yōu)勢的產品與服務，也不能干。
(三)標準出銀
一種是包括各種已經制定而存在的技術，行業(yè)標準在內的顯性標準，另一種標準實際含義是利用一種隱形的優(yōu)勢――或進入時間，或技術領先，或創(chuàng)新營銷方式，以對其它經營者構成很高的進入避壘。
想用標準賺錢，第一步就要追蹤、了解、掌握國家規(guī)定和行業(yè)標準，你干的是哪一行、哪一種產品，就要把這個行業(yè)這個產品的標準弄清弄細。第二步是標準要就高不就低。第三步，你能從現(xiàn)有的標準中尋找到與消費需求不符之處，或是新興行業(yè)，產品標準處于模糊狀態(tài)，你能率先參與或提出標準，這樣就等于你站在了一個制高點，別人很難與你拚殺。
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