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史玉柱的創業感悟:良心和財富


cye.com.cn 時間:2011-4-15 10:34:39 來源:新浪讀書 作者:史玉柱 我來說兩句

巨人大廈“倒塌”后,史玉柱雖然痛苦,但不茫然,他把自己關在辦公室里,一直在不停地思考。

我熟悉的領域就兩個,一是電腦,二是生物工程。電腦業那個時候要白手起家已經很困難了,投入很大,而且銷售額也許容易做起來,但利潤很難做起來。**********本}文}來}源}于}創}業}網 c}y{e.c{o}m.c}n版}權所|有

我將來想定位在生物制藥上,非處方藥。我們現在已經在著手這一領域的研發,包括一些尖端的領域,比如基因。我們的特長有兩個,一個是營銷策劃還說得過去,另一個是還有待進一步建立的,就是研發。**********本}文}來}源}于}創}業}網 c}y{e.c{o}m.c}n版}權所|有

當時,史玉柱的一位老領導來看他,問他的打算,他清清楚楚地告訴對方,自己想繼續從事保健品行業。這位領導并不認同,他認為史玉柱可能是太想還債,以至于昏了頭。因為在當時,中國的保健品市場上已經有眾多知名品牌,人們都認為這個市場已經飽和。但史玉柱堅持了自己的意見。當年,在深入調查的基礎上,他得出的結論是,中國的保健品市場遠未飽和。

當初巨人失敗的時候,很多人都說我們不該放棄IT去搞生物制藥,可是現在我和IT界的企業家聊天,沒有一個說我走錯路的。

對于生物科學的價值,史玉柱認為:**********本{文{來{源{于{創{業{網 cye.com.c^n版$權+所}有

生物技術發展的速度很快,有很多機會,就看誰把握得住。現在基因還很神秘,可能3年后,生活中就有基因技術形成的產品了。我們很難跟國外大公司全方位競爭,但是可以集中火力,尋求局部突破。中國并不缺人才,缺的是錢,而基因研究不需要多龐大多昂貴的設備。前不久中國人在武漢做的基因測序,并不比國外差。我們也不排除合作、購買的方式,但你一定要介入,一定要懂,才能發現和把握它的商業價值。**********本}文}來}源}于}創}業}網 c}y{e.c{o}m.c}n版}權所|有

我并不參與研發的具體環節,但需要把握研發成果的商業價值。我過去不懂基因,可以學,我們聘請了基因博士,跟他們學。半路出家不是問題,電腦我也是半路出家,我大學學的是數學,研究生學的是軟科學,沒有專門學過電腦。

事實上我鉆研基因差不多(有)兩年了。**********本{文{來{源{于{創{業{網 cye.com.c^n版$權+所}有

當時,盡管史玉柱已負債2億多元,可他的兜里還有一張牌,那就是腦白金。巨人危機爆發之后,巨人集團在全國的分公司和營銷網絡都迅速瓦解。但是巨人在美國的公司還沒有受到影響,負責研發的是史玉柱的大學同學袁彬,也就是當初為史玉柱開發腦黃金的人。1997年8月至9月,在美國研發的新產品腦白金進入攻堅階段,1998年上半年研制成功。直接生產后,馬上就可以投放市場。

史玉柱將市場的重點放在了華東,他認為:巨人集團和他史玉柱個人在珠海的信譽已經喪失,要在珠海建立根據地那是不可能的;華東地區本身就是一個大的市場,并且具有很廣泛的輻射作用;另外,華東地區人們的生活水平都比較高,因而那里的人們對保健品更容易接受;再者就是因為當年的腦黃金在華東地區的銷售不錯。

1998年,史玉柱分別在上海和珠海注冊了公司。“因為要對全國市場做調研,史總也沒有辦公室,自己拿了一個小箱子,把它作為移動的辦公室。”巨人集團副總裁程晨回憶說。**********本}文}來}源}于}創}業}網 c}y{e.c{o}m.c}n版}權所|有

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