走進店里前，心里盤算著我們要買中杯的咖啡就好，結果經(jīng)過店員拿起不同杯子比較，心中總會有個聲音告訴我們大杯比較劃算，好吧！最后我們心滿意足的拿著大杯的飲料走出去。
事實上，產(chǎn)品定價中的學問比我們想象中的還要多，Dan Ariely 在《誰說人是理性》（Predictably irrational）一書中就做了一系列的研究，來證明人們的選擇常常是非理性的行為，他利用了經(jīng)濟學人雜志的訂戶來做了一個小小的實驗，一共有兩組不同的選項：
定律1、提供一個較不劃算的選項
方案A
$59 –網(wǎng)絡版電子雜志 （16%）
$125 –實體版紙本雜志 （0%）
$125 –實體版+網(wǎng)路板電子雜志（84%）
方案 B
$59 –網(wǎng)絡版電子雜志 （68%）
$125 –實體版+網(wǎng)絡板電子雜志 （32%）
先猜猜看實驗結果會如何？要是你的話在方案A/B會如何選擇呢？（實驗結果于反白后顯示）
方案A與方案B提供的服務其實都相同，唯一的差別就是方案A多了一個較不劃算的選項，但單單這個選項就可以使選擇實體版+網(wǎng)絡版的顧客從32%變成84%�。∠喈旙@人的數(shù)據(jù)對吧？ 
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