定律2、增加一個(gè)昂貴的選項(xiàng)
假設(shè)我們在販賣手表，有100美金的基本款，與200美金的豪華款，兩種價(jià)位的手表，毋庸置疑的有一些顧客會選擇購買豪華款的手表，但大部份的顧客都會購買100美金的基本款。
此時(shí)，若是我們在推出一個(gè)500美金的白金奢華款，也許并不會造成顧客搶購，但卻可以刺激豪華款的銷量，因?yàn)檫@個(gè)選項(xiàng)看起來更劃算了！
定律3、 買越多，省越多
就如同一開始提到的杯子容量的差異，Apple其實(shí)也是引誘性定價(jià)的好手，來看看平板電腦 iPad 2 如何定價(jià)：
我們原本可能只需要16GB的容量就足夠了但是再加100美元就可以把容量加倍，再加100美元就變4倍，這下子我們內(nèi)心的聲音又要響起了： “會不會我以后需要很大容量啊”，這么劃算不買實(shí)在是可惜，于是很多人買了64GB的iPad2，真正使用到的容量卻不到一半。
你如果擁有了 iPad 的話你查一下自己用了多少G？（我有個(gè)iPad 2，其實(shí)我的是 16G版本的用了半年都沒有用完！）
三大引誘定價(jià)定律：
上面 三種方法都是屬于 引誘性定價(jià)（Decoy Pricing），人們的大腦其實(shí)并不像經(jīng)濟(jì)學(xué)課本里面描述的那樣理性，面對一個(gè)充斥著選擇的時(shí)代，我們在購買商品的時(shí)候無法完全理性的去計(jì)算每一個(gè)商品會帶給我們的效益來換算我們的愿付價(jià)格，要我們直接給一個(gè)商品他的價(jià)值是比較困難的，但是相對的價(jià)值就比較容易了，我們可以簡易的判斷幾個(gè)選項(xiàng)中哪一個(gè)是最有利的，因此，當(dāng)一些額外的選項(xiàng)出現(xiàn)時(shí)，就會影響到我們的決定，也就讓我們自愿的打開荷包付錢，同時(shí)又覺得自己賺了。 
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