電子商務代運營（TP，thirdpartnar）或稱為電子商務外包，被譽為“電子商務的又一金礦”。根據艾瑞咨詢近期發布的《2010－2011年中國電子商務第三方服務市場研究報告》顯示，2010年中國電子商務第三方代運營市場交易規模達到108.9億元，同比增長119.3%。
越來越多的傳統企業試水電子商務，為電子商務外包提供高速發展的動力，但電子商務并非真如外界所傳的那樣“門檻低，投入小”，我僅以自己的實踐經驗，總結了代運營必須做的十件事與大家分享。
1.找準自己的定位
現在做電子商務的很多人，進入電商行業代運營之前，只聽說這一行能賺錢，能收提成，又能收服務費，簡直是“一本萬利”的生意。但大多數人都沒想清楚一個問題：我自己定位在哪？換一句話說，就是我要賺哪一部分錢。
電子商務代運營好比賣房子，有人直接賣精裝房，有人賣毛坯，有人賣家具，有人賣衛浴產品，做代運營也一樣，你要想好自己的定位，了解自己有哪種核心競爭力，你可以只做網絡品牌規劃，只做網絡品牌裝修（建站），也可以只做客服外包，當然你有實力可能做全部的外包服務。但定位也不是一成不變的，在做的過程中可以不斷調整，如：最初的代運營公司五洲在線已經轉向做電子商務倉儲服務了。
2．案例很重要
沒有一個公司希望“把錢丟到水里”，所以找你合作的公司都是十分謹慎的。沒有一個成功的案例，很難說服別人把錢交給你去運營的。如果你有幾個成功的案例，并加上客戶對你公司的評價，那么傳統企業會趨之若鶩的。如果你沒有案例，也可以與一些有野心的中小企業合作，免費給他們做，與他們共同成長。
3.資金
代運營公司到底要多少起步資金？很多人看到報紙上的介紹，十萬塊就能開始運作。其實這個完全取決于你自己的團隊。
一般一個小的運營團隊，應該有一個美工、兩個推廣專員、一個文案、兩個客服，再加上一個項目負責人，也就是一個7個人的配制。你可以先了解一下自己生活圈的員工工資水平，就能夠預算一下大致要多少費用了。
當然這還沒有包括房租、水電、電話費、網費等其它運營費用。所以，以我公司所在地深圳來說，最少要20W元。
4．人才
事業都是人做出來的，所有人才最重要。在一個代運營公司內最重要的還是那個“元帥”。他必須要了解整個公司服務項目，懂一點管理，會一點談判，能溝通，善交際。除了這個“元帥”外，對于創業初期的電子商務代運營公司，最重要的是美工。一個好的美工，工資是很高的。出了高工資，也不一定能找到合適的，合適的也不一定愿意到你公司來。而電子商務最重要的是形象，你的文案可東拼西湊，促銷活動可以照搬別人的，但沒有一個好美工，你會在首頁把顧客趕跑的。
所以，找到好的人才，是代運營公司的重中之重。 
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