電子商務(wù)代運(yùn)營（TP，thirdpartnar）或稱為電子商務(wù)外包，被譽(yù)為“電子商務(wù)的又一金礦”。根據(jù)艾瑞咨詢近期發(fā)布的《2010－2011年中國電子商務(wù)第三方服務(wù)市場研究報(bào)告》顯示，2010年中國電子商務(wù)第三方代運(yùn)營市場交易規(guī)模達(dá)到108.9億元，同比增長119.3%。
越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)試水電子商務(wù)，為電子商務(wù)外包提供高速發(fā)展的動力，但電子商務(wù)并非真如外界所傳的那樣“門檻低，投入小”，我僅以自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了代運(yùn)營必須做的十件事與大家分享。
1.找準(zhǔn)自己的定位
現(xiàn)在做電子商務(wù)的很多人，進(jìn)入電商行業(yè)代運(yùn)營之前，只聽說這一行能賺錢，能收提成，又能收服務(wù)費(fèi)，簡直是“一本萬利”的生意。但大多數(shù)人都沒想清楚一個問題：我自己定位在哪？換一句話說，就是我要賺哪一部分錢。
電子商務(wù)代運(yùn)營好比賣房子，有人直接賣精裝房，有人賣毛坯，有人賣家具，有人賣衛(wèi)浴產(chǎn)品，做代運(yùn)營也一樣，你要想好自己的定位，了解自己有哪種核心競爭力，你可以只做網(wǎng)絡(luò)品牌規(guī)劃，只做網(wǎng)絡(luò)品牌裝修（建站），也可以只做客服外包，當(dāng)然你有實(shí)力可能做全部的外包服務(wù)。但定位也不是一成不變的，在做的過程中可以不斷調(diào)整，如：最初的代運(yùn)營公司五洲在線已經(jīng)轉(zhuǎn)向做電子商務(wù)倉儲服務(wù)了。
2．案例很重要
沒有一個公司希望“把錢丟到水里”，所以找你合作的公司都是十分謹(jǐn)慎的。沒有一個成功的案例，很難說服別人把錢交給你去運(yùn)營的。如果你有幾個成功的案例，并加上客戶對你公司的評價(jià)，那么傳統(tǒng)企業(yè)會趨之若鶩的。如果你沒有案例，也可以與一些有野心的中小企業(yè)合作，免費(fèi)給他們做，與他們共同成長。
3.資金
代運(yùn)營公司到底要多少起步資金？很多人看到報(bào)紙上的介紹，十萬塊就能開始運(yùn)作。其實(shí)這個完全取決于你自己的團(tuán)隊(duì)。
一般一個小的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該有一個美工、兩個推廣專員、一個文案、兩個客服，再加上一個項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，也就是一個7個人的配制。你可以先了解一下自己生活圈的員工工資水平，就能夠預(yù)算一下大致要多少費(fèi)用了。
當(dāng)然這還沒有包括房租、水電、電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等其它運(yùn)營費(fèi)用。所以，以我公司所在地深圳來說，最少要20W元。
4．人才
事業(yè)都是人做出來的，所有人才最重要。在一個代運(yùn)營公司內(nèi)最重要的還是那個“元帥”。他必須要了解整個公司服務(wù)項(xiàng)目，懂一點(diǎn)管理，會一點(diǎn)談判，能溝通，善交際。除了這個“元帥”外，對于創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)代運(yùn)營公司，最重要的是美工。一個好的美工，工資是很高的。出了高工資，也不一定能找到合適的，合適的也不一定愿意到你公司來。而電子商務(wù)最重要的是形象，你的文案可東拼西湊，促銷活動可以照搬別人的，但沒有一個好美工，你會在首頁把顧客趕跑的。
所以，找到好的人才，是代運(yùn)營公司的重中之重。 
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