五、關(guān)系糟
我就是那個(gè)家伙。你懂的，那個(gè)在聚會(huì)上呆在角落跟誰(shuí)也不說(shuō)的家伙。我從來(lái)沒(méi)有去過(guò)技術(shù)會(huì)議。我往往對(duì)非常好的網(wǎng)絡(luò)晚宴邀請(qǐng)拒之千里。我喜歡呆在家里閱讀書(shū)籍。我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候往往連跟自己的員工談話都會(huì)感到害羞。我會(huì)把秘書(shū)從樓下叫上來(lái)詢問(wèn)她走廊是否已經(jīng)沒(méi)人，然后叫她先幫我把辦公室的門打開(kāi)好讓我能夠迅速?zèng)_上樓梯撲到辦公室把自己鎖進(jìn)去。當(dāng)然，這家公司的下場(chǎng)也很悲慘。
但是，反過(guò)來(lái)也有很多人關(guān)系搞得太多。創(chuàng)業(yè)已經(jīng)夠棘手的了。屌絲創(chuàng)業(yè)者管理員工、客戶和產(chǎn)品研發(fā)每天就要花20小時(shí)。哪里還有時(shí)間去折騰關(guān)系？剩下的時(shí)間只有盡可能去放松自己了。搞聚會(huì)容易，難的是賺錢。
六、求肯定
我曾進(jìn)行過(guò)一次談判。當(dāng)我開(kāi)始做stockpickr.com網(wǎng)站的時(shí)候跟thestreet.com的CEO有過(guò)一次會(huì)面。他希望自己的公司擁有stockpickr.com一定比例的股份，交換條件是把我們的廣告位全部買下。這個(gè)單子很令我興奮。我說(shuō)：“好的，我認(rèn)為你可以持有該公司10%的股份。”他笑道：“不行，我要50%”。干脆得甚至連“我們希望是50%”這樣的口吻都不用。就直接說(shuō)：“50%”。然后我用盡了一切的談判技巧，最后憋出來(lái)的就是這句話：“好吧，成交。”
我是生意人。我喜歡別人對(duì)我說(shuō)是。當(dāng)別人跟我說(shuō)“不”時(shí)我會(huì)有不安全感，更糟的是我害怕他們不喜歡我。我開(kāi)始做建網(wǎng)站公司時(shí)曾接過(guò)一個(gè)做“miramax.com”的單子。我要價(jià)5萬(wàn)美元，他們回應(yīng)說(shuō)：“最多也不能超過(guò)1000美元�！庇谑俏以俅问钩鰬T常的伎倆：“成交！”
但是最終的結(jié)果如何呢？在thestreet.com在一個(gè)案例中拿到了大量股權(quán)，因此他們對(duì)stockpickr.com的股權(quán)要求也就有了更多的心理預(yù)期。至于我的一個(gè)企業(yè)，雖然低價(jià)做了CYE這個(gè)網(wǎng)站，但是由于我的客戶列表有了米拉麥克斯這個(gè)名字，所以后來(lái)聯(lián)合愛(ài)迪生公司找我們做的時(shí)候就要給我們多付許多費(fèi)用。盡管我是個(gè)屌絲推銷員，也許還是個(gè)糟糕的談判者。不過(guò)因此我也接到了更多的單子，雖然偶爾會(huì)虧本做單子，但是只要我能夠讓足夠多的人說(shuō)yes，最終就能夠讓我釣到大魚(yú)。這就好比是跟街上的100位美女搭訕看看能不能發(fā)展關(guān)系。也許一百個(gè)里面會(huì)有一個(gè)人答應(yīng)你。
七、看錯(cuò)人
屌絲創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有像馬爾科姆•格拉德威爾描述的那種決斷兩秒鐘的力量。在格拉德威爾的書(shū)中（《Blink：不假思索的思考力量》），那些神人能夠在兩三秒的時(shí)間內(nèi)做出正確判斷。
我碰見(jiàn)人的第一判斷往往是這樣：我恨你。
然后我的態(tài)度又來(lái)了個(gè)180°的大轉(zhuǎn)彎，變得太過(guò)相信人。經(jīng)過(guò)態(tài)度的來(lái)回折騰，經(jīng)歷了太多的失敗教訓(xùn)之后，我終于穩(wěn)定在了某個(gè)中間的位置。我還有一個(gè)傾向是放棄自己不能很快信任的人。我想偉大創(chuàng)業(yè)者也許能快速做出判斷并可以非常成功地處理好關(guān)系。但大多數(shù)人不能。
因此我在跟人見(jiàn)面的時(shí)候會(huì)提醒自己不要相信第一直覺(jué)。我需要多了解一下。我得弄清楚他們的動(dòng)機(jī)是什么。不管對(duì)方的情況怎樣，我都會(huì)試著用同理心去審視。我花了許多時(shí)間去了解清楚那些自己希望走的更近的人。我必須這么做，因?yàn)槲沂菍沤z，把不合適的人引入自己圈子的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。
所以，一旦我決定跟某人（客戶、員工、收購(gòu)者、被收購(gòu)者、妻子等）靠近的時(shí)候，我會(huì)下很大的功夫去揣摩對(duì)方。這意味著我不能夠浪費(fèi)時(shí)間去思考別的東西—比如說(shuō)如何把一艘飛船送上木星之類的東西�？偟膩�(lái)說(shuō)，這種方式是行之有效的。
“身為屌絲難道不是一件糟糕的事？”有人也許會(huì)這么想。難道不應(yīng)該追求偉大嗎？答案是：“當(dāng)然要！可是不要忘了，開(kāi)車的人當(dāng)中十有八九都認(rèn)為自己的駕車技術(shù)高于平均水平�！比藗兛偸歉吖雷约骸２灰屪源髶跄惆l(fā)財(cái)?shù)牡溃呐虏荒馨l(fā)財(cái)，起碼也要取得這樣的成功：有自己的自由，可養(yǎng)家糊口，能有別的東西享受。
身為屌絲并不意味著你就不能改變世界。這意味著真誠(chéng)面對(duì)自己和周圍的人。如果你希望取得極大成就的話，真誠(chéng)的確是最高效能的習(xí)慣。
James Altucher的身份多樣，既是是投資人、程序員、作家，也是創(chuàng)業(yè)者。他是Formula Capital的常務(wù)董事，曾寫(xiě)過(guò)10本書(shū)。盡管成績(jī)斐然，但作者自認(rèn)為屬于屌絲創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橄裆w茨、拉里·佩奇、扎克伯格那樣的人畢竟是鳳毛麟角。因此，他們的經(jīng)驗(yàn)不一定適合其他人。為此，作者總結(jié)出了普通創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的七項(xiàng)高效能習(xí)慣，也許當(dāng)中不乏調(diào)侃，但是真誠(chéng)地面對(duì)自己的確是第一要?jiǎng)?wù)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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