小改變帶來大效果
另一個(gè)培養(yǎng)關(guān)系的方法是利用現(xiàn)有人脈并加強(qiáng)已有關(guān)系。葛蘭素史克公司(GlaxoSmithKline)品牌經(jīng)理海瑟·艾斯普拉斯(Heather Aspras)在會(huì)上說，她是靠上司給她的引導(dǎo)來改善自己在公司的人際關(guān)系。“除了具體工作以外，我的上司常常和我一起想辦法來提高我在組織中的知名度，讓我在團(tuán)隊(duì)中更受歡迎。”
一次，艾斯普拉斯和她的上司負(fù)責(zé)一個(gè)新產(chǎn)品的上市工作，為此上司要開一系列的會(huì)議。他們注意到，參加會(huì)議的人總是直接提問她的上司，雖然很多事情都是由她負(fù)責(zé)。她說，“因此我們決定由我來主持會(huì)議，現(xiàn)在人們開始漸漸更關(guān)注我了。這就是小改變帶來的大效果。”
艾斯普拉斯說，另一個(gè)可能有助于女性建立人脈的改變是婚后不隨夫姓。她當(dāng)年就決定這么做。她說，“名字是一個(gè)人的重要招牌，我們并不是始終知道人們什么時(shí)候會(huì)注意我們的名字。”
艾斯普拉斯推斷她的這個(gè)決定在她應(yīng)聘現(xiàn)在這份工作時(shí)起了作用。“我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)在葛蘭素公司工作的人是我曾經(jīng)在另一家公司的同事，他們?cè)诤啔v上認(rèn)出了我的名字，所以對(duì)我的評(píng)價(jià)很高。因此如果你要結(jié)婚，當(dāng)你結(jié)婚時(shí)，要么不改姓，或者如果改了也沒關(guān)系，但要在簡歷上寫上你的閨名，因?yàn)橛行┤酥恢滥愕拈|名。”
另一條關(guān)于培養(yǎng)持久人脈的建議是，僅僅為人所知是不夠的，還要讓人記得。百事可樂的份額管理董事希多·拉賈帕爾(Sheetal Rajpal)認(rèn)為，做到這一點(diǎn)的訣竅在于充滿激情。
拉賈帕爾說道，“人們想了解你這個(gè)人本身。不要總是一副公事公辦的樣子。你對(duì)工作以外的事情感興趣，這種熱情就很有散發(fā)力……任何時(shí)候我只要談起我熱愛的事情，人們都會(huì)有共鳴。這是會(huì)傳染的，他們會(huì)情不自禁地喜歡你……因此要利用這一點(diǎn)。這會(huì)讓你被別人記住，而且會(huì)給你帶來長期的好處。”
與會(huì)者、德意志銀行紐約分行的董事總經(jīng)理簡·迪弗洛里奧(Jane DeFlorio)也同意被人記住很重要。她在“人際關(guān)系”專家討論會(huì)上說，“你得找出讓你與眾不同的地方。我在辦公室吸引人的辦法是我穿的衣服很夸張……有些和別人不一樣這很管用，雖然有點(diǎn)夸張，但是有效果……我發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)與眾不同能讓我變得突出。”
迪弗洛里奧說，不過要維持長期的關(guān)系，記住別人也同樣重要。她強(qiáng)調(diào)了在培養(yǎng)人際關(guān)系中自我整理的重要性。她說，“我會(huì)對(duì)我遇見的人做很多筆記。無論是一個(gè)會(huì)面三小時(shí)的客戶，還是在一個(gè)晚宴上認(rèn)識(shí)的人，或者是一個(gè)坐在我旁邊的有意思的人，如果我想認(rèn)識(shí)他或者想建立關(guān)系，我會(huì)給我自己發(fā)一封郵件。在與客戶會(huì)面結(jié)束后我會(huì)在餐館的盥洗室給我自己發(fā)一封語音郵件，總結(jié)我們當(dāng)晚談話的內(nèi)容，因?yàn)榈诙煳揖筒挥浀昧恕！?/P>
迪弗洛里奧對(duì)所有事情都做筆記，比如“工作以外的興趣、他喜歡特技跳傘、她喜歡刺繡……只要堅(jiān)持記錄人們喜歡的東西，你會(huì)常常找到借口回去找他們。”
總之，維護(hù)人際關(guān)系是個(gè)社交活動(dòng)，如果一段關(guān)系是有趣的，就會(huì)變得最為持久。迪弗洛里奧說，“我把我的工作看作是一個(gè)巨大的社交借口，這一點(diǎn)都不夸張。我把我的私人生活和商業(yè)生活融合在了一起。”對(duì)于建立人際關(guān)系，她的首要建議，也是她希望她能早點(diǎn)知道的一點(diǎn)是，“學(xué)會(huì)開派對(duì)，如果你真的想專注社交方面的話……你要把人聚攏到你的身邊”。
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
