在日歷上沒有的節(jié)日，電商們會制造出來；而日歷上有的節(jié)日，電商們則一定不會錯過。隨著元旦假期的即將來臨，眾多電商們又開始打著“年末促銷”的由頭開始展開宣傳攻勢，而與“雙11”由天貓、易購主導(dǎo)、“雙12”由京東、天貓領(lǐng)銜不同，在電商年底促銷中，來自其他電商的聲音則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了天貓和京東商城這兩家“領(lǐng)頭羊”，年末電商促銷呈現(xiàn)出“群魔亂舞”的態(tài)勢，對于消費者而言，“混戰(zhàn)”之下的年末電商促銷季到底是否帶來了真實惠呢？而缺乏了軍頭“攪局”的年末電商促銷季又預(yù)示著什么樣的行業(yè)變化呢？
促銷力度空前囂張
當(dāng)天貓和京東商城都“低調(diào)”地“過冬”的時候，在年末電商促銷季中蘇寧易購則搶占了不少的風(fēng)頭。蘇寧易購的促銷活動從12月中旬起就沒有停歇過，從12月17日的圣誕好禮5折起活動到12月18的圣誕摩天輪百萬好禮轉(zhuǎn)不停再到之后的地球守護(hù)日活動、曙光之城活動、圣誕狂歡活動，蘇寧易購在短短兩周內(nèi)舉辦6次主題促銷活動，不僅活動頻繁密集，蘇寧易購的促銷口號也從5折到3折再到0元購，越來越響亮。
年底瘋狂的電商不止蘇寧易購一家，凡客作為打折促銷活動的先鋒也聞風(fēng)而動，積極準(zhǔn)備圣誕瘋搶活動。1元、3元、5元超低價的促銷活動讓不少網(wǎng)友為之瘋狂，眾多商品只需要幾塊錢就可以收入囊中。除了部分商品的超低價促銷，凡客的衣服、配飾等大量商品都打出比之前更低的折扣刺激消費者購物。而由于促銷力度驚人，截止12月19日14點，據(jù)凡客方面表示，凡客各地倉儲積壓的待處理訂單，已接近100萬單，凡客誠品CEO陳年史上第三次就用戶訂單延誤問題發(fā)表道歉信。
沒有了巨頭的“壓制”，其他電商們的口氣也更“囂張”，尚品網(wǎng)方面就喊出了“年度最大手筆打造時尚狂歡月”的口號，按尚品網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“時尚狂歡月”是尚品網(wǎng)2012年發(fā)動的規(guī)模最大、時間最長、投入最大的全網(wǎng)促銷活動。立志在3C領(lǐng)域?qū)〇|商城發(fā)起挑戰(zhàn)的易迅網(wǎng)也沒有錯過年底促銷的機(jī)會，易迅網(wǎng)方面介紹，此次易迅的圣誕、元旦促銷主打彩電、生活電器、百貨、數(shù)碼3C，預(yù)計整網(wǎng)銷售額將環(huán)比11月增長80%。
流血促銷只為完成銷售額？
“像蘇寧易購的0元購活動和凡客低至1元的促銷，從成本方面來看無疑是不賺錢的，更有可能是虧本的流血促銷。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士黃文杰在接受南方日報記者采訪時表示。“雖然單純從單個促銷商品的單價來看，很有可能是一筆虧本的買賣，但是考慮到一定的購買限制和免郵的條款，受到這些促銷信息吸引的消費者最終單價普遍都不會很低，對這些電商實現(xiàn)年初制定的年度銷售任務(wù)有很大的幫助。”南方日報記者從蘇寧易購網(wǎng)站看到，其0元購活動每日的返還金額為300元，消費者可以在6天的促銷期內(nèi)連續(xù)參加。有網(wǎng)友表示，由于優(yōu)惠力度客觀，已經(jīng)挑選好超過1800元的商品，準(zhǔn)備血拼6天。而凡客方面，雖然低價商品不少，但是消費者需要每份訂單達(dá)到99元才可以享受免運費的服務(wù)，而從網(wǎng)友留言來看，普遍的消費者都在選購了低價商品的同時湊單了其他的商品，人均消費普遍超過99元。
“2012年，我們的目標(biāo)是300億元的銷售額。”在年初，蘇寧易購總經(jīng)理李斌曾信心滿滿地對全面的銷售額作出預(yù)估，但是有業(yè)內(nèi)人士指出，蘇寧易購在2012年的銷售額距離300億“還具有不小的差距”。
促銷力度空前的凡客同樣對2012年銷售額“有要求”，據(jù)接近凡客的人士指出，2013年初將是凡客嘗試沖擊IPO的重要時間點，2012年是否能夠交出足夠靚麗的銷售額至關(guān)重要。“估計2013年第一季度，凡客就會宣布盈利的消息。”該人士透露。
除了完成銷售額任務(wù)外，易迅網(wǎng)高級運營總監(jiān)潘彪也向記者證實，完成人氣的聚合也是包括易迅在內(nèi)的不少電商年底促銷的“任務(wù)”。
電商促銷切忌“培養(yǎng)”不良消費習(xí)慣
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