最近，馬云在CCTV上做了一場對話，解讀者眾，有人還專門寫了馬云回答尖銳問題的技巧，僅從技術面上做解讀，看著熱鬧，卻并沒有抓住問題本質。
正好，最近河北衛視《讀書》欄目邀我解讀一下馬云的創業邏輯，也專門說了一下馬云的“忽悠術”。
馬云自己也承認“善忽悠”。“說我善忽悠，我自己承認，12年前我忽悠了18個人，我記得還忽悠了王中軍，華誼兄弟，他先忽悠我，要我投資他；我把他忽悠成有理想成為中國最大的電影公司。我覺得看到這些忽悠的結果和成果，今生已經很滿足了，所以我還會一直的忽悠下去。”
對互聯網創業而言，“善忽悠”其實是一堂必修課，你可以把它理解為遠景驅動、野心激發。但是，一不小心會變成真忽悠，要看看高手馬云的獨門秘籍。在早期，馬云經常自曝自己的心法和技巧：
一、左手忽悠，右手落地。
最重要的是把忽悠變成數字。2002年，馬云在一次網商見面會上說：我在3年前預言3年后的今天，阿里巴巴要達到100萬會員，今天，阿里巴巴真的做到了，不瞞大家說，我沒那么神，3年前說那個“100萬”，其實是拍腦門子想出來的。
看看馬云嘴里的數字，1999年馬云希望有8萬會員，當時提出這個口號的時候，還只有3 000會員。但是那一年阿里巴巴做到了八九萬會員。2000年馬云提出要做25萬會員，后來做到了50萬會員。2001年馬云希望有100萬會員，但2001年互聯網不景氣，好像是不可能實現的。但在2001年12月27號，真的實現了。
很多時候，數字其實是一個目標和方向。你是否善于在溝通中利用數字，你是否能做到承諾中的數字。
二、CEO如何做好個人公關？
2001年，一名網友問馬云：“為什么馬云做公關這么強？我在海外看到的第一個介紹中國互聯網的報道就是關于阿里巴巴的，請介紹一些秘訣。”
馬云說：“唯一的秘訣是——永遠講真話，不管在什么地方，什么時候，永遠說你心里想的。不為了迎合媒體，講他們愛聽的話或者欺騙他們。如果你現在撒一個慌，你可能將來會忘了，等人家問你的時候，你不得不圓謊，這會讓你很痛苦。所有人都喜歡誠實的人，但是不是所有的人在任何時候都說真話。如果你這么做了，你就顯得與眾不同。”
說真話的意思是要說人話，不要說官話。我記得柳傳志說過，一個好的CEO在對外溝通時，最高的境界不是外圓內方，而是外方內圓。說的基本是一個道理。
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