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給創業者分享馬云如何煉就最強“忽悠術”


cye.com.cn 時間:2013-2-17 9:40:59 來源:網易科技 作者:金錯刀 我來說兩句

最近,馬云在CCTV上做了一場對話,解讀者眾,有人還專門寫了馬云回答尖銳問題的技巧,僅從技術面上做解讀,看著熱鬧,卻并沒有抓住問題本質。

正好,最近河北衛視《讀書》欄目邀我解讀一下馬云的創業邏輯,也專門說了一下馬云的“忽悠術”。

馬云自己也承認“善忽悠”。“說我善忽悠,我自己承認,12年前我忽悠了18個人,我記得還忽悠了王中軍,華誼兄弟,他先忽悠我,要我投資他;我把他忽悠成有理想成為中國最大的電影公司。我覺得看到這些忽悠的結果和成果,今生已經很滿足了,所以我還會一直的忽悠下去!

對互聯網創業而言,“善忽悠”其實是一堂必修課,你可以把它理解為遠景驅動、野心激發。但是,一不小心會變成真忽悠,要看看高手馬云的獨門秘籍。在早期,馬云經常自曝自己的心法和技巧:

一、左手忽悠,右手落地。

最重要的是把忽悠變成數字。2002年,馬云在一次網商見面會上說:我在3年前預言3年后的今天,阿里巴巴要達到100萬會員,今天,阿里巴巴真的做到了,不瞞大家說,我沒那么神,3年前說那個“100萬”,其實是拍腦門子想出來的。

看看馬云嘴里的數字,1999年馬云希望有8萬會員,當時提出這個口號的時候,還只有3 000會員。但是那一年阿里巴巴做到了八九萬會員。2000年馬云提出要做25萬會員,后來做到了50萬會員。2001年馬云希望有100萬會員,但2001年互聯網不景氣,好像是不可能實現的。但在2001年12月27號,真的實現了。

很多時候,數字其實是一個目標和方向。你是否善于在溝通中利用數字,你是否能做到承諾中的數字。

二、CEO如何做好個人公關?

2001年,一名網友問馬云:“為什么馬云做公關這么強?我在海外看到的第一個介紹中國互聯網的報道就是關于阿里巴巴的,請介紹一些秘訣!

馬云說:“唯一的秘訣是——永遠講真話,不管在什么地方,什么時候,永遠說你心里想的。不為了迎合媒體,講他們愛聽的話或者欺騙他們。如果你現在撒一個慌,你可能將來會忘了,等人家問你的時候,你不得不圓謊,這會讓你很痛苦。所有人都喜歡誠實的人,但是不是所有的人在任何時候都說真話。如果你這么做了,你就顯得與眾不同!

說真話的意思是要說人話,不要說官話。我記得柳傳志說過,一個好的CEO在對外溝通時,最高的境界不是外圓內方,而是外方內圓。說的基本是一個道理。

本新聞共2頁,當前在第1頁  1  2  

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