【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】特許連鎖企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)是自己建立的直營(yíng)店，通過(guò)銷售產(chǎn)品或服務(wù)獲取利潤(rùn)，以達(dá)到量的遞增。而如果想達(dá)到企業(yè)質(zhì)的飛躍，則必須把重點(diǎn)放在特許連鎖上，利用加盟者的資金來(lái)擴(kuò)展自己的市場(chǎng)，這就涉及到特許加盟權(quán)的轉(zhuǎn)賣。
在美國(guó)，許多特許公司都是把特許權(quán)以多種形式轉(zhuǎn)讓給地區(qū)總特許商，基本形式有以下幾種：第一種：委托特許。即特許權(quán)所有者把自己的產(chǎn)品、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)模式等出售給一個(gè)地區(qū)總特許商。
這個(gè)總特許商可向該地區(qū)內(nèi)的特許申請(qǐng)者再次出售特許權(quán)，但他自己不運(yùn)用特許權(quán)來(lái)建店進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)，這個(gè)地區(qū)總的特許商類似特許批發(fā)商，他購(gòu)買了較大地區(qū)的特許權(quán)，但他并不自己營(yíng)運(yùn)，而轉(zhuǎn)賣給單個(gè)申請(qǐng)者。這種方法與面向眾多的單個(gè)特許申請(qǐng)者出售特許權(quán)相比，在手續(xù)、資金、人力、廣告和管理上都大大地節(jié)省了資源。
第二種：特許權(quán)接受者購(gòu)買在一個(gè)區(qū)域內(nèi)的全部特許權(quán)。它將在該區(qū)域內(nèi)再建若干個(gè)分店，實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)，而不把特許權(quán)轉(zhuǎn)賣給其它申請(qǐng)者。
第三種：流動(dòng)展示特許。由特許權(quán)購(gòu)買者利用“特許加盟推廣會(huì)”及“家庭特許加盟說(shuō)明會(huì)”的方式向潛在加盟者講解項(xiàng)目。面對(duì)面地溝通后，售出加盟權(quán)，這也是出售加盟權(quán)最有效的方法之一。
第四種：配送特許。由特許權(quán)所有者將它們配送特許權(quán)出售給地區(qū)總特許商，由地區(qū)總特許商再次授予該特許權(quán)接受者設(shè)立批發(fā)倉(cāng)庫(kù)，向其他特許經(jīng)營(yíng)者供應(yīng)配關(guān)貨物的壓力。
第五種：是特許權(quán)使用者將合作特許權(quán)或管理合作特許權(quán)給地區(qū)總特許商。這種形式使得地區(qū)總特許商不但在出售特許權(quán)中獲利，還能夠從每新開(kāi)一家連鎖店的綜合管理費(fèi)中得到一個(gè)管理股份，相當(dāng)于特許權(quán)所有者與地區(qū)特許商合營(yíng)。
第六種：是服務(wù)特許。特許權(quán)所有者允許地區(qū)總特許商在一個(gè)商標(biāo)或品牌的名義下提供服務(wù)。
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