【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】具體大方向如何呢?三個考慮點:一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來的新市場(注意是新技術(shù),不是技術(shù)升級,技術(shù)升級往往時間窗口很短,而且都是既有大佬的自耕田,不要輕易去動)比如:互聯(lián)網(wǎng)革命。二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產(chǎn)市場。預(yù)估一下,土地確權(quán)將造就一個新的地主階級,同時也會帶來新的市場,新農(nóng)業(yè)的前景看好。三是收入提高帶來的消費升級。比如:縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一樣,比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類,生意差不了。把一二線城市的消費形態(tài)往縣市級城市遷移會是個大趨勢。當然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣,任何你能想到的事情都會有很多人做,怎么做的比別好,需要自己考慮。
2、選擇一個切入點。一個大的方向有很多需求點,創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開,而是要選擇一個切入點。在一個點上取得絕對突破,然后再以線展開。
以O(shè)2O為例:O2O是很大的方向,縮小到一個具體的行業(yè),比如:餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。餐飲還太大,再縮小到快餐。接下來就要確定切入點,到底要在快餐這個行業(yè)解決什么問題。為誰毛利,對誰負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。比如:解決送餐快。那么接下來很簡單,選擇目標區(qū)域(寫字樓或者學校,集中容易驗證)。什么網(wǎng)站啊,統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個目前正在做送餐生意的,跟他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問題:不可能更快了。因為每到飯點,寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐,每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契,如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈,發(fā)現(xiàn)開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點。
3、明細工作量迅速推進到底。選擇好切入點后,接下來就是速度和執(zhí)行。以小時統(tǒng)籌工作量,以天作為獎懲時間點,以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時,原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現(xiàn)實)。如果不能把天作為獎懲時間點,執(zhí)行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃,就會錯失機會,浪費時間,懈怠士氣。不怕錯,就怕拖。
4、調(diào)整切入點,再次推進。如果推進到底,發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯誤的,沒關(guān)系,調(diào)整切入點繼續(xù)推進。提高送餐速度不行,還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進。反復的快速試錯,是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論,白白浪費時間,錯失良機。
5、擴張。找到突破點以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗,形成流程,快速的擴張。接下來可能的重點是找人,找錢。
6、建立門檻。業(yè)務(wù)模式上有沒有門檻,如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳,不能建立門檻。快速考慮退路。
7、退出。沒有門檻的掙錢方式會短期內(nèi)吸引大量的競爭者,時間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢,盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準備。其次考慮賣掉,如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢,又不能賣掉,那就果斷的關(guān)掉,重頭來過,不要猶豫。一個僵尸項目帶來的痛苦遠遠大過迅速承認失敗。
我是一個失敗的創(chuàng)業(yè)者,以上每一點教訓都是我的親身經(jīng)歷。
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