在做酒吧招待的同時，我也在申請工作。我得到一家名叫Your Business Software的公司的面試機會。他們面向企業和消費者銷售PC軟件。當時我剛花99美元買了一臺德州儀器生產的電腦并且開始自學編程。他們對此頗為贊賞。同時他們也對我愿意閱讀所有的軟件操作手冊印象深刻。因此我順利得到了這份工作。他們給我1.8萬美元的年薪，外加提成。
我對這份工作非常滿意。不僅是因為我賣軟件賺錢，最重要的是，我正在學習和了解個人電腦和軟件產業，同時也在積累客源。在進這家公司九個月之后，我得到了一筆價值1.5萬美元的生意，客戶是一位名叫凱文（Kevin）的人。而因此，我將得到1,500美元的提成，這可是一大筆錢，足以使我搬出公寓并有一張自己的床。
我讓我的一位同事在辦公室里幫我打掩護。而我打了個電話給了我的老板，也就是公司的首席執行官。他叫邁克（Michael）。我告訴他說我將接下這筆銷售，以為他會十分興奮，但是他卻沒有。他讓我別這么做。我當時想：“你是在逗我玩嗎？”我決定無論如何我都要接下這筆生意。我想當我帶著15,000美元的支票出現時，他就會沒事的。
但是，當我回到辦公室時，他當場就把我炒了。因為我不服從他的命令。他是那些眾多講究排場和愛裝腔作勢的首席執行官之一，也如他們一樣，隨時都擺出一副“難道你不知道我是誰嗎？不知道我是做什么的嗎？”的姿態。他努力使自己的言行舉止都表現得像一個首席執行官。他穿著得體，但是他卻有一個很大的缺點，那就是他從來不干實事。他從來不主動外出進行銷售。那時我就意識到“銷售額可以解決一切問題”。我至今仍信奉著這個道理。他是我的導師，只不過是反面的。直到現在，每當我想起他做事的方式，我就會反其道而行之。他使我對于頭銜十分迷信。我從來不將自己列為公司的首席執行官。在我的公司，沒有首席執行官。我是總裁。
但是被那家公司辭退是我商業生涯的決定性因素。我那時就決定要創建自己的公司。我沒有什么可損失的，并且我知道我有什么事必須去做。當時我25歲。我回去找到了手中握有價值15,000美元的工作的人并且告訴他，我還沒有錢，但如果他能給我這份工作和薪水，我會好好干并且這將幫助我開創我自己的公司。他欣然答應了。
接著，我創立了一家名叫Micro-Solutions的公司。我擔任PC顧問，銷售軟件，做培訓并且配置計算機。我自己寫程序，讓自己沉浸在計算機產業中，學習微軟和Lotus軟件，并且認真觀察那些聰明人如何促成一件事情并使之順利運轉。記得有一天我要開車去奧斯汀一家名為PCs Limited的公司取一些PC部件。這家公司由一個比我還年輕的孩子在運作。我們坐下來聊了好幾個小時。我對他印象非常深刻。我記得我告訴他說：“兄弟，我想我們倆都很有前途。”這個“哥們”就是邁克爾·戴爾（Michael Dell）。
那一年，我決定把Microsolutions并入區域網路。我們把中小規模企業的PC進行聯網，這樣員工們就可以互相分享信息。我們是最早做這個的公司之一。我們轉售TeleVideo及Novell公司的產品。這確實是我之后事業的基礎。MicroSolutions成長為一家年營收3,000萬美元的公司。幾年后，我把它賣給了網絡服務公司CompuServe，這使我有能力創建AudioNet，也就是Broadcast.com的前身。而我的合作伙伴托德·瓦格納（Todd Wagner）把它賣給了雅虎。后來又有了達拉斯小牛隊的收購和還有其他大家都了解的事情。
哦，對了，在幾年以前，我從我的舊室友多比那收到一封郵件，里面寫道：“你過得怎么樣？”我回了封郵件告訴他說，在他歸還我在“村子”公寓里他拿走的本應交房租的125美元之前，我不打算和他說話。他把支票寄給了我。我把它兌現了。
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