【導(dǎo)讀】“因?yàn)槊恳粋�(gè)行業(yè)的發(fā)展都可以稱為‘內(nèi)行人賺外行人的錢’，只有在你熟悉的專業(yè)領(lǐng)域，你才能夠?yàn)槿思姨峁┖芎玫姆⻊?wù)。”在今日(5月9日)的黑馬大賽蘇州分賽上，泰格醫(yī)藥創(chuàng)始人曹曉春做出了這樣的分享。在《創(chuàng)業(yè)家》的黑馬營學(xué)員中，她第一個(gè)帶領(lǐng)企業(yè)成功上市，2012年8月17日，她掌舵的泰格醫(yī)藥登陸創(chuàng)業(yè)板。以下為曹曉春口述。
我們公司是在2004年的時(shí)候成立的，如今發(fā)展了近十年，在去年8月份的時(shí)候泰格在創(chuàng)業(yè)板上市，整個(gè)過程看起來不長，也應(yīng)該算是我們預(yù)期比較好，所以在這個(gè)過程中走的還是比較順的。
我們公司是做臨床研究的，醫(yī)藥行業(yè)的藥產(chǎn)品如果要上市，那都必須要經(jīng)過臨床試驗(yàn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們公司就是為各個(gè)醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)提供臨床試驗(yàn)服務(wù)的一家公司。我們目前在全國各地將近有800多名員工，只要能夠做臨床醫(yī)院的地方都有我們的員工，我們在香港、臺灣、美國也有分支機(jī)構(gòu)，目前一共服務(wù)的客戶大概有200多家，做過的臨床研究項(xiàng)目達(dá)1000多個(gè)。最近這幾年發(fā)展也比較快，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板要求成長性比較好，我們也是在去年創(chuàng)業(yè)板停發(fā)之前順利的發(fā)出來了。對我們來講，除了運(yùn)氣之外，可能跟自身公司的成長性比較好也有關(guān)。
從零到上市的感悟
因?yàn)榇蠹叶际莿?chuàng)業(yè)者，今天我主要是講講從公司創(chuàng)立到發(fā)展，到上市整個(gè)過程中的感想和感悟。
內(nèi)行人賺外行人的錢
第一點(diǎn)，任何一家企業(yè)想在一個(gè)細(xì)分行業(yè)里面發(fā)展的好，行業(yè)的機(jī)會(huì)和大的環(huán)境是非常關(guān)鍵，在中國來說，這三十年都是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，今后幾十年我估計(jì)也是會(huì)好的。但是每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)行業(yè)階段性發(fā)展機(jī)遇，作為我們CRO行業(yè)(注：Contract Research Organization新藥研發(fā)合同外包服務(wù))來說，該行業(yè)是上世紀(jì)90年代在中國出現(xiàn)的，90年代末有一些國外的CRO公司進(jìn)入中國，隨著1999年GCP(藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范)頒發(fā)之后，2002年以后出現(xiàn)了很多國內(nèi)的CRO公司，這個(gè)行業(yè)基本上就形成了。
我們的行業(yè)是跟著醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展起來的，這是細(xì)分行業(yè)——專業(yè)化服務(wù)的行業(yè)，近五年，我們這個(gè)行業(yè)平均的發(fā)展速度大概25%左右。這個(gè)我覺得我們很運(yùn)氣很好：在一個(gè)快速的行業(yè)，然后做自己擅長的事情。因?yàn)槊恳粋�(gè)行業(yè)的發(fā)展都可以稱為“內(nèi)行人賺外行人的錢”，只有在你熟悉的專業(yè)領(lǐng)域，你才能夠?yàn)槿思姨峁┖芎玫姆⻊?wù)，也才能夠成功你自己的事業(yè)，第一個(gè)就是抓住行業(yè)的機(jī)會(huì)，做自己擅長的事情。
客戶的利益
還有你要為客戶的最大利益著想。藥品研發(fā)大家可能知道，周期都很長，投入都很大，藥廠總是希望我投入這個(gè)錢之后有回報(bào)，有好的結(jié)果出來，特別是臨床研究這一塊。以前，許多藥廠都要求說這個(gè)藥，我要一個(gè)好的良性的結(jié)果。但是從長遠(yuǎn)來說，如果你不嚴(yán)格按照要求去做，那可能有一些問題藥就發(fā)現(xiàn)不了，或者有一些療效不是很好的，你把結(jié)果做的很好的時(shí)候，上市后最終吃虧的可能還是藥廠。所以從客戶的最大利益著想，一定要有實(shí)事求是的科研精神，能夠把它這個(gè)藥真正的療效和安全性都做出來，這樣才是給客戶帶來最大利益的一條途徑。
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