電子商務(wù)時(shí)代，我的三點(diǎn)體會(huì)
所以在今天我們從這粒枸杞說起，我想跟大家分享我的三個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我這三個(gè)經(jīng)驗(yàn)我相信一定跟在座的很多人有共鳴。在今天進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代以后，我們有三個(gè)非常重要的體會(huì)，第一個(gè)體會(huì)，今天的農(nóng)產(chǎn)品或者說今天的土特產(chǎn)，今天的食品飲料，如果要想獲得最大市場(chǎng)份額，一定要堅(jiān)決鎖定黃金一代作為我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。
如果我們首先就沒有把人群搞進(jìn)去，賣給誰，這個(gè)問題沒有想明白，我們很多營(yíng)銷會(huì)偏離方向，為什么?在我們的研究當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在25歲到40歲這個(gè)年齡群是最具有購買能力的，也是最有品牌鑒賞能力的消費(fèi)群體。所以說近幾年來我們都是在這群人身上下工夫。我們?cè)窖芯吭接X得這群人非常有價(jià)值，他們的消費(fèi)能力很強(qiáng)，同樣的他們的超前消費(fèi)意識(shí)也很旺盛，更重要的是他們的購買力確實(shí)很強(qiáng)。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)大眾農(nóng)產(chǎn)品賣給了大眾人，高價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品主要賣給我們所說的黃金一代。如果說農(nóng)業(yè)企業(yè)不敢把自己的目光定義為這樣的人群，我認(rèn)為是沒有前途的。老年人對(duì)價(jià)格太敏感，大眾人群對(duì)價(jià)格也太敏感。原因是什么，在根源上我們犯了錯(cuò)誤，對(duì)人群的判斷。
我的第二個(gè)體會(huì)是，從現(xiàn)在開始農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷一定要堅(jiān)持以O(shè)2O營(yíng)銷模式作為我們的主攻營(yíng)銷方向。看一看現(xiàn)在中國(guó)兩個(gè)行業(yè)的代表型企業(yè)，一個(gè)是海爾，一個(gè)是蘇寧，都已經(jīng)完全把自己的業(yè)務(wù)模式調(diào)整為線上和線下相結(jié)合。我覺得從我做15年?duì)I銷的經(jīng)驗(yàn)來看，我覺得這個(gè)一定是大勢(shì)所趨。而且我們傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)做O2O模式，更有你的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，只不過你要快速的轉(zhuǎn)型，從思維上到團(tuán)隊(duì)上要完成這個(gè)模式的對(duì)接。
大家看O2O模式就是一張笑臉，如果你能夠把線上和線下打通，你的銷量有可能會(huì)迎來翻番的增長(zhǎng)。剛才我給大家講枸杞的故事，其實(shí)它在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造過一個(gè)銷售奇跡，這家店叫中國(guó)枸杞博物館，創(chuàng)造了年銷8500萬的銷售額。大家說這個(gè)已經(jīng)很不錯(cuò)了，在一個(gè)地方一年可以賣8500萬，今年到目前為止它在線上的銷售已經(jīng)突破了3000萬，明年再造一個(gè)博物館，再造一個(gè)奇跡翻番，我覺得是完全有可能的。所以線上和線下一旦打通，它的想象力是無窮的。現(xiàn)在每一個(gè)去枸杞博物館參觀的游客拍二維碼都得到獎(jiǎng)勵(lì)，由此我們可以鎖定每年有30萬的游客進(jìn)入到我們的數(shù)據(jù)庫，每年線上線下的客人真正做到源源不斷。
所以前兩天中國(guó)已經(jīng)發(fā)布了4G牌照，中國(guó)的手機(jī)上網(wǎng)速度、通訊能力會(huì)有質(zhì)的飛躍，相當(dāng)于我們從羊腸小道，跑到了高速公路上面，它一定會(huì)給我們的消費(fèi)者營(yíng)銷帶來巨大的機(jī)會(huì)。可以說以后像我們畫的這張圖，社會(huì)化媒體的各種手段都可以通過手機(jī)輕易的獲得，產(chǎn)品信息、品牌信息、價(jià)格信息、廠家信息。其實(shí)在手機(jī)寬帶時(shí)代已經(jīng)完全可以實(shí)現(xiàn)，所以我們內(nèi)部有一個(gè)大膽的論斷，再不談O2O你可能就OUT了。從現(xiàn)在開始我任何一個(gè)客戶都要求他必須考慮嶄新的營(yíng)銷模式怎么做。
我的第三個(gè)體會(huì)，做農(nóng)產(chǎn)品一定要堅(jiān)持以戰(zhàn)略新品作為突破口，也包括在座的很多企業(yè)家在內(nèi)。我一直在提倡一個(gè)觀點(diǎn)，做了十多年的營(yíng)銷以后，有兩句特別重要的話想跟大家分享。第一句話叫產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略，過去我們熱衷于空談戰(zhàn)略，每年都要重新制定戰(zhàn)略，但是我現(xiàn)在發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為，產(chǎn)品應(yīng)該是我們企業(yè)最大的戰(zhàn)略。第二句話是產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)最重要的核心能力，一個(gè)企業(yè)說自己有核心競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)在什么地方呢?如果你都不能體現(xiàn)在你能不斷的迭代，不斷的推陳出新，推出新產(chǎn)品。這個(gè)能力缺失了，這個(gè)企業(yè)的根基一定是不穩(wěn)健的，這個(gè)企業(yè)的前景一定是值得人擔(dān)憂的。剛才有不少投資機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，我們?cè)谝黄鸾涣鳎绻阃兑粋�(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)沒有這種能力推出新產(chǎn)品，你看到的只是它的現(xiàn)狀，你看不到它的未來。在這樣思想的引領(lǐng)下，這幾年我們一直努力于把農(nóng)產(chǎn)品的故事講好，把農(nóng)產(chǎn)品的魅力加強(qiáng)。
通俗地講，現(xiàn)在做農(nóng)產(chǎn)品有三句話特別重要，第一句話一定是抓新，第二句話一定是抓眼，第三句話是一定抓口碑，如果這三個(gè)東西做好了，你的產(chǎn)品想不火都很難。怎么叫抓新呢?要求洞察消費(fèi)者的痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)和癢點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品、食品安全這么危機(jī)、這么嚴(yán)重、這么有問題，你講任何問題都不應(yīng)該忘記站在產(chǎn)品的立場(chǎng)上、品質(zhì)的立場(chǎng)上打動(dòng)他。所以這三抓，我剛才講枸杞故事當(dāng)中大家都可以體會(huì)到，這個(gè)水果真的發(fā)生了什么變化嗎?每但是一個(gè)好的故事，一個(gè)好的背景的挖掘，卻讓它的身價(jià)翻一番。所以從這個(gè)概念上來講，我非常愿意和大家一起在未來的日子里面工作努力，把中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷做的更好，而且我也發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為，對(duì)于絕大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來講營(yíng)銷是你們最大的短板，這一管急需我們大家一起加油，把它補(bǔ)上，謝謝大家。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
