Alex Genadinik，現(xiàn)年33歲，去年從媽媽手里拿到2萬美金，創(chuàng)辦了一家手機(jī)軟件開發(fā)公司Problemio;Carlo Cisco，26歲，2012年以來一共從親戚手里拿到15萬美元的可轉(zhuǎn)換債券，用來拓展他在紐約的餐飲、旅游、娛樂折扣俱樂部;Andrew Angus，34歲，過去5年來從母親那里陸續(xù)借到50萬美元，這樣才能跟得上他那家動(dòng)畫制作公司Switch Video的發(fā)展速度。
這些“內(nèi)部”投資都會(huì)伴隨著一定后果，甚至令人后悔。Cisco說：“這是我這輩子最容易借到的一筆錢，但也是我一生中最重要的一筆，因?yàn)闆]有人想讓自己的父母失望。”
如果你打算借著下一個(gè)節(jié)日團(tuán)聚的機(jī)會(huì)請爸爸媽媽為你的創(chuàng)業(yè)大業(yè)慷慨解囊，請仔細(xì)聽聽前輩們的建議。
先投入自己的錢。Cisco曾在Groupon效力，后來將自己的4萬美元存款全部投入創(chuàng)辦餐廳點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站FoodFan——Select的前身。親戚給他的10萬美元可轉(zhuǎn)換債券讓他能夠與餐館建立合作關(guān)系，創(chuàng)立了平臺(tái)的早期雛形。當(dāng)他開口向家人要求投資的時(shí)候，F(xiàn)oodFan已經(jīng)有了8.5萬家餐廳和5萬多份菜單。Cisco表示：“我們開口時(shí)已經(jīng)擁有很好的品牌口碑和海量數(shù)據(jù)。”
接下來，向外界融資。外界專業(yè)投資者的第三方評(píng)估可以讓親戚朋友更容易接受你的要求。2006年，Angus在安大略省Collingwood創(chuàng)業(yè)時(shí)，一筆來自加拿大商業(yè)與經(jīng)濟(jì)開發(fā)中心的25萬美元貸款幫他說服了自己的母親。他母親抵押了房產(chǎn)，幫Angus還清貸款，她的投資以可轉(zhuǎn)換債券形式，按約定將在5年后贖回，年利率6%，比商業(yè)貸款節(jié)省很多。
Cisco也贊成先引入外界投資者。在找親戚融資前，他已經(jīng)跟幾位天使投資者談妥了金額2.5萬～10萬美元不等的投資，但利息高達(dá)6%～10%——他覺得這塊分出去的蛋糕太大了，無法承受。于是他以可轉(zhuǎn)換債券的形式向親戚借款，爭取到討價(jià)還價(jià)的時(shí)間和空間，等待企業(yè)發(fā)展到更高的水平。最終他從外界投資者那里成功獲得15萬美元的投資，他家人之前的投資則直接轉(zhuǎn)化為公司股份。
簽署正式協(xié)議。Genadinik承認(rèn)他很后悔去年4月跟他媽媽簽了那份“非常非常不正規(guī)”的借款協(xié)議。沒有規(guī)定還款時(shí)間，沒有規(guī)定利息，甚至沒有正式合同，什么都沒有。大約半年后，他媽媽就想要把那2萬美金拿回來。雖然Problemio當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始有收入，但Genadinik手頭并沒有現(xiàn)金。他沒有跟母親爭論，而是通過短期小額貸款，加上賣掉1.5萬美元的股份，還清了母親的錢，結(jié)果反而付出了不少預(yù)期外的利息和成本。從這件事我們可以學(xué)到向親戚借錢也要簽正式協(xié)議，明確借款、還款細(xì)節(jié)。
借款注意尺度。如果Switch Video公司失敗，Angus的媽媽會(huì)失去她的房子，他將不得不為母親尋找新居所。幸運(yùn)的是，公司發(fā)展勢頭很好，現(xiàn)在年收入已經(jīng)超過200萬美元，客戶包括Facebook、IBM、惠普、微軟和American Express。
Select創(chuàng)始人Cisco警告大家向父母借款時(shí)不要超出他們的損失承受能力。他說：“你當(dāng)然希望可以借到足夠創(chuàng)一番事業(yè)的錢，但要考慮到如果你創(chuàng)業(yè)失敗，可能會(huì)為家人帶來很大的麻煩。”
親屬投資利與弊
利
成功幾率高
投資和利息條件更優(yōu)惠
能更快拿到錢
弊
父母會(huì)插手公司
可能會(huì)被業(yè)內(nèi)人士嘲笑
如果創(chuàng)業(yè)失敗，可能會(huì)一輩子有負(fù)罪感
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