很多企業(yè)家停留在啟動(dòng)模式的時(shí)間太長(zhǎng)。將一個(gè)小企業(yè)保持在啟動(dòng)模式下需要你不停地減速。如果您不斷告訴人們您“只是一家初創(chuàng)公司”，那么您就永遠(yuǎn)不會(huì)采取行動(dòng)以取得實(shí)際增長(zhǎng)。
是從啟動(dòng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槌砷L(zhǎng)模式，并從規(guī)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閳?zhí)行的時(shí)候了。在兩年時(shí)間里，作為您的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展歷史的重要組成部分，您要回頭看看您的啟動(dòng)階段。您想說，“我記得當(dāng)時(shí)我坐在地板上自己打包，但是現(xiàn)在我的員工超過了100人”。這是要積極實(shí)現(xiàn)的正確心態(tài)，這里有五個(gè)方法可以做到這一點(diǎn)：
1. 委派。當(dāng)您處在啟動(dòng)階段時(shí)，您要親自處理一切事情。要使公司日益發(fā)展，您必須開始投資人力資本，以完成您可以不再親自做的工作。四分之三的小企業(yè)沒有員工，這迫使遇到難題的人必須委派別人去完成工作。您必須拓展您的業(yè)務(wù)。認(rèn)為人力資源成本太高的想法是不恰當(dāng)?shù)摹．a(chǎn)量不足和拓展業(yè)務(wù)失敗要花費(fèi)更多。
2. 有選擇地戰(zhàn)斗。當(dāng)它最終無關(guān)緊要時(shí)，不要讓確定標(biāo)志的問題困擾您一個(gè)星期。您的品牌形象將隨著您的業(yè)務(wù)發(fā)展而演變，所以您的標(biāo)志很可能是會(huì)改變的。還有更重要的事情需要考慮——贏得客戶和賺錢。當(dāng)您獵取大獵物時(shí)，別拍蚊子。
3. 引起注意。每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)面臨的最大問題是出名。您最重要的任務(wù)是要使您和您的公司獲得關(guān)注。它是通往您要籌集的每一個(gè)美元的大門。穆罕默德·阿里(Muhammed Ali)在別人知道他很久以前就告訴世界他是最偉大的。他得到了關(guān)注并激怒了人們。但他證明了自己，這使批評(píng)轉(zhuǎn)變成了整個(gè)世界的贊賞。獲得關(guān)注。受到批評(píng)。然后獲得贊賞。
4. 改變您的自我推薦方式。不要說：“我有一家小網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司”，而是要說“我有一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，在保證貴公司增加銷售方面無人能及。注意到其中的不同嗎? 第一個(gè)說法使您顯得渺小和微不足道。它沒有做出聲明。第二個(gè)說法使您顯得獨(dú)特，自信，有能力成為一個(gè)會(huì)賺錢的人。知道如何進(jìn)行有效的自我推薦和業(yè)務(wù)推銷。準(zhǔn)備好迅速說明您的公司所做的更好，更快并且對(duì)市場(chǎng)來說更有價(jià)值。然后，向世界大聲宣布。
5. 創(chuàng)造緊迫感。如果您開始創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)卻沒有設(shè)置行動(dòng)和成就的具體時(shí)間表，您將永遠(yuǎn)有借口停滯不前。我在經(jīng)營(yíng)時(shí)所犯的最大的錯(cuò)誤之一，是在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)沒有足夠的緊迫感。做一個(gè)企業(yè)家是有很多沖刺的馬拉松活動(dòng)。贏得許多小比賽會(huì)為您的員工和公司提供動(dòng)力。最近我們?cè)谖业霓k公室拍攝了電視節(jié)目，我告訴編輯人員，我希望初步剪切掉他們認(rèn)為有必要的時(shí)間的一半。然后我要求每天隨著進(jìn)度更新。這種完成任務(wù)的壓力不會(huì)產(chǎn)生劣質(zhì)產(chǎn)品，而是成品。緊迫感是做好事情的關(guān)鍵。
記住：您的業(yè)務(wù)不會(huì)因?yàn)橥Ａ粼趩?dòng)模式而得到拓展。是加速并且保持日益發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，從其他更大更成熟的企業(yè)手中奪取并擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)候了。過去是大吃小。現(xiàn)在，是快吃慢。
作者Grant Cardone(格蘭特･卡爾多尼)是國(guó)際銷售專家，《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書作家，Cardone時(shí)間的廣播節(jié)目主持人。他先后創(chuàng)辦三家公司：Cardone Enterprises， Cardone Real Estate Holdings，和Cardone Group.
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