作為本文的前言，我要先聲明一下相當(dāng)多人曾經(jīng)向我咨詢創(chuàng)立一家公司，開發(fā)一款游戲，以及作為獨(dú)立開發(fā)者的建議。我其實(shí)并非合適的咨詢?nèi)诉x，我的經(jīng)驗(yàn)非常有限，我只是一名總經(jīng)理，并不直接參與制作游戲環(huán)節(jié)，并且仍然在自學(xué)成為獨(dú)立開發(fā)者以及企業(yè)家的整個(gè)流程。如果我的失敗經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃屓藗兗橙〗逃?xùn)，那么也算值了——我將在此講述自己陷入的一些陷阱，以便各位引以為鑒。但本文并不適用于所有人，它只能代表我的個(gè)人觀點(diǎn)，所以無法保證它一定能夠幫到你!
現(xiàn)在假設(shè)你正準(zhǔn)備成炎一家獨(dú)立開發(fā)工作室，已經(jīng)準(zhǔn)備好了電腦，你也掌握了相應(yīng)的技術(shù)，也有足夠的創(chuàng)業(yè)激情。你有一批好友有意入伙，你們都將在家里開始全職工作，其中有些人負(fù)責(zé)編碼，有些人負(fù)責(zé)美工。你們要不就是在某人家里辦工，要不就是計(jì)劃使用Facebook和Skype共享文件。你已經(jīng)想好了一個(gè)自認(rèn)為很棒的游戲名稱，并確信其他人也會(huì)認(rèn)同這一名稱。它可能是一款手機(jī)游戲，你可能想將其發(fā)布于Android和iOS，你可能認(rèn)為它銷量會(huì)達(dá)到上百萬份。如果這大概就是你的創(chuàng)業(yè)想法或者打算，請(qǐng)舉手表示同意。你舉手了吧?其實(shí)我也是，那么我的建議可能對(duì)你有所幫助。如果你不同意，那也不妨看看，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)它的用處，至少我過去的失敗經(jīng)歷可以博你一笑。以下就是我創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮到的10件事。
1.必須有人管理公司。
我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之初沒有意識(shí)到的一點(diǎn)是，運(yùn)營一家公司和一個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)并不是某位開發(fā)者的小小的兼職工作。它的工作量很龐大。事實(shí)上，我現(xiàn)在還是總經(jīng)理，并且這就是我的全職工作。我偶爾也會(huì)參與編碼和開發(fā)工作，但開發(fā)游戲并不是，可能永遠(yuǎn)也不會(huì)是我的日常工作任務(wù)之一。我是團(tuán)隊(duì)中不甚幸運(yùn)的一員，因?yàn)槲覕嗨土俗约何磥淼挠螒蜷_發(fā)工作，但卻對(duì)經(jīng)營公司充滿激情。所幸的是，我喜歡商務(wù)，所以這個(gè)結(jié)果對(duì)我來說也不壞，但如果你并不喜歡商務(wù)，那么最好讓位請(qǐng)他人代勞。不僅如此，還要確保他們能夠同團(tuán)隊(duì)成員正常交流并進(jìn)行業(yè)務(wù)陳述，或者告訴他們?nèi)W(xué)習(xí)這種技能!例如，我負(fù)責(zé)人脈和業(yè)務(wù)聯(lián)系，整理財(cái)務(wù)和稅收分類，安排業(yè)務(wù)聯(lián)系并代表公司談判。我還要尋找競(jìng)爭(zhēng)、貸款和政府獎(jiǎng)助等機(jī)會(huì)，處理項(xiàng)目管理，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，制定預(yù)算，確保我們能夠在一定的財(cái)務(wù)參數(shù)內(nèi)制作出好游戲;為成員發(fā)薪，解決爭(zhēng)端，制定多數(shù)商業(yè)決策，控制領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和公司方向，執(zhí)行相當(dāng)多的非開發(fā)相關(guān)任務(wù)……我一有時(shí)候還要處理營銷事務(wù)。這就引出了第2個(gè)要點(diǎn)。
2.要像制作游戲一樣盡量向營銷活動(dòng)投入更多精力。
如果你從來不向別人介紹自己的游戲，那就沒有制作游戲的意義了。我們Static Games團(tuán)隊(duì)長期以來所忽略的一點(diǎn)就是營銷自己的產(chǎn)品，對(duì)外宣傳自己。但如果用戶從來沒聽過你的產(chǎn)品，或者他們從來沒看過游戲，你又該如何說服他買下游戲呢?營銷不能決定你的銷量，但銷量卻是決定你的收入和成功的因素。營銷并不需要多少成本，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候我們很容易發(fā)出自己的聲音，沒有理由不立即開始自己的營銷活動(dòng)，但你們多數(shù)人卻不會(huì)這么做!有許多人專注于制作產(chǎn)品，但卻忽略了創(chuàng)建一個(gè)粉絲群或讓人們知道游戲存在性這件事，如果你沒有任何宣傳就發(fā)布了產(chǎn)品，并且沒有人知道你的產(chǎn)品，你的銷量就可想而知了。為產(chǎn)品打造聲勢(shì)需要時(shí)間，但你在Facebook、Twitter、YouTube或其他社交媒體，以及Blogspot和WordPress等免費(fèi)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳卻并不需要什么成本，并且可以讓你創(chuàng)建一種互惠互利的關(guān)系。營銷需要大量時(shí)間，但你必須投入許多才可能有相應(yīng)的收獲。如果你花了數(shù)月時(shí)間制作游戲，那就有必要盡一切所能確保游戲能夠賣出去。
3.你成立公司不需要錢，但沒錢就無法生存!
Static Games在我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候并不需要什么資金。我們都有學(xué)生貸款，臺(tái)式電腦，一些開源開發(fā)軟件，以及很好的激情和機(jī)遇感。但是，生活卻需要錢，你確實(shí)需要在辭職或者成為全職獨(dú)立開發(fā)者之前考慮到這些成本。記住，貸款或存款必須足以支撐相當(dāng)長的時(shí)間。如果你的游戲需要9個(gè)月的開發(fā)時(shí)間，你銀行帳戶中的錢就要足夠償還房租、水電費(fèi)、伙食、出行、娛樂、不可預(yù)見的成本。如果你沒有足夠的錢支付這些，那么可能就要三思了。至少要像我們團(tuán)隊(duì)的一些人一樣，做一份兼職。這并沒有什么丟人的——個(gè)人生存要優(yōu)先于企業(yè)生存。
4.如果無力承擔(dān)就不要一開始就制作自己的IP。
Static Games在我們已經(jīng)在開發(fā)的自有IP這一基礎(chǔ)上創(chuàng)立，我們也從中賺到了一些錢。但是，值得注意的是你在能夠銷售之前要先制作自己的IP，這意味著漫長的零收入時(shí)期，甚至你的銷售額可能還不足以支持你的生活。鑒于這一情況，你創(chuàng)立自己的公司時(shí)最好是先作為外包工作室接單，Static Games就擁有這方面的大量經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)之初這可能比制作你自己的IP更具盈利性。當(dāng)然，這種收入更有保障，并且 說實(shí)話，你在他人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上磨煉自己的技能，更有助于開發(fā)自己的項(xiàng)目。例如，Remode Studios這家成功的工作室曾經(jīng)有6年時(shí)間是承接外包項(xiàng)目，后來才開始制作自己的IP。我們?cè)贏muzo Games(在1998年以4T2 Multimedia之名成立)的好友也是直到2014年才開始制作自己的原創(chuàng)IP。
5.從小型團(tuán)隊(duì)入手。
嚴(yán)肅地說，只能讓你真正需要的人入伙。我熱愛我們的團(tuán)隊(duì)，但這正是我們剛成立時(shí)的一大疏忽。你創(chuàng)業(yè)時(shí)的成本越小就越好，如果你可以用更少的人手制作產(chǎn)品，那我強(qiáng)烈推薦你采用這一方法。兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)比7人團(tuán)隊(duì)更易于實(shí)現(xiàn)生存所需的銷量和收益。想想看，如果你的首個(gè)產(chǎn)品收益是4萬英磅，你的開發(fā)團(tuán)隊(duì)只有2個(gè)人。你可能就能夠拿回大筆錢。但如果該游戲是由7人制作，就像我們一樣——那么大家分到的錢就沒有多少了!除非有人對(duì)你的公司特別重要，或者他們能夠以較小的時(shí)間加快產(chǎn)品開發(fā)，否則就要謹(jǐn)慎考慮你是否真的需要他們加入，并在你的計(jì)劃中將其忽略。
6.不要為首個(gè)項(xiàng)目制定過大的目標(biāo)。
你得計(jì)算一下完成首個(gè)產(chǎn)品所需要的時(shí)間。然后將其乘以2。這才是你的產(chǎn)品實(shí)際所需要的開發(fā)時(shí)間。有許多人一開始就沒有領(lǐng)會(huì)游戲真正所需的制作時(shí)間，所以一開始就要先從有趣和簡(jiǎn)單的部分入手。產(chǎn)品的制作時(shí)間有很大可能超過你的預(yù)期，記住，你此時(shí)還需要支付生活成本!除此之外，你還很可能無法從首款游戲中賺到什么錢，所以要盡量發(fā)布能夠讓你賺到一些錢，磨煉你技藝的游戲。如果你試圖花太多時(shí)間制作一款重量級(jí)的游戲，那么最后你很可能是花光了所有錢，并不得不因?yàn)闆]有發(fā)布任何作品而倒閉。
7.要公開而不是隱藏你的游戲理念。
我所認(rèn)識(shí)的許多獨(dú)立開發(fā)者會(huì)避談自己正在開發(fā)的游戲內(nèi)容，總擔(dān)心別人會(huì)竊走自己的想法，我發(fā)現(xiàn)了很奇怪的一點(diǎn)。成功的開發(fā)者總是很健談，并且總能成為社區(qū)的中心，也更樂于談及自己正在開發(fā)的項(xiàng)目。事實(shí)上，讓越多人知道你的項(xiàng)目越好。這樣就會(huì)有更多人傳播你的游戲，更多人給你反饋和建議，更多人可以向你提供潛在的機(jī)會(huì)。當(dāng)于某些人交談時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們很害怕他人竊走自己的想法，但實(shí)際上在諸多獨(dú)立開發(fā)者和產(chǎn)品中，多數(shù)理念都不是原創(chuàng)的。但如果有人真的發(fā)布了一款類似你想法的游戲，而你的網(wǎng)站上擁有備份更新目錄和截圖，多數(shù)人就會(huì)來看看該游戲并發(fā)出“這款游戲很像某人開發(fā)的另一款游戲”這種感嘆。你并不會(huì)因?yàn)樽约汗剂苏陂_發(fā)項(xiàng)目而失去什么，但你確實(shí)可以從所有相關(guān)營銷中獲利。一定要記住這一點(diǎn)。
8.保持自我激勵(lì)。
如果你是在家里工作，遲早會(huì)因?yàn)槔淠┒炊艿酱驌簟Ｗ晕壹?lì)對(duì)獨(dú)立開發(fā)者來說極為關(guān)鍵，說服自己在早晨早起有時(shí)候會(huì)變得非常困難。如果你一直在不同地方工作就很容易喪失斗志，你也無法看到其他人的游戲開發(fā)進(jìn)度 ，沒有人在背后督促你時(shí)的積極性總會(huì)下降。沒有了嚴(yán)格的朝九晚五的日程安排，只有自我施加的截止日期，你可能就會(huì)在某些時(shí)候落后了，并且很可能在某些天會(huì)日上三桿時(shí)才起床，這樣你每天才工作5小時(shí)。但重要的是不要讓這種情況成為常態(tài)。我從Eric Thomas那里摘錄了一些激勵(lì)格言貼在自己的電腦背景上。當(dāng)我心生惰性時(shí)，我就會(huì)看看這些格言。這很奏效�？傊乙恍┠軌蚣�(lì)你的東西，讓自己保持工作，無論這些東西是什么。記住你的團(tuán)隊(duì)成員指望你，并且如果你不投入時(shí)間和精力就不會(huì)成功!盡快找一些激勵(lì)自己的東西，努力工作才是完成產(chǎn)品的唯一途徑，產(chǎn)品越早完成，你就越早創(chuàng)收。
9.你不只是個(gè)開發(fā)者，你還是個(gè)企業(yè)家。
我認(rèn)為這一點(diǎn)與我提出的第1點(diǎn)基本相似，但記住你并不只是一名開發(fā)者。你是一個(gè)公司經(jīng)營者，你的職責(zé)并不會(huì)隨著游戲開發(fā)的結(jié)束而終止。沒錯(cuò)你得制作游戲，但你還得營銷推廣，發(fā)布，支持，以及處理制作環(huán)節(jié)上的所有其他事務(wù)。你可能會(huì)自主發(fā)布游戲，那么你就要擔(dān)起發(fā)行商的責(zé)任了，這一點(diǎn)要切記。除此之外，你還要記住自己必須處理商務(wù)，其中包括購買保險(xiǎn)、填與報(bào)稅單，設(shè)置銀行帳號(hào)等。要獲得成功你就不能局限于開發(fā)者的角色!
10.你并不需要無所不知，也不需要完全聽從他人意見!
當(dāng)我在2013年4月創(chuàng)立Static Games的時(shí)候，我對(duì)游戲開發(fā)或生意上的事情一無所知。我只是抱著積極的心態(tài)和樂觀的意愿去學(xué)習(xí)。沒有什么可以阻擋你創(chuàng)立自己的公司，并在前進(jìn)的過程中學(xué)習(xí)，說實(shí)話我認(rèn)為這是最好的學(xué)習(xí)方法了。不要害怕向他們尋求幫助，也永遠(yuǎn)不要羞于承認(rèn)你對(duì)有些事情不甚了解。你承認(rèn)自己并不完美這種坦誠的態(tài)度通�？梢宰屓藗兿嘈拍阒档脦椭�，并且你也有獲得成功的進(jìn)取心。此外還要記住，失敗不可怕，你在創(chuàng)業(yè)之初遇到的任何失敗都是在汲取經(jīng)驗(yàn)，總比你花費(fèi)無數(shù)走到最后才知道是死路一條要好。要將失敗視為學(xué)習(xí)新事物的途徑，記住如果沒有首次失敗你就無法進(jìn)步——只是不要重復(fù)相同的錯(cuò)誤!最重要的是，如果你向他人詢問建議，要自己判斷是否該相信他們。其他人可能經(jīng)驗(yàn)比你豐富，他們不太可能故意讓你誤入歧途，但有時(shí)候我經(jīng)營Static Games時(shí)得到的最糟糕的建議正是來自行業(yè)中那些最成功和最高級(jí)的成員!記住，這是你的公司，你應(yīng)該自己判斷什么東西適合自己。
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