在我們研究具體「怎么做」之前，先來看看如何打好公關(guān)活動的基礎(chǔ)——把握恰當(dāng)?shù)墓P(guān)時點。
對的公關(guān)時點
什么時候是開始公關(guān)活動的最佳時機呢？
在 Suster 看來，在產(chǎn)品開發(fā)完成，或者說已經(jīng)大體設(shè)計出來的時候，才適合針對產(chǎn)品展開公關(guān)活動。
當(dāng)然，在目前火熱的眾籌平臺上，就有很多團隊選擇了邊推廣邊籌錢、邊開發(fā)并完善產(chǎn)品。但不管怎么說，能夠參與眾籌并獲得投資的項目，就算還沒制造出產(chǎn)品，那至少在設(shè)計上也大多是已趨于完善，具備一定可行性的。當(dāng)然，也有一部分公司參與眾籌活動卻并不上心，這就很可能導(dǎo)致籌款期結(jié)束仍無法順利完成籌資，最終砸了自己的招牌。
正確利用眾籌平臺的方法，可以是在完成產(chǎn)品后，利用眾籌資金來管理庫存、緩解供應(yīng)鏈壓力，并且進一步完善產(chǎn)品。
在作者看來，產(chǎn)品完成、即將推向市場的時期是最燒錢的，因此眾籌活動實際上更適合在種子融資、或是獲得風(fēng)險投資之后再來進行。
公關(guān)活動也是一樣的。
直到產(chǎn)品將近完成的時候，創(chuàng)業(yè)者才能說真正、切實地了解自己手上的產(chǎn)品，相關(guān)的公關(guān)活動因為「心里有底」才不會浮夸又不合實際。同時，暫緩公關(guān)活動將有助于保持「創(chuàng)業(yè)先行者」的優(yōu)勢，相關(guān)的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容／技術(shù)／項目也不會因為公關(guān)宣傳而過早暴露無遺，讓對手也搶了先機、縮小差距。
因此，Suster 也相當(dāng)推崇「營銷在當(dāng)下（Market Today not Future）」的理念——唯有當(dāng)下的執(zhí)行是最不容易被預(yù)測、被干擾的，針對未來的計劃難免存在不確定因素。
正因如此，作者建議「在產(chǎn)品較完善的基礎(chǔ)上，盡早開始公關(guān)活動」。這里的「盡早」可是比一般投資人建議的還要早。Suster 認(rèn)為，當(dāng)你有了完善的產(chǎn)品規(guī)劃，并且準(zhǔn)備付諸實踐的時候，就可以開展公關(guān)活動了——要知道下一階段的招聘、融資、初始用戶群指不定就仰賴著公關(guān)活動的成果呢。
沒錢怎么做公關(guān)？
在確定了公關(guān)的適宜時點之后，終于到了能夠一窺作者攻略的時候，看看沒錢／沒多少錢的情況下，是如何做公關(guān)的。
Suster 指出，有許多公關(guān)活動是創(chuàng)業(yè)者可以自己搞定的——這就意味著，這些工作的成本可視之為零。
確實，挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)的業(yè)者大都曾在創(chuàng)業(yè)初期嘗試過身兼數(shù)職——從產(chǎn)品到財務(wù)到運營到人力資源等等，可能都要自己上。因此，如果沒錢專門請人來做公關(guān)的話，創(chuàng)業(yè)者不妨可以自己嘗試著花一些時間來進行攻關(guān)活動。
以作者 Suster 自身的經(jīng)驗為例。
在他看來，企業(yè)的品牌建設(shè)相當(dāng)重要，因此許多公關(guān)活動都是 Suster 自己組織執(zhí)行的。也因此，他的風(fēng)投公司 Upfront Ventures 公關(guān)年投入才可能是令人難以置信的 0 美元。Suster 非常認(rèn)真地與媒體記者打好交道：
我也有許多事情要做，那為什么特地騰出時間來做好公關(guān)活動呢？一方面是因為我喜歡這些記者們，他們的專業(yè)性讓我欽佩；而另一方面，保持良好的公關(guān)關(guān)系有朝一日必定有所助益。
重點來了——僅在重要時刻才準(zhǔn)備公關(guān)活動是不可行的。公關(guān)并非是朝夕之間就能完成的事情，而是需要長久的、不間斷的努力——想要和記者小伙伴們維持較好的合作關(guān)系也需要持續(xù)的付出。
作為創(chuàng)業(yè)公司，可以做的并不只有單方面地尋求媒體曝光，要知道，新聞天天有，媒體們也厭倦了傾聽各種說得好聽實際上卻沒什么價值的「獨家新聞」了。創(chuàng)業(yè)公司可以從媒體的角度考慮，為其提供新聞素材，為雙方建立一種互助的合作關(guān)系。長此以往，當(dāng)你的公司有新聞的時候，媒體也會自發(fā)來采訪了。
還有一點需要注意的是——誰負(fù)責(zé)對接媒體，誰負(fù)責(zé)接受采訪。
當(dāng)然，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，隨著公司發(fā)展，分工 將更為明確，對接媒體、安排會議、撰寫公關(guān)稿件、準(zhǔn)備采訪、潤色講稿等公關(guān)活動一般會交由專門的負(fù)責(zé)人來執(zhí)行。這也無可厚非。不過有些 Boss 習(xí)慣了讓相關(guān)負(fù)責(zé)人全權(quán)包攬公關(guān)活動，連訪談都是指派負(fù)責(zé)人出場，這可不是個好主意——就算作為 Salesforce.com 的 CEO，Marc Benioff 至今親自出席許多采訪。
那么，「代理人上場」與「CEO 親自上陣」有什么區(qū)別呢？
要知道，媒體總是想要第一手新鮮又權(quán)威的資料，還有什么比直接采訪創(chuàng)始人、CEO 更對他們的口味呢？
不得不說，想要達到良好的公關(guān)效果，你得學(xué)會如何接受采訪、如何與媒體記者互動、如何構(gòu)架你想要傳達的「故事」、并接受現(xiàn)實——你必須花不少的時間，才能換回卓有成效的公關(guān)成果。
有一點點錢，怎么做公關(guān)
在默默地「零成本」公關(guān)一段時間后，你可能拿到了一筆不大但足夠算得上鼓勵的種子投資。這時候你或許想問：「如果我想進行公關(guān)活動，那么我該如何妥善運用這筆來之不易的投資呢？」 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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