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邊打工邊創(chuàng)業(yè)兩個前提和三個階段

cye.com.cn 時間：2005-11-23 14:07:03 來源：中財網(wǎng) 作者：我來說兩句

　　現(xiàn)在，越來越多的在職人員開始關(guān)注這個邊打工邊創(chuàng)業(yè)的問題，在本職工作的發(fā)展空間及利益回報開始出現(xiàn)問題的時候，直接跳槽不在是唯一的解決方案，那就干脆把精力轉(zhuǎn)邊打工邊創(chuàng)業(yè)上面來，工作帶來不了收益的平衡，那就利用這個工作作為基礎(chǔ)平臺，自己做點生意，這其中的好處自是不言而喻的，可以從比較小項目起步，還可以有效利用公司資源來降低自己的運行成本。更為重要的是，由于還保持在職狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)上的壓力也不是很大，還始終有著工作這條退路，精神上自然是不太緊張，可以保持在一個較為輕松的狀態(tài)。可以從容的進(jìn)行項目規(guī)劃和安排，而往往直接跳出去創(chuàng)業(yè)做老板的，由于經(jīng)濟(jì)收入和發(fā)展完全就壓在這一條線上面去了，也沒有了后路，精神緊張壓力大，做的很辛苦，然后在心態(tài)長期處于緊張壓抑狀態(tài)下的新老板也很難出成就。

　　其實在很早以前，就一直有在職人員進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)了，只不過那個時候大家都做的比較隱蔽，一旦做出點眉目出來就辭職回家專心當(dāng)老板去了，且做的人也少，主要在前幾年很少有合適在職人員的小型項目，凈是些大中型項目，企業(yè)招商的眼光也都是絕大部分放在經(jīng)銷商或合作企業(yè)身上，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始推出中小型項目，把招商對象集中在這些在職人員身上，加之現(xiàn)在的在職人員對工作的滿意度也是越來越低，兼職收入又偏低，干脆兼?zhèn)€老板干干好了。

　　筆者自己有家公司，主要的客戶群體就是這些邊打工邊創(chuàng)業(yè)的群體，經(jīng)營時間長了，與這些客戶也算是很熟悉了，倒也摸索出一些邊打工邊創(chuàng)業(yè)的規(guī)律出來了，在此一一撰出，以供各位打算或是已經(jīng)進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)朋友們參考之用。

　　邊打工邊創(chuàng)業(yè)有兩個前提三個階段，這第一個前提是項目的選擇問題，由于絕大多數(shù)邊打工邊創(chuàng)業(yè)者在初期都不會進(jìn)行工商稅務(wù)等政府手續(xù)的注冊辦理，而這些政府部門所關(guān)注的也多是存在一定產(chǎn)品質(zhì)量安全的商品，例如食品類和電器類，所有邊打工邊創(chuàng)業(yè)者最好不要選擇這兩類商品，因為政府部門看的太緊，做這兩個門類很容易被盯住，要是查出來無證經(jīng)營的話是很麻煩的，且這兩種商品也是容易出問題的商品，食品類存在會過期中毒問題，電器類又存在使用安全問題，

　　邊打工邊創(chuàng)業(yè)者的商品選擇前提應(yīng)該是遵循以下幾個原則：

　　1．產(chǎn)品本身不能存在安全性隱患問題，免得被政府部門盯上，或是因為質(zhì)量問題給自己帶來麻煩。簡單點說就是不進(jìn)嘴，不帶電。

　　2．商品的貨值不能太低，貨值一般就是利潤也低，在沒有規(guī)模優(yōu)勢的前提下不要碰利潤低的商品。

　　3．商品的體積不要太大，且不能是易碎易變形的商品，這樣運輸、儲存、送貨都很麻煩。

　　4．不能選擇快速消費品，銷售過快的商品一般多為低價商品，且需要占用大量的送貨時間，邊打工邊創(chuàng)業(yè)者每天還的上班，沒有那么多時間來送貨的，最還是選擇那種送一次貨就夠終端賣個十天半個月的商品。

　　5．商品不能存在保值期問題，且要具備退換貨的條件，邊打工邊創(chuàng)業(yè)怎么說也是小本生意，賠不起啊。

　　6．投資本錢要控制在自己月收入的三倍以內(nèi)，這樣即便是全虧完了，不至于傷筋動骨。也是不給自己太大壓力。

　　那第二個前提是，你所在的工作崗位能給你帶來多少資源，這個資源也就是直接你在邊打工邊創(chuàng)業(yè)時所要使用到的各項成本，例如說：通訊費用，差旅費用，客情費用，短途交通費用，辦公設(shè)備費用等等，這些基本的運轉(zhuǎn)維護(hù)費用能不能有效的借用或是轉(zhuǎn)嫁到在職公司頭上的，尤其是在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的初級階級，成本費用高，收益低，把這些成本費用轉(zhuǎn)移掉是非常有必要的。再著，工作本身還是否能給你帶來市場開發(fā)的資源？例如說在客戶開發(fā)、資料收集、市場調(diào)查等等方面，這些市場開發(fā)費用要比那個基本的運轉(zhuǎn)維護(hù)費用還要大。

　　邊打工邊創(chuàng)業(yè)的三個階段分別是：

　　第一個階段是無店鋪銷售階段：

　　采取的是人員直銷方式，產(chǎn)品直接送到相關(guān)的終端或是批發(fā)商那里，委托這些終端或是批發(fā)商進(jìn)行銷售，定期的進(jìn)行終端維護(hù)和補(bǔ)貨，所要付出的主要成本是人員工資，特點是風(fēng)險小，受制約因素少，啟動快。

　　第二個階段是店中店階段

　　在大型的零售終端租賃專柜，這個時候就得招個專職人員來給你看這個專柜了，付出的成本為專柜的租賃成本、專柜人員的工資成本、專柜的工商稅務(wù)（一般可委托這個大型的零售終端來同統(tǒng)一辦理）等政府成本、專柜的硬件成本等等。特點是可以方便其他客戶的看樣，同時獲得零售利潤。一般來說，專柜的投資費用相對也不多，確是投入產(chǎn)出率較好的一種形式。在實際經(jīng)營中，我的許多客戶都是選擇讓自家的家人或是親戚來照料專柜的。

　　第三個階段是直營店鋪階段

　　在銷售及銷售網(wǎng)絡(luò)都已比較成熟之后，就可考慮自己直接投資開設(shè)店鋪終端了。付出成本主要有門面租金成本、人員工資成本、店內(nèi)裝修成本、使用流動資金的利息成本、店內(nèi)的硬件成本、工商稅務(wù)的政府成本，屬于那種高費用高回報的形式了，風(fēng)險也要相對高些。但這樣可以樹立在當(dāng)?shù)厥袌龅膶I(yè)地位，形成基本的規(guī)模優(yōu)勢，并可同時兼顧批發(fā)和零售，使的產(chǎn)品線可以有條件得到進(jìn)一步的延長，并為以后的公司化發(fā)展打一個良好的基礎(chǔ)。

　　在進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)階段，無論是做實體商品還是做項目代理，把握好安全因素必須得作為前提，先考慮好如何不賠錢，然后才去考慮如何賺錢，切不可頭腦發(fā)熱，只顧看著預(yù)算利潤而沒給自己留出足夠的退路，畢竟，起步時的實力和抗風(fēng)險能力都還小，經(jīng)不起虧損的傷害與打擊。

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