有一種陷阱，看不見也摸不著，到你深陷其中時，才追悔莫及。這種陷阱叫知識產權。在招商過程中，這種陷阱可能使加盟者受困于無形。
掉入專利陷阱
“為什么不試試汽車遮陽板？”
兩年前，有朋友向曹溪推薦一個項目。“這是一個專利產品，而且面對的是一個空白市場，何不試試做地區(qū)代理？”
想象著未來壟斷區(qū)域市場，鈔票嘩嘩流入的畫面，曹溪心動了。但在真正行動之前，他還是認真進行了一番調查。
他去生產遮陽板的廠家考察時，廠家負責人給他看了產品的專利證書，當時他還多了個心眼，去網(wǎng)上查證 了一下，“確實有這個專利。”
看到產品專利證書后，曹溪開始放手干了。
他預定了3種渠道鋪貨：與汽車生產廠家捆綁，委托汽車美容店、4S銷售店代銷，零售。考慮到投入成本，他最后選定了在4S店代銷。但這種渠道的不利因素是，只能先將產品放在店里代銷，賣掉之后一段時間才能回款，而且必須要和店長、銷售搞好關系。
曹溪代理的是東北市場。然而經(jīng)過了1年時間的努力，他卻不得不放棄這個項目。
“投入太大，回款慢，產品供貨價格要按照進貨量梯次優(yōu)惠。但最要命的還是專利糾紛。”曹感慨，由于銷售回款慢，渠道慢慢鋪開后，這個在前期看似投入不大的項目，后期占用了他越來越多的資金。“投入10萬元，有6萬元收不回來。”
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