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盟主葫蘆里賣的什么藥？

cye.com.cn 時間：2007-7-31 17:36:37 來源：中國經(jīng)營報作者：張輝我來說兩句

　另外，盟主選貨眼光和對旺銷盈利產(chǎn)品的把握相對于個人單店投資者也有極大優(yōu)勢，一般有專業(yè)人員負(fù)責(zé)該項工作，對于旺銷盈利產(chǎn)品和滯銷虧損產(chǎn)品能夠做到適時把握，市場競爭力當(dāng)然要大大高于個人單店投資者。

　　盟主在積累了一定數(shù)量的加盟商之后，一般會在品牌建設(shè)上做些投入，如增加廣告投放、聘請形象代言人等。如果項目本身沒有大問題，品牌建設(shè)會讓項目走向良性循環(huán)軌道。

　　加盟模式似乎在各個方面都優(yōu)于自己投資的單店模式，但需要提醒投資者注意的是：買的沒有賣的精，盟主是不會干賠本買賣的。

　　以上述投資額3萬元的加盟項目為例，分析盟主的盈利模式就可以看出盟主的招數(shù)。加盟費和經(jīng)營保證金3萬元，免費鋪貨3萬元。看似公平合理，其實暗藏心機。免費鋪貨3萬元，是指產(chǎn)品的零售價格（有的是首批進貨價），其真正的規(guī)模采賣成本一般不到3折，也就是1萬元左右，盟主盈利2萬元。雖然這2萬元是加盟費和經(jīng)營保證金，今后會慢慢返還，但這是建立在繼續(xù)進貨的前提下，也就是說要不斷從盟主處進貨，才可以得到最終返還。

　　作為盟主，生存的關(guān)鍵是加盟商的數(shù)量。有數(shù)量才能有規(guī)�；少I的可能，有低價格的商品才能順加一定的利潤，有利潤才能完成招商、培訓(xùn)、品牌建設(shè)等走向良性循環(huán)軌道的一系列規(guī)范動作。

　　假如一切順利，盟主不投機，也有戰(zhàn)略眼光，那么加盟模式一定會優(yōu)于投資者自己開店。但目前的最大問題是很多盟主在發(fā)展過程中，追求“速度”和“利潤”的愿望太過強烈，導(dǎo)致了“利潤最大化心態(tài)”和“盈利卻破產(chǎn)”現(xiàn)象的產(chǎn)生。

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