由于歷史原因，中國(guó)相當(dāng)多的企業(yè)還不能真正理解營(yíng)銷(xiāo)，即使在策劃人滿(mǎn)天飛、營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞仿佛企業(yè)家手腕上的勞力士金表一樣司空見(jiàn)慣的今天仍然如此。他們習(xí)慣根據(jù)自己對(duì)顧客的揣摩閉門(mén)造車(chē)，然后就四處尋找客戶(hù)銷(xiāo)售。
于是，就有這樣一群策劃人登上了舞臺(tái)，他們擅長(zhǎng)無(wú)中生有的包裝，手中妙筆更是生花，把護(hù)肝藥說(shuō)成專(zhuān)克乙肝病毒，把增強(qiáng)免疫說(shuō)成殺死癌細(xì)胞，把維生素包裝成增高藥。有的產(chǎn)品已經(jīng)策劃到了驚天動(dòng)地的地步，各種莫須有的專(zhuān)家、成份、機(jī)理、機(jī)構(gòu)令人眼花繚亂，在這種形勢(shì)下，產(chǎn)品本身反而變得一點(diǎn)都不重要了。
要知道，在管理規(guī)范的國(guó)家，這樣的策劃根本不可能有立足之地。隨著國(guó)家管理越來(lái)越規(guī)范，特別是今年，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名整頓醫(yī)藥廣告，更是給企業(yè)敲響警鐘，企業(yè)需要真正的策劃了。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，為顧客提供產(chǎn)品（服務(wù)行業(yè)則是服務(wù)項(xiàng)目）是企業(yè)存在的唯一理由，企業(yè)怎樣才能打造出一個(gè)能夠帶給顧客真正的利益、長(zhǎng)期受到顧客歡迎的產(chǎn)品，是企業(yè)獲得成功的基石。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，市場(chǎng)成功靠的是50%的產(chǎn)品因素+20%的策劃+30%的執(zhí)行，成功的策劃應(yīng)該從策劃一個(gè)好產(chǎn)品開(kāi)始，這是一個(gè)淺顯的道理。
但是為什么每年那么多產(chǎn)品推出，能獲得成功的寥寥無(wú)幾呢？究其原因，產(chǎn)品本身的失誤是主要原因，其次是市場(chǎng)運(yùn)作策略。
屬于產(chǎn)品本身的失敗因素有：
1、產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)步。產(chǎn)品性能方面沒(méi)什么特色，除了改改名字，換換包裝之外，消費(fèi)者感受不到任何實(shí)質(zhì)性的利益，自然不會(huì)長(zhǎng)期使用。像誰(shuí)都知道糖尿病市場(chǎng)是個(gè)大市場(chǎng)，但現(xiàn)在層出不窮的所謂降糖新產(chǎn)品，不但原料老套，工藝也十分老套，所以效果談不上什么進(jìn)步，糖尿病人用來(lái)用去，血糖依舊，難怪市場(chǎng)老做不大。
2、同質(zhì)產(chǎn)品太多。由于產(chǎn)品創(chuàng)新性不足，很難獲得設(shè)計(jì)專(zhuān)利，導(dǎo)致大量跟風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。像現(xiàn)在的大豆異黃酮、核酸、大蒜油等過(guò)于突出原料為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，別的企業(yè)很容易跟進(jìn)，最后陷入價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)都好過(guò)不了。
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