從大到小再?gòu)男〉酱髣?chuàng)業(yè)者：趙忠利項(xiàng)目：司機(jī)盒飯
經(jīng)驗(yàn)一：不要盲目貪大
趙忠利下崗好多年了，2002年年初，在重慶路上開(kāi)了一家快餐店，店里有20余張桌。由于快餐店地處黃金地段，每天門(mén)庭若市。用趙忠利的話說(shuō)，那時(shí)是房租貴、規(guī)模大、員工多。可是經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后趙忠利發(fā)現(xiàn)，實(shí)際收入很低。兩年下來(lái)收支平衡，不賠不掙。
趙忠利告誡大家，創(chuàng)業(yè)初期，千萬(wàn)不要盲目貪大。
經(jīng)驗(yàn)二：要學(xué)會(huì)節(jié)約開(kāi)支
趙忠利現(xiàn)在在東盛大街與榮光路交會(huì)處經(jīng)營(yíng)司機(jī)盒飯快餐。這家店從小到大，現(xiàn)在已經(jīng)是小有名氣。他說(shuō)，總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在知道了創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)節(jié)約開(kāi)支。
趙忠利說(shuō)，以前在重慶路開(kāi)快餐店時(shí)，自己就是一個(gè)“甩手掌柜”，什么事情都雇人干，這樣增加了很多開(kāi)支。現(xiàn)在不同了，他雖然是老板，每天也當(dāng)服務(wù)員用。而且，現(xiàn)在是全家齊上陣，兒子上灶、媳婦擇菜……
經(jīng)驗(yàn)三：善于學(xué)習(xí)
有過(guò)失敗的經(jīng)驗(yàn)，趙忠利懂得了學(xué)習(xí)。他參加了市勞動(dòng)和社會(huì)保障局舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。在培訓(xùn)過(guò)程中，他學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，借鑒同行的做法等。趙忠利說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí)，才能保證不斷發(fā)展。
選擇有發(fā)展空間的行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者：李波項(xiàng)目：銷(xiāo)售散熱器
經(jīng)驗(yàn)一：靠山吃山
李波開(kāi)過(guò)食雜店、打字復(fù)印社，一直經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，但是考慮到這兩個(gè)行業(yè)發(fā)展空間不大，因此及早收手，改做其他行業(yè)。李波的食雜店在江山市場(chǎng)內(nèi)，經(jīng)常接觸做建材生意的人。因此，她對(duì)建材行業(yè)有些了解。她說(shuō)，一定要靠山吃山，這樣便于創(chuàng)業(yè)。開(kāi)始選項(xiàng)目時(shí)，她和很多好友分析，隨著城市的發(fā)展，建材市場(chǎng)應(yīng)該有更大的上升空間。李波說(shuō)，現(xiàn)在看來(lái)，她的選擇是正確的。目前，李波經(jīng)營(yíng)的散熱器不僅在江山市場(chǎng)銷(xiāo)售，在我市其他建材市場(chǎng)都有店面。
經(jīng)驗(yàn)二：吃苦精神
回憶起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，李波也有一肚子辛酸。為了能讓用戶(hù)知道自己經(jīng)銷(xiāo)的散熱器品牌，她用自行車(chē)將沉重的散熱器運(yùn)到暖氣改造工地，向用戶(hù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品。李波說(shuō)，創(chuàng)業(yè)必須有吃苦精神。特別是開(kāi)始時(shí)，很多條件不成熟，必須要做好吃苦的準(zhǔn)備。
經(jīng)驗(yàn)三：誠(chéng)信服務(wù)
生意步入正軌，李波建議創(chuàng)業(yè)者一定要誠(chéng)信服務(wù)。她在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也遇到客戶(hù)退貨和維修的情況。她說(shuō)，客戶(hù)來(lái)退貨，你要比客戶(hù)來(lái)買(mǎi)貨的態(tài)度還要好，這樣才能有一個(gè)好的口碑，為自己帶來(lái)更多的客戶(hù)。（記者于飛趙東旭）
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