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SP們的三頭六臂生存法

cye.com.cn 時(shí)間：2008-6-23 10:27:55 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：郭白巖我來(lái)說(shuō)兩句

　　類型名稱

　　時(shí)空整合

　　特征描述

　　這一整合是按時(shí)間維度來(lái)劃分的，分為前瞻整合和回顧整合。前瞻整合基于對(duì)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展的前瞻性判斷，進(jìn)行提前預(yù)期性整合，這樣的做法當(dāng)然有諸多好處，節(jié)省成本，領(lǐng)先對(duì)手，占有最佳資源等；而回顧整合則是對(duì)本行業(yè)、本區(qū)域、本企業(yè)內(nèi)已有資源的重新挖掘和創(chuàng)新利用。

　　代表案例

　　華友世紀(jì)、攜程網(wǎng)（不僅整合上下游資源，而且還整合線上、線下資源）

　　“魚米多味餐廳，北京朝陽(yáng)區(qū)，電話X，推薦指數(shù)：1星2旗。本條4角。”Henry住進(jìn)快捷酒店的第一件事就是在他手機(jī)里的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)尋找最近的飯店，這已經(jīng)成為他商旅生活的一部分。

　　iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢的研究統(tǒng)計(jì)，像Henry一樣經(jīng)常使用手機(jī)增值服務(wù)的用戶目前在國(guó)內(nèi)已有5億人，在這個(gè)可觀的用戶群基礎(chǔ)上，無(wú)線營(yíng)銷的市場(chǎng)發(fā)展速度正呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。但是，由于受到嚴(yán)酷的政策限制和運(yùn)營(yíng)商的打壓，提供無(wú)線營(yíng)銷服務(wù)的SP（電信增值業(yè)務(wù)服務(wù)提供商）們的日子卻越來(lái)越難過(guò)。于是，一部分不甘于“坐以待斃”的SP們便先行動(dòng)起來(lái)，試圖充分利用曾經(jīng)被忽視的資源尋求轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型并不是退出無(wú)線移動(dòng)行業(yè)，而是上下左右尋求合作，以獲得全新的生存空間。

　　借收購(gòu)與合作放大生存空間

　　【在轉(zhuǎn)型之前，華友世紀(jì)和其他SP一樣，做的是全業(yè)務(wù)線，并沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而現(xiàn)在，通過(guò)一系列的資本并購(gòu)與合作，華友世紀(jì)不僅擁有了“SP+CP”的雙重身份，而且還將線下資源也整合起來(lái)了】

　　經(jīng)歷了前幾年的“搶錢”階段，市場(chǎng)開始趨于理性和規(guī)范。由于沒(méi)有屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，處于產(chǎn)業(yè)鏈中間的SP們，要么轉(zhuǎn)換角色向下游轉(zhuǎn)型，要么在專業(yè)領(lǐng)域搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)較成氣候的SP主要是空中網(wǎng)、掌上靈通、華友世紀(jì)和TOM四家，基于各自主體業(yè)務(wù)的不同，他們選擇的轉(zhuǎn)型方向也不盡相同，但相同的是：都在使出“渾身解數(shù)”整合上下游以及線上線下資源。

　　以其中動(dòng)作較大的華友世紀(jì)為例，他先后收購(gòu)了飛樂(lè)唱片（6000萬(wàn)元收購(gòu)60％股份，這是國(guó)內(nèi)第一宗無(wú)線增值服務(wù)商對(duì)唱片公司的收購(gòu)案）、華誼兄弟（3500萬(wàn)元收購(gòu)占51%的股份）、鳥人藝術(shù)（1800萬(wàn)元收購(gòu)占30%股份）和華友金信子（1200萬(wàn)元收購(gòu)占65％的股份）4家唱片公司。除了借助收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容資源的整合外，華友世紀(jì)還通過(guò)購(gòu)買版權(quán)或合作分成等方式（比如與百代、華納、環(huán)球、索尼等唱片公司，光線傳媒、MTV、星空衛(wèi)視、BTV等娛樂(lè)機(jī)構(gòu)合作）來(lái)擴(kuò)大自身的內(nèi)容資源，以增加產(chǎn)品內(nèi)容的豐富性，并將身份從SP轉(zhuǎn)向CP（Content Provider內(nèi)容提供商）。

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