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　　在北京富人的身上一直蒙著一層神秘的面紗。北京富人甚少有愿意接受記者采訪的，在北京兩個頂級的富人俱樂部--長安俱樂部的700多名會員和京城俱樂部的1000多名富人中，愿意接受或者接受過記者采訪的更是寥寥無幾。筆者吳平經(jīng)過艱苦努力，采訪到兩家俱樂部共6名會員，從中甄選出3人。這3名頂級富人俱樂部的會員第一次向公眾披露了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和心得。

　　王宏筠：找不著富人感覺
　　王宏筠39歲
　　擁有1家公司
　　主要從事領(lǐng)域：高檔玻璃屋頂
　　個人目前資產(chǎn)：約1500萬
　　所屬俱樂部：京城俱樂部

　　人民大學畢業(yè)后，我選擇去外企工作。我去的是美國的一家駐北京辦事處，負責銷售一些進口的醫(yī)療器械。那時候為了讓自己可以做成更多的生意，我天天研究《人性的弱點》和卡耐基叢書，工作起來特別的賣力。所以很快就成為了這個辦事處簽單量最大的人。剛工作半年，就被提升為銷售三部的銷售經(jīng)理，當時每個月的工資從260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說，我的工資相當于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國公司派來的首席代表回國了，他推薦我成為了這個辦事處的首席代表。當年的工資是800美元。如果按當時黑市價折算相當于5000元人民幣。

　　按理說，這應當算是很高的收入了，1989年時一個月可以賺到5000元錢的人就算是富人，可是我卻一點沒有當上富人的感覺。1992年年底，由于北京辦事處的業(yè)績十分突出，美國總部給予我個人1萬美元的獎勵。當時我自己已經(jīng)攢下了30多萬元，加上這1萬美元，手里已經(jīng)有了40多萬元。

　　一天中午午飯后，我在賽特飯店的酒吧認識了意大利佐利雅建材公司的副總裁，他到中國來是想了解一下市場，并且尋找在中國的總代理。他對我說，他們公司的主要產(chǎn)品是一種專門為別墅或者是復式結(jié)構(gòu)房屋的露天陽臺設(shè)計的玻璃頂棚。

　　第二天早上他約我中午時見面。午飯時，他對我說："王，我可以給你比現(xiàn)在高10倍的工資，你來幫助我辦起這個辦事處吧？"我對他說："你最大的目的是想在中國打開市場，還是想在北京先站住腳？"他很奇怪地看著我："當然是為了打開中國市場，這兩個并不矛盾。"我告訴他，這對于我來說卻不是一回事。如果僅僅是想在北京站住腳的話，我可以給他介紹更合適的人選，因為我已經(jīng)決定為自己做事情。所以，如果想打開中國市場的話，我希望能夠成為這家公司產(chǎn)品的中國總代理。他一聽更是一驚："你這樣太冒險了，如果無法打開市場的話，你個人是要受到經(jīng)濟損失的。"我對他說，這一點我已經(jīng)考慮到了。

　　現(xiàn)在說起這個"合作伙伴"來是很輕松的。可是隨后的1年多時間里我都不知道自己是怎么熬過來的。為了開拓市場，我將自己的全部40多萬元錢都投入了進去，當時此類的產(chǎn)品還沒有現(xiàn)在這么先進，安裝成本相當高。由于北京地區(qū)的風沙比較大，所以對這個產(chǎn)品的安裝工藝也就要求特別高，既要有很精確的尺寸，使其不留任何縫隙，又要保證天窗的開啟自如，這不是隨便找?guī)讉�民工就可以做的，僅培訓工人這一項就花去了好幾萬元。而最關(guān)鍵的是，每個月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費用，40多萬元那時候特別不經(jīng)花。1年的時間，30萬元全進去了，卻沒有做成一筆生意。

　　在我已經(jīng)彈盡糧絕，連向朋友借的5萬元錢都快用光時，接到了機場路附近別墅區(qū)的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉別墅，生意一個接一個，工人加班加點都做不完。

　　到1995年時，商品房中大量的復式結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，我的生意更加火爆，意大利公司看到市場開拓得如此好，又給我讓出了2%的利潤。我也開始將業(yè)務發(fā)展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時間就賺到了自己的第一個1000萬元。現(xiàn)在，年銷售額就高達500萬。

　　趙松青：5000元創(chuàng)造奇跡
　　趙松青29歲
　　擁有公司2家
　　主要從事領(lǐng)域：環(huán)保產(chǎn)品
　　所屬俱樂部：長安俱樂部

　　師范大學畢業(yè)后，我被分配到北京的一所中學教物理。當了兩年的教師，我只存下來了5000元錢。1997年的暑假過后，盡管家里人和朋友沒有一個人贊同，我還是辭職了。

　　5000元錢究竟可以做什么？我把自己關(guān)在屋子里整整一個星期，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的項目，也的確從信息中找到了幾個項目，可是到了第六天時還是一無所獲。第六天夜里，我頹廢極了，覺得自己實在是太傻了，可能所有人都說對了，我真不是這塊料。一個人越想越氣，可能那時候有些瘋狂了吧？也不知哪里來的邪火，我一把將身邊寫字臺的抽屜拽了出來，并且狠狠摔在地上，我一屁股坐在地上，這時屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類似于抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會發(fā)出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什么了。

　　第二天，我與門頭溝一個小工廠聯(lián)系后，馬上乘車去了那個工廠。廠長一看我當天就去了，特別熱情，并且說只要能夠?qū)?a target="_blank">生意給他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價格好商量。我說，行，我去將制作工藝圖拿出來。當天晚上，一宿沒睡，憑著學物理的這點功底，制作出了工藝圖，但是有一個問題比較難解決，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。到了工廠，廠辦的人給我叫來了一個老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡單，將聲音模擬到一個小模塊上就解決了。隨后，老師傅還給我介紹了一個生產(chǎn)這種模塊的工廠，人家報價一個0.32元，生產(chǎn)3000個3天就可以提貨。模塊解決后，我就又坐上了公交車去門頭溝。廠長告訴他們給我制造3000個。給了他們1000元錢的定金后，我又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去，或者工廠制作的工藝太差，我就真的一點點退路都沒有了。