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理理“富人”的賺錢方法

cye.com.cn 時間：2008-7-31 14:07:26 來源：中國企業(yè)家作者：我來說兩句

　　回到北京城第二天，我馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來，這些小老板就特別感興趣。我定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間里，我就訂出去了1000個。5天期滿時，我又去了門頭溝，這個小工廠的效率也挺高，5天的時間就制作出了1500多個，做工也還算精細。我也干脆，將所有的余款都給了廠長，并且告訴他馬上還會再制作10000個。廠長一聽，特別高興，又給我讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個月的時間，我訂做的13000個"抽水馬桶"冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和制作費用，我一共賺了5萬元。

　　拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產(chǎn)品。可能是因為從來沒有將自己放在那么大的壓力下生活過，賺到5萬元錢后，我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了，后來感覺到脖子涼涼地特別舒服，才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。高燒一退，我就開始搜尋天氣方面的資料，我估計1998年的夏天應該是酷暑，而前兩年有一種"涼爽坐墊"曾經(jīng)相當暢銷，如果將它制作成"冰枕"，銷路也應該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱，盡管多個廠家同時推出了"冰枕"，而且，互相壓價，但是因為我的成本比較低，利潤也還算的上可觀，我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。

　　賺到70萬元后，我就成立了自己的商貿(mào)公司，不過后來很少有全部投入資金的情況，大多數(shù)的項目也的確用不著全部的投入。之后我又開發(fā)了5個項目，到2000年年底時，共賺到了600多萬元。2000年我進入了北京頂級私人俱樂部--長安俱樂部。

　　馮國強：原本只想賺輛車
　　馮國強33歲
　　擁有公司2家
　　主要從事領(lǐng)域：裝飾裝修
　　個人目前資產(chǎn)：約800萬元
　　所屬俱樂部：長安俱樂部

　　我正式開始自己經(jīng)營一個公司是1997年下半年的事情，到現(xiàn)在也不到5年的時間，從一家公司發(fā)展到今天的2家，資金也從最初的10萬元到了現(xiàn)在少說也有800多萬元。

　　1995年我26歲那年，我家樓里有一家裝修房子。那家阿姨找我商量，說給我100元錢幫她把垃圾運走。我一打聽，離得最近的垃圾場也有7公里的路。不過為了這100元我答應了。跟朋友那里借來了輛三輪平板車，第二天一早上5點就開始裝垃圾，一共跑了3個來回，直到晚上8點才將車還回去。之后沒多久，樓里又有兩家裝修，也來找我?guī)兔η謇砝＿@一次，我賺了200元。隨后，我花了200多元錢從別人那里買了一輛破舊的三輪車，哪里有人裝修就往哪里走。最初一個月賺1000多元，后來慢慢認識的裝修隊和裝修工人多了起來，他們一接到活兒就呼我。

　　有時候，一天就能夠賺六七百元。又過了半年的時間，裝修的越來越多，需要清理垃圾的也越來越多。我一想干脆買輛130卡車吧，就趁著冬天裝修淡季去學車，然后跟朋友借了2萬元錢買了輛二手的130卡車。第二年一開春，第一個月，就將2萬元錢賺了回來。

　　1997年4月，朝陽門外一個餐廳開始裝修，我和餐廳的老板談好給他清理建筑垃圾，他付我500元錢。等我去托運垃圾時，老板正在發(fā)愁，原來他請的裝修工人一個都不見了。

　　我?guī)椭鴮⑽堇锏乃榇u清理干凈，運上車后對餐廳老板說："我也認識一些裝修隊，不如給你找?guī)讉€人來重新裝一下吧！"餐廳老板起初根本不相信我，不過事情到了這個地步，他就是再不相信也沒有別的辦法，只好對我說："工程交給你沒問題，可是丑話說到頭里，上個裝修隊跟我要14萬，現(xiàn)在我已經(jīng)損失了2萬多元。所以我最多只能給你12萬，而且必須30天內(nèi)完工，還有如果用料給我瞎湊合或者質(zhì)量有問題，我一個子兒也不付。"

　　當天將垃圾運走后，馬上找到了2個瓦工、2個木工、2個小工，其實我當時連到底需要多少人手都不清楚。當天晚上工人進入餐廳，我則靠著以往的美術(shù)底子和見過不少的裝修工地的經(jīng)驗，給餐廳老板重新畫了一個草圖，餐廳老板說："還行，比我以前設計的好。"然后給了2萬元錢進料的費用。

　　一共用了21天，工程完工了，餐廳經(jīng)理來驗收，他幾乎是一直樂呵呵的，隨后把我叫到剛剛給他裝修好的包間里，一下子拿出12萬元的現(xiàn)金。這個工程下來我竟然賺了6萬多元。這是我根本沒有想到的。

　　1997年9月，我自己起名的雨辰裝修裝飾公司開張了，當初起這個名字就一個理由："雨"和"辰"摞起來是一個"震"字。我希望自己的裝修公司可以"響震"京城。公司開張后，第一個工程就是那個餐廳老板給介紹的，是使館區(qū)的一個酒吧的裝修工程。沒想到兩個工程下來，就使我自己的公司進入到了一個別的公司很難做到的領(lǐng)域：餐廳、門臉房的專業(yè)裝修。這也使我的公司第一年就盈利80多萬元。

　　好多人賺到錢后，不是上歌廳就是蒸桑拿，我可能因為從小窮慣了，這些地方不愛去。對于吃上就更加沒有要求了，有一次請我父親去吃了一次鮑魚，結(jié)果回來后，我父親腹瀉，我則過敏。不過，我始終想買一輛奔馳車。所以1999年4月，終于訂購了一輛。8月份時，我去提車，坐在駕駛的位子上，手心都出汗了。將車子提出來后，先繞二環(huán)轉(zhuǎn)了一圈，還是覺得不過癮，又跑上了三環(huán)。直到將車子停在了家門口的那一刻，才真正感覺到自己是一個富人了。

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