眾多投資者都希望自己選擇的項(xiàng)目是能賺錢(qián)的好項(xiàng)目，但是，投入資金切實(shí)運(yùn)作一段時(shí)間后，又往往覺(jué)得不如當(dāng)初的預(yù)期。在報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)招商項(xiàng)目鋪天蓋地的今天，如何選擇一個(gè)優(yōu)秀的投資項(xiàng)目，是中小投資者普遍關(guān)心的問(wèn)題。
為此，在“2006年度最受關(guān)注投資項(xiàng)目發(fā)布會(huì)”上，記者采訪了著名特許經(jīng)營(yíng)專家、北京師范大學(xué)(珠海)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)CEO劉文獻(xiàn)教授。
要考察項(xiàng)目歷史
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：作為中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)方面的權(quán)威專家，您如何看待目前國(guó)內(nèi)中小投資者的投資環(huán)境？
劉文獻(xiàn)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的情況是中小投資者的投資愿望非常迫切。從報(bào)紙上所報(bào)道的數(shù)據(jù)來(lái)看，截至去年12月底，中國(guó)居民存款達(dá)到了14萬(wàn)億元的新高。對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，這些錢(qián)如果只是靜靜地躺在銀行，除了吃點(diǎn)利息，不會(huì)再有什么效率，況且還要交利息稅。因此，對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，將存款投資出去成為一種比較迫切的愿望。
但是投資市場(chǎng)情況卻并不好：一方面，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控，樓市受到打壓；另一方面，中國(guó)銀行、工商銀行等大型國(guó)有企業(yè)正在準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)上市，如果這些壟斷性國(guó)企上市，在股市上占有的資金將超過(guò)股市盤(pán)子的1/4，使投資股市的前景看起來(lái)捉摸不定。因此，投資單個(gè)項(xiàng)目，將成為投資者重要的一個(gè)選擇。
但是對(duì)國(guó)內(nèi)中小投資者來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目投資存在重重障礙。首先是“兩難”：投資難找好項(xiàng)目，而好項(xiàng)目也難找投資。其次，中小投資者接下項(xiàng)目以后，小企業(yè)要想成長(zhǎng)、發(fā)展成為中型企業(yè)，成本太高。主要是在融資、營(yíng)銷(xiāo)、管理、傳播、社會(huì)和人才這六個(gè)方面要花的成本太高。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：既然要成功地做成一個(gè)項(xiàng)目很難，那么選擇一個(gè)好的項(xiàng)目就成了關(guān)鍵。選擇好項(xiàng)目首先要怎樣入手？
劉文獻(xiàn)：首先要認(rèn)真考察項(xiàng)目歷史，比如要考察項(xiàng)目的樣板店，證明這個(gè)項(xiàng)目不是構(gòu)想，而是經(jīng)過(guò)了傳統(tǒng)市場(chǎng)的實(shí)踐，是成功的項(xiàng)目。
一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目做了多長(zhǎng)時(shí)間，加盟店的數(shù)目顯然很重要。在特許經(jīng)營(yíng)上，有資料統(tǒng)計(jì)，超過(guò)200家特許經(jīng)營(yíng)店的項(xiàng)目算是進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定階段。
國(guó)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)的法律規(guī)定，被批準(zhǔn)的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)至少要有兩家店，由此可見(jiàn)，法律對(duì)于項(xiàng)目的樣板店數(shù)量有規(guī)定。 因此，實(shí)際考察項(xiàng)目在樣板店的實(shí)施情況非常重要。
項(xiàng)目要符合消費(fèi)潮流
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：有的時(shí)候，項(xiàng)目雖然有樣板店，但是數(shù)量不多，畢竟是新生事物，還有待考驗(yàn)。對(duì)于新項(xiàng)目，如何考慮它能否成功呢？
劉文獻(xiàn)：考察新項(xiàng)目時(shí)，看其是否符合消費(fèi)潮流很重要。項(xiàng)目要順應(yīng)潮流，當(dāng)然，有時(shí)項(xiàng)目也有可能會(huì)引導(dǎo)新的潮流，但你要考慮它引導(dǎo)潮流的基礎(chǔ)是否存在。你不能選擇已經(jīng)被拋棄的項(xiàng)目來(lái)做。
比如麥當(dāng)勞、肯德基能夠在中國(guó)火起來(lái)，是因?yàn)轫槕?yīng)了人們對(duì)西餐和快餐的需求。1989年、1990年的時(shí)候，西餐已經(jīng)得到人們的認(rèn)可，但如果西餐只能吃到正餐就顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠——一個(gè)是時(shí)間太長(zhǎng)，另外一個(gè)是價(jià)錢(qián)太貴，而1989和1990年進(jìn)入中國(guó)的麥當(dāng)勞和肯德基顯然順應(yīng)了這種需求。
我本人看好一個(gè)治療眼睛的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只是物理療法，可以按照療程過(guò)后近視眼降低的度數(shù)來(lái)收費(fèi)。眼睛有問(wèn)題的人現(xiàn)在不是少數(shù)，近視眼、遠(yuǎn)視眼、弱視眼都不少，這個(gè)項(xiàng)目順應(yīng)了現(xiàn)在保健眼睛的時(shí)尚潮流，而且模式新穎，我認(rèn)為成功的可能性很大。
項(xiàng)目要符合文化習(xí)慣
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：那么，除了要符合潮流以外，好的項(xiàng)目還要符合哪些規(guī)律呢？
劉文獻(xiàn)：還要符合文化和習(xí)慣。日本有一種高檔男褲服裝，叫“愛(ài)美男特”，是專門(mén)做功能性男褲的服裝。所謂功能性男褲，就是在一些功能上，比如彈性、透氣性等方面有一些特點(diǎn)。這種服裝在日本賣(mài)得非常好，但是在國(guó)內(nèi)就銷(xiāo)不起來(lái)。因?yàn)檫@種服裝使用的是化纖，中國(guó)人習(xí)慣認(rèn)為化纖的褲子是低檔貨。雖然化纖的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)非常先進(jìn)，完全能替代棉、毛織品，但中國(guó)人仍然認(rèn)為純毛、純棉的產(chǎn)品才代表著高檔，而化纖產(chǎn)品不應(yīng)賣(mài)高價(jià)。
在嬰幼兒教育上，蒙臺(tái)梭利理論在國(guó)外已經(jīng)非常流行。蒙臺(tái)梭利組織的總部在美國(guó)，其教育理念和方法早已進(jìn)入國(guó)內(nèi)，但是始終沒(méi)有流行起來(lái)。究其原因，蒙臺(tái)梭利提倡“混班教育”，就是把幼兒園的孩子不分大小班，都安排在一個(gè)組里接受教育。雖然蒙臺(tái)梭利的認(rèn)證體系在西方已經(jīng)得到認(rèn)可，但是國(guó)內(nèi)習(xí)慣上還是不接受，因?yàn)閲?guó)內(nèi)普遍認(rèn)為把不同年齡的孩子放在一起接受教育不好管理，也會(huì)增大教育成本。
相反，有的項(xiàng)目概念雖然是生造出來(lái)的，但它符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)果反而成功。比如“加州牛肉面”這個(gè)餐飲連鎖品牌，雖然加州的牛在美國(guó)不怎么出名，而且加州的地方飲食中也沒(méi)有牛肉面這種特色吃法，但是將美國(guó)飲食概念和中國(guó)人吃面條的風(fēng)俗結(jié)合起來(lái)，符合中國(guó)人的飲食文化和飲食習(xí)慣，這個(gè)項(xiàng)目還是獲得了成功。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：除了要注意符合潮流和文化習(xí)慣以外，在考察項(xiàng)目?jī)?nèi)容上我們還要注意哪些要點(diǎn)？
劉文獻(xiàn)：還有幾點(diǎn)要注意。比如項(xiàng)目是否有獨(dú)家性和壟斷性，也就是說(shuō)是否不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所仿制。我們選項(xiàng)目的時(shí)候，還要仔細(xì)考慮項(xiàng)目的獲利模型是否合理，另外，還有很重要的一點(diǎn)，就是考察加盟總部的管理是否有效。如果缺乏管理，即使項(xiàng)目本身不錯(cuò)，往往最后也難以成功。
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