3、合理的利潤空間
這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有：
店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)
店鋪裝潢費用(一次性投入)
貨品資金(如45％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)
人員工資
每月的店面日常開銷(水電費用等)
預(yù)計的收入：
根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。
接下去把預(yù)計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。
4、公司發(fā)展狀況
了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。
如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：
發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?
目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?
這家公司的信用情況好嗎?
公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個?
除了總部之外．公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處?
公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地?
你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?
當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高，同時能提供的各項支持和服務(wù)比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風(fēng)險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗了。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
|
