同樣的項(xiàng)目，為什么有的人能賺錢，有的人就會(huì)賠錢？
賺錢是投資者最直接的目的，但什么項(xiàng)目能賺錢，卻從來沒有一個(gè)客觀的答案。兩次參加“中小投資項(xiàng)目創(chuàng)洽會(huì)”的楊春對自己選擇的一個(gè)項(xiàng)目非常滿意，他對什么是“好項(xiàng)目”有自己的看法：“任何項(xiàng)目都沒有太明顯的好壞之分，最重要的就是看你能不能找到一個(gè)好的方法和渠道。”
選擇空白的網(wǎng)吧市場
說到選項(xiàng)目，老楊頗為自豪。他一直是通過在超市設(shè)立專柜銷售產(chǎn)品，按照這個(gè)邏輯，項(xiàng)目應(yīng)該在專柜銷售的產(chǎn)品范圍里找。但是上次來到創(chuàng)洽會(huì)，老楊卻看上了一個(gè)“自動(dòng)售飲機(jī)”項(xiàng)目。
自動(dòng)售飲機(jī)在超市中難以運(yùn)作，因?yàn)閱螐膬r(jià)格對比角度看，這個(gè)項(xiàng)目就不適合超市。但是老楊還是一下就買了6臺(tái)自動(dòng)售飲機(jī)（每臺(tái)兩萬元）。因?yàn)槔蠗羁春玫氖蔷W(wǎng)吧市場。
老楊從自己周圍的幾家網(wǎng)吧開始，一家家去談。別看網(wǎng)吧人流不多，但是很多人一坐至少是四五個(gè)鐘頭，雖然網(wǎng)吧里面有一些瓶裝飲料，但是咖啡、椰奶這些飲品卻沒有。對于經(jīng)常一待就是四五個(gè)鐘頭，甚至玩一個(gè)通宵的顧客來說，喝杯咖啡提神是再愜意不過的了。
老楊的機(jī)器優(yōu)勢是冷熱飲都有，銷售起來又方便。玩通宵的愿意喝咖啡，女孩子愿意喝椰奶，機(jī)器擺進(jìn)去生意一直很火。
高利潤兩個(gè)月賺回成本
“機(jī)器雖然貴了點(diǎn)，但是，飲料的成本低。一杯咖啡賣兩元，大家都覺得這點(diǎn)錢沒什么。可是成本只有四五毛錢，剩下的都是利潤。現(xiàn)在，每個(gè)月給網(wǎng)吧的費(fèi)用相當(dāng)于利潤的一半，剩下的就是自己賺的。”老楊說。
最重要的，就是機(jī)器不用承擔(dān)人力成本，有了簡單問題可以自己修好，大問題公司還會(huì)派人修理。經(jīng)營了兩個(gè)多月，不但買機(jī)器的錢賺回來了，而且還看到了“回頭錢”。
老楊一直有自己的生意，自動(dòng)售飲機(jī)只是試著做做。白天，老楊正常工作，晚上，自己或者家里人去網(wǎng)吧取錢，和網(wǎng)吧結(jié)算清楚。生意好的時(shí)候，每個(gè)月他能夠賺到近萬元。
獲得了成功以后，老楊又在尋找新的機(jī)會(huì)，他深有感觸地說：“雖然我什么項(xiàng)目都看，但其實(shí)是在尋找和自己能夠融合的項(xiàng)目，如果我能發(fā)現(xiàn)合適的渠道，項(xiàng)目也就十拿九穩(wěn)了。”
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