出新，需求是關(guān)鍵
說起來不難，但尋找新招數(shù)、新想法卻也不是人人都可以做到的。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，新招數(shù)、新穎構(gòu)思乃至新產(chǎn)品的開發(fā)，需要的是巧勁，而不是拙力。
當(dāng)一個重要的創(chuàng)意從你的腦子里激發(fā)出來，你肯定會無比的激動與興奮，這時候，你不要著急馬上就付諸實(shí)踐，創(chuàng)意可不是盲目的標(biāo)新立異，它要以企業(yè)實(shí)際為基礎(chǔ)，要適合企業(yè)自身的發(fā)展要求，你應(yīng)該對新的創(chuàng)意冷靜地思考，放在市場的基礎(chǔ)上，審視它的可行性與科學(xué)性，經(jīng)過反復(fù)考證，思路成熟了，第一個環(huán)節(jié)就完成了。
確定一個招數(shù)、想法是否有前景，不在于這個招數(shù)或想法的本身是否夠新奇、夠獨(dú)特，而是它的存在是否有需求。很多創(chuàng)業(yè)者也曾經(jīng)新奇特招數(shù)不斷，但最終不是無人喝彩，就是過早夭折，原因就在于創(chuàng)業(yè)者將這些新思路和新招數(shù)孤立在自己的想象中，沒有考慮到人們對之是否存在需求。
湯百忠養(yǎng)殖蒼蠅說出來恐怖，很多人聽到都會連連搖頭，甚至覺得惡心。但湯百忠從中賺到了錢卻正是因?yàn)樯n蠅養(yǎng)殖蘊(yùn)含著巨大的市場需求。湯百忠在杭州打工時，曾利用工余時間到浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)向一位教授咨詢蒼蠅的養(yǎng)殖。教授肯定了他的想法，告訴他養(yǎng)殖蒼蠅是一種新興的前沿致富項(xiàng)目，目前國內(nèi)還無人問津，并把蒼蠅的作用和價值向他作了一番介紹：蒼蠅在昆蟲家族中占有很大的比重，是人類尚未開發(fā)利用的動物資源之一；蠅蛆中含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素和人體所必需的微量元素，將會是人類未來的一種食物；蛆皮可以提取珍貴的甲殼素和殼聚糖，可廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、化妝品、紡織和環(huán)保等領(lǐng)域，其中，殼聚糖在治療癌癥方面藥效獨(dú)特；蛆漿可分離出具有高效強(qiáng)力殺菌作用的“抗菌肽”，將會取代目前廣泛應(yīng)用的抗生素；另外，養(yǎng)蠅同其它養(yǎng)殖業(yè)相比，具有周期短、見效快、產(chǎn)量高和抗病能力強(qiáng)的特點(diǎn)，從蠅卵發(fā)育成成蟲僅需10天時間，基本上屬于無風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，市場前景廣闊，一籠蒼蠅等于10畝良田的收入，可謂一本萬利。
聽完專家的介紹，湯百忠的疑慮頓時煙消云散，更加堅(jiān)定了養(yǎng)蒼蠅的信念。而教授也十分欣賞這位有闖勁的打工漢，熱心地將湯百忠介紹給浙江省農(nóng)科院的有關(guān)專家。恰巧浙江省農(nóng)科院正在推廣“優(yōu)質(zhì)動物高蛋白無菌蠅養(yǎng)殖技術(shù)”，但少有人嘗試，見湯百忠找上門來，就把這項(xiàng)技術(shù)無償?shù)貍魇诮o他，并無償?shù)貫樗峁┝藘?yōu)良無菌蠅種，鼓勵他好好干，將來做大了形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，就在他那里設(shè)置養(yǎng)蠅示范基地。
湯百忠在浙江省農(nóng)科院學(xué)習(xí)了一天后，抱著一罐他們贈送的蒼蠅就興沖沖地回家了。在家中辟出一間房，作為養(yǎng)蒼蠅的廠房。在他的精心呵護(hù)下，那些蒼蠅終于在他家“安家落戶”了。
所有的新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路，是否可以存活，可以經(jīng)得住市場的驗(yàn)證，惟一的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是其中是否蘊(yùn)含市場需求。
運(yùn)用巧心思
新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路乃至新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都等于開辟出了一個相對空白的市場，這種相對的空白市場，既使有著極大的需求，也需要有一個讓市場認(rèn)知、了解的過程。這一過程也常常是創(chuàng)業(yè)者最為難過的一關(guān)。
白俊輝原是上海一家小毛巾廠的業(yè)務(wù)員。一次和朋友聚餐時，白俊輝偶然聽到無紡布發(fā)展很快。白俊輝知道現(xiàn)在的毛巾大都是化纖的，而無紡布與化纖相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。如果用無紡布生產(chǎn)毛巾一定有前景。經(jīng)過對上海各大餐館、飯店調(diào)查，發(fā)現(xiàn)小毛巾大都是普通化纖的。而全國用在餐桌上的一次性用品每年消耗達(dá)上千億元，僅用來擦手、擦嘴的一次性小毛巾大約占100億元。
白俊輝像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣高興。他趕忙找來毛巾技術(shù)人員，將自己的想法與他們進(jìn)行了交流，并得到了大家的認(rèn)可。于是，白俊輝聘請了毛巾設(shè)計(jì)和制造方面的專家，經(jīng)過苦心研究，終于在2002年研制成功了一種新型一次性餐飲用品——餐飲濕巾。
與許多創(chuàng)業(yè)者不同的是，白俊輝在推銷產(chǎn)品時更多花了一些心思。新產(chǎn)品再有市場，但對于一個初創(chuàng)且一文不名的小企業(yè)來說，從零開始的推銷卻并不容易，很多創(chuàng)業(yè)者都面臨這樣的結(jié)果，新產(chǎn)品推出后，需要一點(diǎn)點(diǎn)的普及知識，慢慢的培養(yǎng)市場，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身資金匱乏，偏偏又經(jīng)不起長時間的等待。要想讓自己的產(chǎn)品迅速“竄紅”，除了產(chǎn)品本身“新”，還要在迎合需求上做點(diǎn)巧功夫。
白俊輝的做法是，先對餐廳做一番調(diào)查。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，到餐廳、飯店吃飯的顧客大多都是朋友、親戚，相互聚餐以融洽感情。但是，僅僅靠吃飯還不能滿足這種需求。如果使小餐巾成為一種烘托氣氛、融洽感情的工具，不僅自己的產(chǎn)品在同類競爭中不愁銷，而且餐廳、飯店也會增加客流。但是，如何才能讓自己的餐飲濕巾達(dá)到這種功能呢？他左思右想，突然閃出一個念頭：在濕巾外包裝上印制幽默笑話、漫畫。
2002年6月，白俊輝帶著餐飲濕巾，敲開了他的第一個客戶——上海崇明島的樂島大酒店的大門。成本更低廉，衛(wèi)生更有保證，同時包裝袋上印有幽默笑話、漫畫等活躍氣氛的內(nèi)容，不但增添餐廳氣氛，還可以掩蓋服務(wù)上的不周到：如客人太多，上菜不及時，客人通過閱讀幽默笑話打發(fā)等待時間，一席話一下子就打動了這家店的老板，他當(dāng)即訂下了兩箱。
5天后，白俊輝接到了這個老板打來的電話，急需10箱餐飲濕巾，還再三叮囑白俊輝馬上送過去。老板說：“這種濕巾消費(fèi)者反應(yīng)特別好，用著舒服、放心，特別是包裝袋上的幽默笑話、漫畫引人入勝，別有一番風(fēng)味。”第一個客戶就這樣穩(wěn)定了。隨之，第二個、第三個，白俊輝逐步將餐飲濕巾推廣到了上海10多家餐廳、飯店，迅速在創(chuàng)業(yè)伊始就站穩(wěn)了腳跟。
可見，奇妙的創(chuàng)意，精巧的新思路，如果沒有科學(xué)地轉(zhuǎn)化成利潤，就象一輛昂貴的名牌轎車被棄置于農(nóng)舍。《科學(xué)投資》雜志建議：如果創(chuàng)業(yè)者想利用“新”開始自己的創(chuàng)業(yè)，就一定要解決三個問題，第一，新招數(shù)、新想法是否與自己的特長、經(jīng)歷有著巧妙的契合，是否可以利用自己的專長將這個“新”從簡單的想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品；第二，新招數(shù)、新想法、新產(chǎn)品，是否可以生存下去，首要考慮的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包購買；第三，真正可以利用新招數(shù)、新想法使自己的創(chuàng)業(yè)“開門紅”的，除了項(xiàng)目與產(chǎn)品外，契合消費(fèi)心理的巧心思也極為關(guān)鍵，要使用巧勁兒叩開市場之門。
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